现代推销理论与技巧》是高等学校市场营销专业主要课程系列教材之一。
《现代推销理论与技巧》从推销理论与技巧两个方面，较充分地阐述了现代推销学的原理、策略与方法，理论与实践紧密结合。第1章至第5章侧重介绍推销理论与推销环境分析；第6章至第12章**阐述推销过程各环节的策略和方法；第13章主要介绍推销管理的基本内容。《现代推销理论与技巧》各章均有引例、案例和模拟训练，突出推销实务介绍，有利于培养学生的操作能力。全书逻辑严密，概念明晰，深入浅出。

第1章 推销概论
**节 推销的含义
第二节 推销与推销学
第三节 推销程序
第2章 推销理论
**节 需求规律与需求管理
第二节 顾客对推销的接受过程
第三节 推销方格理论
第3章 推销要素
**节 推销人员
第二节 推销品
第三节 顾客
第四节 吉姆公式与推销要素协调
第4章 推销信息与推销环境
**节 推销信息
第二节 推销环境
第5章 推销模式
**节 爱达模式
第二节 迪伯达模式
第三节 埃德帕模式和费比模式
第6章 推销沟通
**节 推销沟通及其方式
第二节 推销形象
第三节 推销礼仪
第7章 寻找顾客
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本书的第二版仍然延续了**版的重要特色:从推销理论与技巧两个方面,较充分地阐述了现代推销学的原理、策略与方法,理论与实践紧密结合;各章均有引例、案例和模拟训练,突出推销实务的介绍,有利于培养学生的操作能力。第二版中着重审视和修订**版中对理论与技巧阐述的不妥与不周之处,吸收推销学界新的研究成果,更新案例及有关资料。第五章推销模式,主要介绍国际**的推销专家海因兹·姆·戈德曼(Heinz M.Goldmann)根据自身推销经验总结出来的爱达模式、迪伯达模式和埃德帕模式等。这是推销大师根据推销实践经验所总结形成的一套程序化的标准公式,推销人员可认识并掌握推销规律,并将这些规律运用于推销活动。尽管这不是每本推销学教材所**的内容,再版仍然保留了这一章。我们认为,在推销实践中,由于推销环境复杂多变,推销人员不应拘泥于这些推销公式的束缚,而要善于灵活机动地创新和突破,以利于提高推销绩效。
《现代推销理论与技巧》是高等学校市场营销专业主要课程系列教材之一。《现代推销理论与技巧》从推销理论与技巧两个方面,较充分地阐述了现代推销学的原理、策略与方法,理论与实践紧密结合。第1章至第5章侧重介绍推销理论与推销环境分析;第6章至第12章**阐述推销过程各环节的策略和方法;第13章主要介绍推销管理的基本内容。《现代推销理论与技巧》各章均有引例、案例和模拟训练,突出推销实务介绍,有利于培养学生的操作能力。全书逻辑严密,概念明晰,深入浅出。《��代推销理论与技巧》既可作为高等学校本科阶段的教材,又可供推销人员培训及自学使用。与《现代推销理论与技巧》配套的教学课件,由高等教育出版社制作成辅教光盘,供采用本书作为教材的教师使用。