作为服务营销领域的权威著作,本书反映了当今世界的现实,吸收了*新的学术与管理思想,并阐明了*前沿的服务理念。
各章节内容围绕一个崭新的框架结构展开,目的是创建强调服务供应商与消费者之间价值交换的有效服务营销策略。该框架提供了一种更加灵活的教学方式,并构成了本书结构的有机组成部分,易于读者了解不同章节的内容是如何相互联系的。
理论与实践**结合,本书正文中的大量案例强调了实践的管理运用,还增加了15个经过课堂教学检验的**案例。

第Ⅰ篇 了解服务市场、服务产品和顾客
第1章 服务经济中的营销新视点
我们的经济是一个服务型的经济,这种经济形态存在已颇有时日。
——卡尔·阿尔布雷克特(Karl Albrecht)和罗恩·泽姆克(Ron Zemke)
在今天的市场环境中,消费者拥有了****的选择权和使用权。
——《经济学人》(The Economist)
像本书的每一个读者一样,你是一位**的服务消费者。你每天都使用多种服务——打电话聊天、使用信用卡、坐公交车或使用自动取款机(ATM)这些可能是家常便饭,若不是出问题,你很难注意到这些服务。购买其他服务可能涉及更多思考,也记得更牢,比如理发或做发型,预约游轮度假,获得财务建议或进行体检。上大学或读研究生可能是你购买过的*大一笔服务。一所典型的大学就是一个复杂的服务机构,它不仅提供教育服务,还提供图书馆、学生住宿、**保健、体育设施、博物馆、**保卫、咨询和职业服务。在校园里,你可以找到书店、邮局、复印部、互联网接入、银行、餐饮、娱乐,等等,还有很多。你使用这些服务都属于个人或者B2C(企业对消费者)级别的服务消费。
公司和非营利机构使用各种各样的B2B(企业对企业)服务,根据其产业性质有所变化,但通常所购买的服务规模庞大,远远超过个人或家庭服务的范围。如今,商业客户将越来越多的任务外包给外部服务供应商,以集中精力搞好核心业务。如果没有这些必要的服务为它们提供所需的解决方案,让它们在负担得起的价格水平上获得优良的价值,这些企业就不可能获得成功。
遗憾的是,客户并不总是对它们获得的服务的质量和价值感到满意。有时你可能会对你的服务体验感到非常开心,但也可能会感到非常失望。个人和企业的服务购买者都抱怨服务提供商言而无信,收了钱却提供劣质服务,不了解客户的需求,服务人员态度粗暴,不够称职,营业时间不方便客户,手续烦琐,浪费时间,自助服务设备故障频出,网站过于复杂,以及其他诸多问题。
……

第Ⅰ篇 了解服务市场、服务产品和顾客
第1章 服务经济中的营销新视点
为何要研究服务
什么是服务
服务带来了显著的营销挑战
服务业需要拓展的营销组合
第2章 服务接触中的顾客行为
不同的服务对顾客行为的影响
顾客决策:服务消费的三阶段模型
购买前阶段
服务接触阶段
服务后阶段
第Ⅱ篇 建立服务模型
第3章 建立服务理念:核心与附加性要素
设计并创造服务产品
服务之花
设计并创造服务品牌
开发新服务
第4章 通过实体与电子渠道分销服务产品
在服务环境下的分销
确定联系的类型:选择服务传递的模式
决定服务传递的地点和时间
在虚拟空间里传递服务
在大型国内市场上分销所面临的挑战
在全球市场上进行服务分销
第5章 探讨商业模式:定价与收益管理
有效定价是获得财务成功的关键
定价战略倚三足而立
收益管理:什么是收益管理?如何进行收益管
服务定价的道德问题
执行服务定价策略
第6章 教育顾客与宣传价值主张
营销沟通的作用
服务营销沟通既面临挑战也面临机遇
设立服务沟通的目标
营销沟通组合
企业形象设计的作用
营销沟通与互联网
第7章 在竞争性市场中寻求服务定位
聚焦是获得竞争优势的基础
市场细分构成聚焦策略的基础
服务特性及水平
定位能够区分品牌与其竞争者
内部、市场和竞争者分析
采用定位图来规划竞争战略
改变竞争性定位
第Ⅲ篇 管理顾客界面
第8章 服务流程的设计与管理
规划服务蓝图:创造有价值的经历和高产的服务
服务流程的重新设计
顾客——合作生产者
顾客的错误行为会破坏服务流程
第9章 平衡需求禾口生产能力
需求的波动会威胁到服务生产力
很多服务机构的生产能力是固定的
需求的模式及其决定因素
可以控制需求量
通过排队和预订掌握需求量
缩减等侯时间的感觉
制定一个有效的预订系统
第10章 营造月艮务环境
服务环境的目的是什么
了解顾客对服务环境的反应
服务环境的维度
从整体上进行设计
第11章 有效管理员工,赢得服务优势
服务人员至关重要
前台是一项艰难、辛苦的工作
失败圈、平庸圈和成功圈
人力资源管理之道
服务领导与文化
第Ⅳ篇 实施可盈利的服务战略
第12章 管理关系与建立忠诚
探究顾客忠诚
了解顾客一公司关系
忠诚轮盘
建立顾客忠诚的基础
创造忠诚关系
减少顾客背叛的策略
CRM:顾客关系管理
第13章 实现服务补救,获得顾客反馈
顾客投诉行为
顾客对有效的服务补救的反应
有效的服务补救系统的原则
服务保证
阻止滥用及机会主义行为
从顾客反馈中学习
第14章 提高月艮务质量和生产率
整合服务质量战略与生产率战略
什么是服务质量
差距模型——识别与纠正服务质量问题的认知工具
衡量与提高服务质量
界定和测量生产率
提高服务生产率
附录提高生产率和质量、流程标准化的系统方法
第15章 为变革管理和月艮务领导力作准备
有效的营销是价值创造的核心
整合营销、运营与人力资源
打造领先的服务组织
寻求人力领先地位
对变革进行管理
案例1 苏珊·蒙罗,一位服务消费者
案例2 四名寻求解决方案的顾客
案例3 星巴克:提供顾客服务
案例4 佐丹奴的国际扩张
案例5 澳大利亚宠物狗移动式服务
案例6 快乐蜂餐饮公司
案例7 亚卡海滩酒店
案例8 沙利文汽车世界
案例9 CompuMentor和DiscounTech服务
案例10 门登银行
案例11 希尔顿全球:忠诚度之战
案例12 埃克斯林公司服务质量担保
案例13 舒迪施医院有限公司
案例14 马萨诸塞州奥社杜邦协会
案例15 TLContact:护理网页服务
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