**编 商务谈判原理
第1章 导论
◆学习目标
1.1 谈判的定义和动因
1.2 谈判的要素和类型
◆本章小结
◆主要概念和观念
◆基本训练
◆主要参考书目
第2章 商务谈判概述
◆学习目标
2.1 商务谈判的概念、特征与职能
2.2 商务谈判的程序与模式
2.3 商务谈判的原则与成败标准
◆本章小结
◆主要概念和观念
◆基本训练
◆主要参考书目
第3章 商务谈判的内容
◆学习目标
3.1 货物买卖谈判
3.2 技术贸易谈判
3.3 工程承包、租赁、合资、合作谈判
◆本章小结
◆主要概念和观念
◆基本训练
◆主要参考书目
第4章 商务谈判中的思维、心理和伦理
◆学习目标
4.1 商务谈判中的思维
4.2 商务谈判中的心理
4.3 商务谈判中的伦理
◆本章小结
◆主要概念和观念
◆基本训练
◆主要参考书目
第二编 商务谈判实务
第5章 商务谈判准备
◆学习目标
5.1 商务谈判背景调查
5.2 商务谈判的组织准备
5.3 商务

**编 商务谈判原理
第1章 导论
◆学习目标
1.1 谈判的定义和动因
1.2 谈判的要素和类型
◆本章小结
◆主要概念和观念
◆基本训练
◆主要参考书目
第2章 商务谈判概述
◆学习目标
2.1 商务谈判的概念、特征与职能
2.2 商务谈判的程序与模式
2.3 商务谈判的原则与成败标准
◆本章小结
◆主要概念和观念
◆基本训练
◆主要参考书目
第3章 商务谈判的内容
◆学习目标
3.1 货物买卖谈判
3.2 技术贸易谈判
3.3 工程承包、租赁、合资、合作谈判
◆本章小结
◆主要概念和观念
◆基本训练
◆主要参考书目
第4章 商务谈判中的思维、心理和伦理
◆学习目标
4.1 商务谈判中的思维
4.2 商务谈判中的心理
4.3 商务谈判中的伦理
◆本章小结
◆主要概念和观念
◆基本训练
◆主要参考书目
第二编 商务谈判实务
第5章 商务谈判准备
◆学习目标
5.1 商务谈判背景调查
5.2 商务谈判的组织准备
5.3 商务谈判计划的制订
◆本章小结
◆主要概念和观念
◆基本训练
◆主要参考书目
第6章 商务谈判过程
◆学习目标
6.1 商务谈判开局阶段
6.2 商务谈判磋商阶段
6.3 商务谈判结束阶段
◆本章小结
◆主要概念和观念
◆基本训练
◆主要参考书目
第7章 商务谈判中的价格谈判
◆学习目标
7.1 报价的依据和策略
7.2 价格解评
7.3 价格磋商
◆本章小结
◆主要概念和观念
◆基本训练
◆主要参考书目
第三编 商务谈判艺术
参考文献

樊建廷编著的《商务谈判(第3版)》全面系统地阐述了商务谈判的理论、策略与方法,理论阐述前沿,框架结构新颖,内容全面,语言平实,案例丰富,可读性、实用性强。本书是市场营销、国际贸易、工商管理及其他经济管理类专业学生、MBA市场营销研究方向学生、营销部经理、商务部经理、企业管理人士及对商务谈判有兴趣的有识之士的理想读物,也是广大工商界人士、企业营销人员、业务人员和中高层管理人员的学习蓝本和操练要典。