高等职业教育专业教学资源库建设项目是教育部为深化高职教育教学改革,加强专业与课程建设,推动优质教学资源共建共享,提高人才培养质量而启动的**级高等职业教育建设项目。电子商务专业于2011年被教育部立项为高等职业教育专业教学资源库建设项目(项目编号2011-1-7),由**骨干高职建设院校牵头组建开发团队,吸引行业企业参与,整合社会资源,在集成该专业全国优质课程建设成果的基础上,采用整体顶层设计、先进技术支撑、开放式管理、网络运行的方式进行建设。
《网络营销/高等职业教育专业教学资源库建设项目规划教材》作为高等职业教育电子商务专业教学资源库项目的配套教材,集合了10所高职院校电子商务专业的骨干力量,根据电子商务企业网络营销职业岗位梳理其业务流程和能力要求,针对目前*常用的网络营销方法做**内容介绍。全书共分6章,分别是:网络营销概述、搜索引擎营销、网络推广、网络广告、网络促销和网络营销评估。书中提供了大量的图片资料、丰富的网络营销案例,并配有相关视频和动画。通过精心设计的交互式实训动画,训练学习者的网络营销能力。书中的技能训练还配有操作指导,每章附有同步测试题,*大限度地方便教师授课和

许多Web站点,甚至是那些提供免费访问的站点,要求客户注册并提供个人信息。B2C站点在客户进行购买之前也要求其提供个人信息。采用这种方法,包括E-mail在内的关键人口统计学信息就可得到,而且这些静态信息可以和客户的网络行为等动态信息进行链接,这对于数据挖掘和消费者行为预测、个性化**等很有价值。
有的观点认为,与基于人口统计学的目标确定方法相比,网络的行为跟踪能力更为有效,因为如果某一个体对产品没有兴趣的话,与该个体相关的所有人口统计学信息就没有什么价值。特别是对新产品来说,营销人员想识别出*可能的采用者和*有影响力的采用者,后者的意见将对其他潜在用户起指导作用。
产品和服务都有各自的目标市场,广告宣传就是将与产品或服务有关的信息传递给目标受众。网络广告也必须围绕企业的目标顾客群进行设计和编排,必须时刻与目标受众保持协调一致,因此,分析和了解目标受众是成功进行网络广告宣传的前提。
浏览者必须具备网络操作使用方面的知识和技能,这就决定了网络受众是有特定文化背景和教育层次的人群。因而,互联网受众与传统营销里的广泛受众相比,具有特殊性。企业在进行网络广告运作时必须首先进行定位,分析所提供产品或服务的目标是否符合互联网用户的需求,其次要分析网络的既有受众与企业目标市场的重合度有多大。一般来说,计算机软硬件产品、知识含量高的产品、创意独特的产品、有特殊收藏价值的产品、服务类无形产品等利用网络广告更容易取得成功,一般性产品也可以利用网络广告增强品牌的认知度和建立品牌忠诚。对重合度的测定可以通过对目标受众进行网上抽样调查来实现。
此外,在开展网络广告活动的过程中,不可避免地要遇到竞争对手,对竞争对手的分析是研究和了解竞争对手,取其所长,补己之短,争取目标受众,获得竞争优势的好方法。
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**章 网络营销概述
**节 网络营销沿革
第二节 网络市场调研
第三节 网络市场分析
第四节 网络品牌
第二章 搜索引擎营销
**节 搜索引擎营销概述
第二节 关键词分析与选择
第三节 付费搜索引擎营销
第四节 免费搜索引擎营销
第三章 网络推广
**节 网络推广概述
第二节 E-mail营销推广
第三节 博客与微博推广
第四节 网络社区推广
第五节 即时通信(IM)推广
第六节 其他推广方式
第四章 网络广告
**节 网络广告概述
第二节 网络广告分类
第三节 网络广告定价模式
第四节 网络广告投放
第五节 网络广告策划实施案例
第五章 网络促销
**节 网络促销概述
第二节 价格折扣
第三节 网络团购
第四节 限时折扣
第五节 免费体验
第六节 网络促销方案设计
第六章 网络营销评估
**节 网络营销评估概述
第二节 网络营销评估步骤
第三节 网络营销评估内容
主要参考文献及网站