本书具有以下特色:
(1)案例体系的结构设计与市场营销学的原理体系结构保持一致。企业市场营销管理过程体现了市场营销战略和营销策略的板块结构,这是目前营销理论体系结构中普遍认同的。本书的结构设计使其适合作为各版本营销学的配套参考用书。
(2)案例体系包括单元案例和综合案例,前者集中反映市场营销某个管理环节的内容,后者反映整个营销管理综合过程的内容,这有助于案例使用者对市场营销原理知识的单元性和综合性的理解和应用,也有助于提高读者的单项能力和全面综合能力。
(3)注重营销实战在中国市场的国际性思维和本土化场景,选用案例的行业或产品类别广泛,并具有代表性。以往的教学实践表明,国外案例对中国学生来说,由于各种限制,难以进行全面的分析和形成较为真实的知识感受。借鉴国际性的营销哲学和模式,运用于中国市场,使案例使用者能尽快进入状态,找到感觉。
(4)案例小型化,体现规范性和实用性,注重对营销过程的焦点分析。用有限的篇幅为营销案例提供现实、可能的思维线索,并作一定意义上的概括分析,其目的在于不仅为读者提供一个个现实的营销案例,也为读者提供营销案例分析的框架和工具,提高读者分析和解决问

单元案例篇
**部分 营销环境分析
单元案例1 伊莱克斯失足于“形式”本土化
单元案例2 波司登变化中赢市场
单元案例3 国产手机的兴衰
单元案例4 五谷道场的市场裸奔之途
单元案例5 “厦金醉”醉倒海峡两岸
单元案例6 日立等离子:价格战中突围
单元案例7 曲美家具:市场环境下崛起
单元案例8 果粒橙——果汁市场的一枝独秀
第二部分 分析消费者市场行为和企业购买行为
单元案例9 冰纯嘉士伯:将情感营销进行到底
单元案例10 椰树火山岩:从消费者认知起步
单元案例11 普拉达:**品的本土化营销
单元案例12 双喜:体验中国“喜文化”
单元案例13 红孩子:倾听消费者的心声
单元案例14 王老吉——走近消费者再度定位
单元案例15 三星电子决胜中国高场——情感营销的魅力
第三部分 市场竞争者分析与竞争战略
单元案例16 娃哈哈与乐百氏的竞争战略
单元案例17 太阳雨——差异化竞争战略
单元案例18 恒源祥的后奥运营销战略
单元案例19 蓝海战略**索爱快速成长
单元案例20 太子奶的三板斧竞争战略
单元案例21 “沪州老酒坊”酒整合营销传播策略
单元案例22 七匹狼的狼群战略
单元案例23 松下的生命周期战略
第四部分 市场细分、目标市场和市场定位
第五部分 产品策略
第六部分 价格策略
第七部分 渠道策略
第八部分 促销策略
综合案例篇