《医药市场营销技术》(主编陆国民)是全国医药中等职业教育药学类规
划教材之一。全书分上下两篇,共7个章节和9个项目。上篇为医药市场营销
基础知识,下篇为医药市场营销实践与技能,从基础和实践两个方面介绍了
医药营销心理、医药市场信息、医药产品组合与价格管理、医药分销渠道、
医药市场促销、经济核算知识等。
《医药市场营销技术》在编写过程中力求体现中等职业教育的特点,强
调基本的理论知识、思维方法和实践技能,体现思想性、启发性、操作性和
教学实用性。主要供医药中等职业学校药学专业使用,亦可作为药品行业职
工继续教育和培训的教材。
上篇 医药市场营销基础知识
**章 绪论
**节 医药市场与医药市场营销
第二节 医药市场的研究方法
第二章 医药营销心理基础
**节 消费心理分析
第二节 医药消费市场分析
第三节 消费者购买行为分析
第三章 医药市场信息基础
**节 医药市场营销环境分析
第二节 医药市场调查
第三节 医药市场细分
第四节 医药目标市场选择与市场定位
第四章 医药产品组合与价格管理
**节

《医药市场营销技术》(主编陆国民)是全国医药中等职业教育药学类规
划教材之一。全书分上下两篇,共7个章节和9个项目。上篇为医药市场营销
基础知识,下篇为医药市场营销实践与技能,从基础和实践两个方面介绍了
医药营销心理、医药市场信息、医药产品组合与价格管理、医药分销渠道、
医药市场促销、经济核算知识等。
《医药市场营销技术》在编写过程中力求体现中等职业教育的特点,强
调基本的理论知识、思维方法和实践技能,体现思想性、启发性、操作性和
教学实用性。主要供医药中等职业学校药学专业使用,亦可作为药品行业职
工继续教育和培训的教材。
上篇 医药市场营销基础知识
**章 绪论
**节 医药市场与医药市场营销
第二节 医药市场的研究方法
第二章 医药营销心理基础
**节 消费心理分析
第二节 医药消费市场分析
第三节 消费者购买行为分析
第三章 医药市场信息基础
**节 医药市场营销环境分析
第二节 医药市场调查
第三节 医药市场细分
第四节 医药目标市场选择与市场定位
第四章 医药产品组合与价格管理
**节 医药产品组合
第二节 医药产品价格管理
第五章 医药分销渠道
**节 医药分销渠道概述
第二节 医药分销渠道选择
第六章 医药市场促销组合
**节 医药市场促销组合概述
第二节 医药市场促销方式
第七章 经济核算知识
**节 会计要素
第二节 会计报表
第三节 票据知识

下篇 医药市场营销实践与技能
项目一 医药营销人员的素质培育
实训 模拟招聘医药营销人员
项目二 消费者购买心理分析
实训 药店消费者购买行为观察
项目三 医药市场调查
实训 OTC终端访谈调查
项目四 且标市场选择
实训一 对某一新开药店进行目标市场的选择
实训二 对某一药品的终端市场进行目标市场的选择
项目五 医产品生命周期分析
实训 模拟案例分析:产品生命周期分析
项目六 医药商品调价
实训 医药商品调价流程
项目七 医药商品促销方案的制定
实训 医药商品促销方案的制定
项目八 医药产品销售――药店零售
实训 药品介绍
项目九 医药产品销售――终端销售
实训 拟定客户拜访计划
项目十 经济核算――各项经济指标分析
实训 OTC终端访谈调查
项目十一 经济核算――填制票据
实训 零售药店发票的填制

《医药市场营销技术》(主编陆国民)是全国医药中等职业教育药学类规
划教材之一。全书分上下两篇,共7个章节和9个项目。上篇为医药市场营销
基础知识,下篇为医药市场营销实践与技能,从基础和实践两个方面介绍了
医药营销心理、医药市场信息、医药产品组合与价格管理、医药分销渠道、
医药市场促销、经济核算知识等。
《医药市场营销技术》在编写过程中力求体现中等职业教育的特点,强
调基本的理论知识、思维方法和实践技能,体现思想性、启发性、操作性和
教学实用性。主要供医药中等职业学校药学专业使用,亦可作为药品行业职
工继续教育和培训的教材。
上篇 医药市场营销基础知识
**章 绪论
**节 医药市场与医药市场营销
第二节 医药市场的研究方法
第二章 医药营销心理基础
**节 消费心理分析
第二节 医药消费市场分析
第三节 消费者购买行为分析
第三章 医药市场信息基础
**节 医药市场营销环境分析
第二节 医药市场调查
第三节 医药市场细分
第四节 医药目标市场选择与市场定位
第四章 医药产品组合与价格管理
**节 医药产品组合
第二节 医药产品价格管理
第五章 医药分销渠道
**节 医药分销渠道概述
第二节 医药分销渠道选择
第六章 医药市场促销组合
**节 医药市场促销组合概述
第二节 医药市场促销方式
第七章 经济核算知识
**节 会计要素
第二节 会计报表
第三节 票据知识

下篇 医药市场营销实践与技能
项目一 医药营销人员的素质培育
实训 模拟招聘医药营销人员
项目二 消费者购买心理分析
实训 药店消费者购买行为观察
项目三 医药市场调查
实训 OTC终端访谈调查
项目四 且标市场选择
实训一 对某一新开药店进行目标市场的选择
实训二 对某一药品的终端市场进行目标市场的选择
项目五 医产品生命周期分析
实训 模拟案例分析:产品生命周期分析
项目六 医药商品调价
实训 医药商品调价流程
项目七 医药商品促销方案的制定
实训 医药商品促销方案的制定
项目八 医药产品销售――药店零售
实训 药品介绍
项目九 医药产品销售――终端销售
实训 拟定客户拜访计划
项目十 经济核算――各项经济指标分析
实训 OTC终端访谈调查
项目十一 经济核算――填制票据
实训 零售药店发票的填制

《医药市场营销技术》(主编陆国民)是全国医药中等职业教育药学类规
划教材之一。全书分上下两篇,共7个章节和9个项目。上篇为医药市场营销
基础知识,下篇为医药市场营销实践与技能,从基础和实践两个方面介绍了
医药营销心理、医药市场信息、医药产品组合与价格管理、医药分销渠道、
医药市场促销、经济核算知识等。
《医药市场营销技术》在编写过程中力求体现中等职业教育的特点,强
调基本的理论知识、思维方法和实践技能,体现思想性、启发性、操作性和
教学实用性。主要供医药中等职业学校药学专业使用,亦可作为药品行业职
工继续教育和培训的教材。
上篇 医药市场营销基础知识
**章 绪论
**节 医药市场与医药市场营销
第二节 医药市场的研究方法
第二章 医药营销心理基础
**节 消费心理分析
第二节 医药消费市场分析
第三节 消费者购买行为分析
第三章 医药市场信息基础
**节 医药市场营销环境分析
第二节 医药市场调查
第三节 医药市场细分
第四节 医药目标市场选择与市场定位
第四章 医药产品组合与价格管理
**节 医药产品组合
第二节 医药产品价格管理
第五章 医药分销渠道
**节 医药分销渠道概述
第二节 医药分销渠道选择
第六章 医药市场促销组合
**节 医药市场促销组合概述
第二节 医药市场促销方式
第七章 经济核算知识
**节 会计要素
第二节 会计报表
第三节 票据知识

下篇 医药市场营销实践与技能
项目一 医药营销人员的素质培育
实训 模拟招聘医药营销人员
项目二 消费者购买心理分析
实训 药店消费者购买行为观察
项目三 医药市场调查
实训 OTC终端访谈调查
项目四 且标市场选择
实训一 对某一新开药店进行目标市场的选择
实训二 对某一药品的终端市场进行目标市场的选择
项目五 医产品生命周期分析
实训 模拟案例分析:产品生命周期分析
项目六 医药商品调价
实训 医药商品调价流程
项目七 医药商品促销方案的制定
实训 医药商品促销方案的制定
项目八 医药产品销售――药店零售
实训 药品介绍
项目九 医药产品销售――终端销售
实训 拟定客户拜访计划
项目十 经济核算――各项经济指标分析
实训 OTC终端访谈调查
项目十一 经济核算――填制票据
实训 零售药店发票的填制