在过去数十年里，有许多组织与个人向我们寻求帮助，他们的烦恼与你如出一辙：如何说服同事，推销商品，从老板手里争取更多预算，调动员工积极性或者怎样进行更有效的沟通……本书的三位作者来自夏皮罗谈判研究所，是影响、说服和谈判领域专业的领军者，他们对如何改变说服他人的能力进行了简洁而深刻的阐述。《**说服力：影响决策的四步法》有着作者数十年的培训经验背书，能立即成为你影响他人、解决问题的实战宝典。 数千年来，哲学家、商人、推销员、企业家、谈判者、政治家和许多其他专业人士和组织都使用了亚里士多德首创的“信誉证明（Ethos）、情感证明（Pathos）和逻辑证明（Logos）”作为说服的三大要素来说服听众。夏皮罗谈判研究所作为一家致力于销售、谈判和影响力的培训机构，20多年来一直在深耕“说服”领域。由于我们所处的世界以及认识世界的方式已然改变，亚里士多德的方法需要改进才能进行实际运用。基于多年来的研究、���析和实践，三位作者提出了影响和说服四步法金字塔模型。

**章 影响与说服的艺术 / 001 第二章 建立信誉 / 009 第三章 调动情绪 / 042 第四章 逻辑证明 / 082 第五章 促成行动 / 129 第六章 时间与地点 / 157 第七章 肢体语言/ 171 第八章 人格 / 199 第九章 总结 / 221 附录 A 关于决策者的决策行为研究 / 226 附录 B 大五人格特质评估 50 题 / 248