《广告案例教程》于业界创新性的融人光盘教学内容,本套教程光盘分上下两张,光盘一精选书中精华,以PPT文件的形式,简明易懂,便于教师教学,并使学生快速掌握相关知识,光盘二荟萃书中相关平面设计及电视TVC广告片,学习的同时具有鉴赏价值,便于保存及观赏,成为很好的辅助教学工具。 注:光盘需要单独购买

商品销售十分重要。企业需要尽*大努力来加强这一职能。其具体的活动包括:寻找和识别潜在顾客,接触与传递商品交换意向信息,谈判,签订合同,交货和收款,提供销售服务。然而,进行商品销售是有条件的。要顺利进行商品交换的有关条件包括:1.至少有两个主体,他们分别拥有在自己看来是价值相对较低,但在对方看来具有更高价值的有价物(商品、服务的货币),并且愿意用自己所拥有之物来换取对方所拥有的有价物。2.他们彼此了解对方所拥有的商品的质量和生产成本。3.他们相互之间可以有效地进行意见沟通。例如洽谈买卖条件,达成合同。4.交易发生后他们都能如意地消费和享受所得之物。但是事实证明,这些条件不是处处成立的,因此企业经常会面临销售困难的局面。为了有效地组织商品销售,将企业生产的商品更多地销售出去,营销部门就不能仅仅只做销售工作,还必须进行市场调查研究、组织整体营销、开发市场需求等活动,而且要等到后面这些工作取得一定效果以后,才进行商品销售。二、市场调查与研究
企业销售商品的必要外部条件之一是该商品存在着市场需求。��们把具备这个条件的商品称为是适销对路的。只有存在市场需求,商品才能销售出去。某种商品的市场需求,是指一定范围的所有潜在顾客在一定时间内对于该商品有购买力的欲购数量。如果某种商品的市场需求确实存在,而且企业知道需要的顾客是谁,在哪里,就可以顺利地进行商品销售。由于生产分工和商品生产本身在不断地创造着市场需求,因此,笼统地讲,潜在市场需求总是存在的。问题在于人们现实需要的商品是不是市场上供应的商品。经常存在的商品销售困难的根源在于市场上供应的商品不是人们现实需要的商品,或者说,市场上的商品与人们的现实需要(期望)之间存在着差异。这个问题一方面造成了商品销售困难,而另一方面造成部分顾客的需要得不到满足。
理智的生产者和经营者当然不会生产经营那些没有人需要的商品,问题在于:一定范围的市场对于某种商品的需求量是经常变动的。有许多因素会对潜在顾客的需求产生影响。例如,居民收入的增长会使人们逐步放弃对低档、过时商品的消费,随之将购买力转向档次较高、新颖的商品;一种商品价格过高是许多人认为消费它不合算而很少购买它,但当它的价格下降时,人们就会产生消费合算的念头,愿意多购买、多消费。潜在顾客对于一种商品的购买欲望从来就是不稳定的。购买欲望的变化必然影响购买力的支付方向,导致市场需求的变化。对于这种变
…… 经过三个多月艰苦的工作,《广告案例教程》(一、二卷)终于问世了。
《广告案例教程》这部书的主体构成是案例,通过系统化的广告理论体系**,按理论与实践相结合的组稿原则编撰而成,并在不断完善、更新的基础上连续出版,从而为大学相关专业教学以及从业人员提供切实可行的、新鲜的运作方法,提高实践操作能力和专业能力。除此之外,按照计划,我社将针对各个行业的市场运作特点,继续联合企业、媒体、广告公司等经营单位,将案例教程这个项目系列化、长期化,逐步出版包括媒体案例教程、企业案例教程、资本运作案例教程等在内的系列教材,以满足不同理论学科的教学需求和实践需求。图书产品不同于一般产品,她代表的是文化的形象,**的是文化的趋势,倡导的是各种文化的精髓,这便使得图书蕴含着非同一般的社会价值,我希望《广告案例教程》这部书能够担当起这样的责任。

**章 市场营销与广告
**节 市场营销发展过程
第二节 市场营销概述
第三节 市场营销观念
第四节 广告概述
第五节 需求与策略
相关实战案例
我要我的滋味
——2006年伊利优酸乳品牌营销攻势
案例供稿:智威汤逊一中乔广告有限公司

第二章 产品定位与广告定位
**节 市场定位
相关实战案例之一
中兴手机领军中国3G通向**之路
案例供稿:上海**形象广告传播有限公司
相关实战案例之二
返璞归真,大道至简
——有关修正药业“良心药、放心药”的策略回顾
案例供稿:北京口碑互动营销策划有限公司
第二节 产品定位
相关实战案例
招商银行“伙伴一生”理财计划
案例供稿:广东博士广告有限公司
第三节 广告定位
相关实战案例之一
走向高端
——“纳爱斯”牙膏的传奇突破
案例供稿:广东英扬传奇广告有限公司
相关实战案例之二
60度冷榨,沙土地花生油飘香上市
案例供稿:北京大众方舟广告有限责任公司

第三章 广告创意与概念
**节 广告策略
相关实战案例
三精品牌的蓝瓶风暴
——“三精”系列口服液推广策略
案例供稿:合众光华(北京)国际传媒广告有限公司
第二节 广告创意概念
相关实战案例之一
为什么非要“娶妈妈
——“美加净”与蒋雯丽联姻的台前幕后
案例供稿:上海同盟广告有限公司
相关实战案例之二
品牌变身
一一“与狼共舞”品牌延伸案
案例供稿:广东英扬传奇广告有限公司
第三节 创意表现
相关实战案例之一
千年延承的文化盛宴
——“家谱酒”儒家思想输入创意案
案例供稿:广州市蓝色火焰广告有限公司
相关实战案例之二
今天你的房子打动了谁
——“发现之旅”楼盘影视广告诞生记
案例供稿:广州画天影视数码制作有限公司

第四章 媒体策略
**节 媒体概述
相关实战案例之一
借力资本赢速度超越竞争开格局
案例供稿:分众传媒(中国)控股有限公司
相关实战案例之二
新民晚报、新闻午报:两张报纸两个灵魂
案例供稿:上海焦点广告传播有限公司
第二节 媒体选择
相关实战案例
梅开三度犹未住,一花更比一花怒
——蒙牛三大产品投放银幕巨阵案例赏析
案例供稿:北京央视三维广告有限公司
第三节 媒体投放策略
相关实战案例之
缔造**
——采诗的电视媒体传播之路
案例供稿:广东力臣国际广告公司
相关实战案例之二
青岛啤酒“观球论英雄”大型电视竞猜活动案
案例供稿:青岛啤酒股份有限公司营销**崔虹北京未来广告公司
第四节 植入式广告
相关实战案例
植入式行业剧,塑造深度品牌的新思路
案例供稿:北京世邦和广告传媒有限公司

第五章 公关营销
**节 公关营销概述
相关实战案例之一
箭牌卫浴形象与**双提升的整合营销传播案
案例供稿:广州天进广告有限公司
相关实战案例之二
江中亮嗓红楼梦中人整合公关案
案例供稿:北京普纳国际公关顾问有限公司
第二节 体育营销
相关实战案例之一
不怕上火VS火了一把
——“王老吉”与***的非一般事件营销
案例供稿:广州市星际艺术传播有限公司
相关实战案例之二
全民健身与奥运同行
——“蒙牛城市之间”体育营销案例解析
案例供稿:内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司

第六章 品牌策略
**节 品牌概述
相关实战案例
满城尽吹整套风
——海尔整套家电品牌推广纪实
案例供稿:上海天弋广告有限公司
第二节 品牌模式
相关实战案例
涅槃之后快乐重生
——“乐华”彩电品牌重塑案
案例供稿:广东金长城国际广告有限公司
第三节 明星广告策略
相关实战案例之一
娱乐之上的品牌构建
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案例供稿:北京维传凯普广告传播有限公司
相关实战案例之二
做有创意的名人广告
——“喜临门”床挚影视广告创意策略
案例供稿:北京东方船广告有限公司
第四节 品牌价值误区
相关实战案例
我们更了解葡萄酒
——“华夏长城”品牌升级案
案例供稿:深圳市采纳品牌营销顾问有限公司

第七章 整合营销传播
**节 整合营销传播概述
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6力营销重振东药品牌
案例供稿:上海桑迪策划有限公司
第二节 IMC的步骤及应用
相关实战案例
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案例供稿:张默闻整合营销传播机构
第三节 IMC的本土化实施
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云南白药气雾剂老、中、青“代沟营销”策划运动纪实
案例供稿:上海凯纳营销策划有限公司

第八章 广告文化与价值:
**节 广告文化
相关实战案例
舍得酒的低成本崛起之道
案例供稿:上海杰信咨询有限公司
第二节 广告价值
相关实战案例之一
“利郎”商务休闲男装品牌塑造全纪录
案例供稿:广东英扬传奇广告有限公司
相关实战案例之二
铸“幸福”品牌,赢亿万订单
案例供稿:北京沈青金必德企业管理顾问有限公司
第三节 公益广告
……

随着行业的不断发展,广告作业的流程更加专业化和系统化,其趋势正朝着整合营销传播以及分众化传播发展,从而对从业人员在资本、资源、品牌认知与管理、广告创意、公关活动、媒介发布等方面的能力要求越来越高,这就同时对中国大专院校相关的人才培育提出了新的挑战,本套《广告案例教程》的出版正是在此市场背景下应运而生。
本套《广告案例教程》根据基本的广告运作体系分为八个章节,内容翔实,在各个章节中具有针对性的导人企业、媒体、广告公司*近时期的新鲜案例(其中不乏在全国各种案例评选中获得金奖的案例),将理论与实践紧密结合,同时具有相对的独立性。这些案例解读性强,精彩好看,知识量和信息量丰富,便于查阅,结合教学和广告平面与电视广告作品赏析的两张光盘,并辅以来自教学**线的专业教师点评,从大学、企业、媒体、广告公司四方角度出发,使得体系的范围更宽广和明晰,具有一定的工具书特点,从而突破以往教材的界限,既可以作为教师教学使用,同时也为广大学生掌握实战的广告方法提供了借鉴和帮助。
八个系统化章节,辅以百余经典实战案例
百位来自广告教学一线教师的专业观点
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