本书是高职院校房地产类专业核心课程。本教材根据全国高职高专教育土建类专业教学指导委员会房地产类专业指导委员会制定的教学基本要求编写，强调了科学性与实践性。全书共分十二章，其内容包括：房地产市场营销策划概论、客户需求与行为分析、房地产市场营销环境、房地产市场调查、房地产项目STP战略、房地产项目产品策略、房地产项目价格策略、房地产项目推广策略、住宅项目营销策划、商业地产项目营销策划、新型房地产项目营销策划、房地产营销策划报告撰写。本教材从房地产业的行业特点出发，考虑到了房地产营销全过程的节点与要点，体系完整，注重了理论与实务的结合。教材可作为高职高专房地产专业的专业教材，也可作为房地产专业人员岗位培训及资格考试的参考用书或工具书。

1房地产市场营销策划概论

1.1市场营销简介

1.2市场营销与房地产市场营销

1.3房地产项目营销策划

1.4房地产产品介绍

章节要点

复习思考题

2客户需求与行为分析

2.1客户需求分析

2.2客户行为模式分析

2.3客户购房行为影响因素分析

复习思考题

3房地产市场营销环境

3.1房地产市场营销环境

3.2房地产企业外部环境

3.3房地产行业内部环境分析

3.4影响房地产市场营销环境因素分析

章节要点

复习思考题

4房地产市场调查

4.1房地产市场调查概述

4.2房地产市场调查方法

4.3房地产项目市场调查实施

4.4Excel表在房地产项目市场调查中的应用

章节要点

复习思考题

5房地产项目STP战略

5.1房地产项目市场细分

5.2房地产目标市场选择

5.3房地产项目市场定位

5.4房地产项目STP战略的实际应用

章节要点

复习思考题

6房地产项目产品策略

6.1民用建筑概述

6.2房地产项目规划设计

6.3房地产项目产品定位

6.4房地产产品策划

章节要点

复习思考题

7房地产项目价格策略

7.1项目定价目标

7.2项目定价方法

7.3项目定价策略

7.4项目定价策划

章节要点

复习思考题

8房地产项目推广策略

8.1项目推广渠道

8.2项目广告策划

8.3项目销售策划

8.4项目公关策划

章节要点

复习思考题

9住宅项目营销策划

9.1住宅项目概述

9.2住宅项目策划案例分析

9.3存量房产营销案例分析

9.4国外住宅项目介绍

章节要点

复习思考题

10商业地产项目营销策划

10.1商业地产概述

10.2写字楼

10.3商业经营类物业

10.4写字楼项目策划案例分析

章节要点

复习思考题

11新型房地产项目营销策划

11.1城市综合体

11.2养老地产

11.3典型城市综合体案例分析

11.4养老地产营销策划案例分析

章节要点

复习思考题

12房地产营销策划报告撰写

12.1房地产营销策划报告种类与格式

12.2房地产营销策划报告结构与内容

12.3房地产营销策划报告案例

章节要点

复习思考题

参考文献