销售管理
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内容提要
本教材围绕销售活动的整个过程进行阐述,研究销售管理活动过程的规律及其策略。全书分为销售管理概述、销售规划管理、销售过程管理和销售人员管理四大篇共15章内容,在学习和借鉴国外学者新的思想的同时,结合中国市场的特点进行创新和改进,并有效把握销售管理学科的前沿理论问题,对销售绩效评估及销售伦理等前沿问题进行了详尽的探讨,使学习者既能系统地学习销售管理理论,又能及时了解本学科的前沿知识。
目录
**篇 销售管理概述
第二篇 销售规划管理
第三篇 销售过程管理
第四篇 销售人员管理
第二篇 销售规划管理
第三篇 销售过程管理
第四篇 销售人员管理
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