本书基于“以技术为基础的精准营销,以销售为导向的体系设计”教材开发理念,以网络营销分析框架及业务流程为主线,分三篇六章内容:**篇是定位篇,包括网络营销实务导引、网络营销市场定位两章;第二篇是推广篇,包括网络营销平台建设、网络产品在线推广两章;第三篇是营销篇,包括网络营销推广方案策划与实施(网络营销推广方案的策划及实施的方法)、网络营销效果评估与优化两章。

**篇 定位篇
**章 网络营销实务导引
**节 网络营销:传统营销的继承与超越
一、市场营销的分析框架
技能训练1-1 传统品牌企业经营状况及4P策略调研
二、网络营销的内容体系
三、网络推广与传统促销
四、网络营销与电子商务
技能训练1-2 传统品牌企业网络营销平台现状调研
第二节 创新创意:网络营销的核心竞争力
一、没有创意就没有眼球
二、20/80定律与长尾理论
三、利基市场与网络营���创新
技能训练1-3 成功的网络卖家营销创新创意的调研与分析
结构框架图
思考与练习
第二章 网络营销市场定位
**节 目标市场调研
一、电子商务平台调研
二、搜索引擎市场调研
三、论坛、博客、社会化网络调研
技能训练2-1 产品目标用户及网络市场调研
第二节 竞争对手分析
一、发现竞争对手
二、研究竞争对手
技能训练2-2 产品网络市场竞争对手调研
第三节 消费模式研究
一、网民特征分析
二、目标用户快照
技能训练2-3 产品网络用户消费模式分析
第四节 目标市场选择
一、避免与大公司竞争
二、选择合适的利基市场
技能训练2-4 产品网络目标市场的选择
第五节 独特卖点提炼与表达
一、独特卖点的提炼
二、独特卖点的表达
技能训练2-5 产品独特卖点的分析和提炼
结构框架图
思考与练习
第二篇 推广篇
第三章 网络营销平台建设
**节 网络营销平台概述
一、什么是网络营销平台
二、网络营销平台的构成及特点
三、企业网站的主要类型及选择
技能训练3-1 不同类型企业网站的对比分析
四、企业网站建设规划
技能训练3-2 企业网站建设可行性分析
第二节 营销型企业网站建设
一、设计与注册企业网站域名
技能训练3-3 企业网站域名设计与查询
二、规划企业网站用户和内容
技能训练3-4 网站内容与功能模块设计
三、规划企业网站首页
四、规划企业网站风格
技能训练3-5 不同业务类型企业网站风格的比较与分析
五、设计企业网站的客户体验
技能训练3-6 网站客户体验分析与诊断
六、规划企业网站的后台管理
七、安装网站流量统计软件
技能训练3-7 流量统计软件的安装
八、测试网站的效果
第三节 第三方网络营销平台建设
一、什么是第三方网络营销平台
二、第三方网络营销平台的优势
三、第三方网络营销平台的评价与选择
技能训练3-8 第三方网络营销平台的评价与选择
四、建设第三方网络营销平台
技能训练3-9 在阿里巴巴国内站上搭建企业商铺
第四节 企业网站诊断
一、网站诊断基础
二、网站诊断实例分析
技能训练3-10 营销型企业网站分析与诊断
结构框架图
思考与练习
第四章 网络产品在线推广
**节 搜索引擎推广
一、搜索引擎推广基础
二、搜索引擎推广应用
三、搜索引擎优化
技能训练4-1 企业网站的搜索引擎推广与优化
第二节 网络广告推广
一、网络广告概述
二、网络广告推广应用
技能训练4-2 企业网站的网络广告推广及效果评估
第三节 电子邮件推广
一、电子邮件推广概述
二、电子邮件推广应用
技能训练4-3 家居用品的电子邮件推广
第四节 论坛推广
一、论坛推广基础
二、论坛推广目标人群定位
三、寻找合适的论坛并注册
四、设计帖子话题
五、发布帖子及设计回复
六、论坛推广效果评估
技能训练4-4 家纺用品论坛推广
第五节 网盟推广
一、网盟推广概述
二、网盟推广应用
技能训练4-5 网盟推广需求分析及物料制作
第六节 博客、微博及微信推广
一、博客营销
二、微博营销
技能训练4-6 杭州南瓜坊服饰有限公司微博营销实战
三、微信营销
第七节 其他网络推广
一、病毒式营销
二、事件营销
三、名人营销
四、数据库营销
五、网络公关
技能训练4-7 英氏食品病毒性营销创意设计
结构框架图
思考与练习
第三篇 营销篇
第五章 网络营销推广方案策划与实施
**节 网络营销推广方案策划
一、网络市场SWOT分析
二、分析竞争对手网站及推广方式
三、确定网络推广的目标市场
四、规划网络推广的主要目标
五、选择恰当的网络推广方式
第二节 网络营销推广方案实施
一、搜索引擎推广方案实施
二、博客推广方案实施
三、第三方网络营销平台推广方案实施
四、问答及百科类推广方案实施
五、论坛推广方案实施
六、电子邮件推广方案实施
七、网络广告推广方案实施
技能训练5-1 企业网络营销推广方案策划
结构框架图
思考与习题
第六章 网络营销效果评估与优化
**节 网络营销效果评估基础
一、网站访问统计常用指标类型
二、网站访问统计主要指标分析
第二节 网络营销效果评估
一、搜索引擎推广效果评估
二、其他推广效果评估
第三节 网络营销效果优化
一、访客流量的分析及优化
二、访问来源的分析及优化
三、访客关键词的分析及优化
四、访客行为的分析及优化
技能训练6-1 网络访问数据分析与营销优化
技能训练6-2 淘宝店铺数据分析与营销优化
结构框架图
思考与练习
附录A 思考与练习参考答案
附录B 网络营销相关岗位任职要求
附录C 阅读材料索引
参考文献