吉米 道南全球众多**成就者的教练、策略大师和导师。在超过四十年的生意建造里程中,他积累了丰富的经验,具有独特的视角。他著有多本生意建造和成功法则方面的畅销书,给世界范围内数十万人的生命带来积极影响。
吉米和妻子南茜创办了网络21,这是一个杰出的培训、教育和支持机构,在超过30个**和地区里支持独立企业家发展生意,获得更好的生活。
道南夫妇还创办了“关怀网络”慈善机构,每年筹集数百万美元的资金,在全世界范围内帮助有需要的人士。
何宇靖 英语硕士,毕业于广东外语外贸大学,现从事高校英语教学与研究工作。
赖伟雄 1990年毕业于广州外国语学院(现在改名为“广东外语外贸大学”)英语系,曾经在知名外企工作了近十年时间;从2000年开始创办几家教育型企业,积极引进国外先进的个人成长、领导力、人际关系、团队建造、健康等方面的教育资料,至今已引进了一百多本国外**书籍和许多视听资料。

**章 这是一个什么生意?十个特征和优势
安利是一个我全身心相信的生意机会。事实上,我对安利的相信是如此强烈,以至我将成年后的人生都奉献给了它。在过去40年间,我在安利生意中收获了不少回报,并向50多个**的数十万朋友传授生意经验,我想我可以谦虚地说:我对安利的理解是透彻的。但是,我必须承认,对这个独特生意形成透彻的理解需要时间,需要你抽丝剥茧,逐层探究。乍看起来,这个生意是如此简单,甚至肤浅——你只不过销售产品,然后“**别人”销售。这个生意的优势也非常明显——能赚钱!难道不就是这么简单吗?乍看起来,的确如此。但在表象之下,还潜藏着丰富的内涵,需要深入研究。
加入安利,我首先遭遇的反应是惊讶,有时候几乎是生气,他们觉得我离开了一个“前途光明、受人尊重”的事业。为什么航空工程师会辞去他的工作,去做“像安利这样的”生意呢?通常,人们不能将普度大学航天学院的一位高才生,跟直销联系起来。很多人总是想当然,根本不把直销看作是一种事业选择。
基于一些不难理解的原因,*起码在美国,直销行业通常由两种企业组成:(1)更为传统的直销公司,如雅芳和特百惠,这些公司的销售人员主要是女性,想通过兼职做直销,在短时间内赚取更多零用钱。(2)另一种是*近兴起的多层次营销公司,它们的说法通常非常可疑,公司寿命很短。多层次营销公司有着一段可怕的历史,每一年都有这样的公司来来去去,使加入直销的选择显得非常危险、值得怀疑。我这里还是假定这些公司至少拥有“合法的结构”,然而许多这样的公司都是非法的。
对于这类型生意的错误假设屡见不鲜:

它只不过提供一点点额外收入
它只是提供短期收入
它只适合“喜欢销售”的怪人
它只适合那些孤注一掷、别无退路的人
它只适合那些天真无知、轻易上当的人
也许它适合我的太太,但不适合我

以上是对过去从事网络营销或直销人员的典型写照。考虑到一些直销公司非常可疑,许下的承诺不切实际,人们对这个行业持负面态度就不足为奇了。
在安利生意中,有相当一部分的**生意人在起步之初说:“我**不会对这样的生意感兴趣!”我也是其中一员。从外界透视这个生意,它可能是市场上*不起眼的生意机会。乍看起来,这个生意相当肤浅,只是一个简单概念——“向朋友、邻居推销产品”。但是,我以前是一位航空工程师,人际技巧乏善可陈,没有销售的爱好或经验。像我这样的人加入生意,如何解释?还有数以千计的跟我天性一样的朋友,后来也变得热爱这个企业家大家庭,又如何解释呢?请大家跟随着我,一起来挖掘一些经常被忽略的真相。

很少人愿意仅仅为了钱,做他们不喜欢做的事情,至少不会长期坚持。

很多人都已经从这个生意里得到财务回报,这确实是一股强有力的动力。然而,很少人愿意仅仅为了钱,做他们不喜欢做的事情,至少不会长期坚持。如果这个生意无法从思维或情感上激发他们,单靠**不足以推动他们。我在美国和全世界建立了一个生意团队,他们数十年来与我一道携手发展生意,使用优质产品,壮大生意团队,这些人当中有很多人离开了薪金诱人的传统事业,成为销售“专业人士”。是什么让人们长期留在这个生意里?是什么促使他们在没有明确财务回报的情况下,仍然坚持下去?如果你不能完全理解这个现象背后的因素,你将无法受益,也无法吸引其他与你一样、曾经怀疑这个生意的人。
是什么让这个机会如此诱人?有一些因素显而易见,而另外一些因素不那么明显,却是一种黏合胶,将这个生意中形形色色的人长时间地凝聚在一起。有时候,即使从生意中得到的财务回报微不足道,他们也会“续约”会员资格和生意身份。现在,这个生意已有超过四百万的生意拥有者。这是一个庞大的数字。他们肯定能从生意中获得价值,否则他们不会留下的,对吧?

掌控人生,而非租借人生
刚开始的时候,这个生意*吸引我的地方,是一条可以掌控人生的道路。
这是什么意思呢?我们很多人都把独立、**感和财务选择列入我们的*优先目标。来自世界各地的人们都告诉我,他们梦想能更好地掌控命运。他们要支付账单,做着一份没有出路的工作,感觉不到一点点的满足感。他们通常为他们不尊重的老板打工,做着他们不喜欢的工作,看不到任何改变的可能性。当然,这并非他们的初衷……他们受过教育,投入多年的时间发展事业,结果却发现,他们并不像预期的那样能掌控人生,没能像当初梦想的一样,得到回报,生活有保障。
他们的处境不是他们自己的过错造成的,也不是因为恶意的雇主。世界处于不断变幻的涌流之中——行业转移,经济动荡,政府不稳,上司换人,新的竞争对手出现等等。除了上述情况,全球经济萧条更是使情况雪上加霜,难怪人们在寻找更好掌控人生的方式。
什么能让我们更好地掌控自己的财务状况,掌控人生?“做主人翁”可能是问题的答案。当你作为主人翁时,你要承担更多责任,即使前方还有很多令你头痛的事情。当你是主人翁时,问题止于你。你掌控自己的人生。当你遇到困难时,你不是一名乘客,而是坐在方向盘前。我还是航空工程师的时候,我总是身不由己,要看我们公司是否与政府签订了*新的合约,承建飞机或宇宙飞船。这不在我掌控范围内。我可能工作非常出色,可是我的项目仍然被中止了。所以,即使刚开始我因为产品的缘故,对安利不感兴趣,但是,吸引我的是我可以得到更多选择,掌控人生的自主权。我很快发现,世界上有很多像我一样的人。
理查德?狄维士(同时也是NBA奥兰多魔术队的拥有者)和杰?温安洛创办安利,就是为了提供“拥有生意的机会”。任何人只要研究安利的历史和创办人传达的信息,就很容易发现,这两位企业家*初确实是为了帮助人们建立自己的生意。
安利成立之初,公司还没有决定要销售什么产品。尝试了各种产品,经历了几次错误后,两位创办人*后选中了一种独特而又**的家庭清洁剂,叫做LOC(乐新)。选择这种产品,是因为它属于消耗品,每个人都离不开它,会重复使用。这对于一名企业家来说,无疑是一个*佳方案。很快,安利又开发了类似的高品质易耗产品,交由寻求自由和掌控的人推广,安利生意从此蓬勃发展。
当我们拥有自己的生意时,我们在人生各个方面都有一种全新的掌控。我们自主决定住在哪里,什么时候工作,付出多大努力工作,以及和谁一起工作。在大多数事业里,这种掌控是不切实际的,通常只能按照要求工作。这个生意的推动力在于,它给每个人提供一个机会,虽然无法确保你能成功,但是,你拥有一个黄金机会,自己做老板,发展生意。因此,我们要寻找那些困顿的人,帮助他们摆脱困顿。
如今,一些安利人声称,只要加入安利事业,就能得到财务自由和独立。安利公司强调,加入安利生意不能保证成功,不付出努力就没有收入。但是,安利生意的独特之处在于,我们在**线上拥有自己的位置,只要有业绩,同时符合其他要求,安利的奖励计划就会支付收入给我们。这意味着,如果你正确建立生意,顾客和生意伙伴继续使用和销售产品,同时符合其他一些规定,你可以获得很多不受你的日常行动或个人销售限制的收入。你可以从你建造的销售团队业绩中获得现金流,获得灵活的收入,享受自由。显然,如果业绩下降,或者你无法完成*低工作量,收入可能会降低。但是,你建立的资产将会带来源源不断的现金流,这是已经被证实的。如今,许多人都能得到这些回报。我是其中一员,你也可以。
开始讨论之前,我们总是喜欢提醒每个人,他们有机会赚得额外收入。但是,对于我们来说,真正的吸引力是拥有生意的概念,而不是拥有一份销售工作,或赚取销售提成。生意拥有者拥有实实在在的、自由处置的资产。在我离开这个世界后,我的家人只需要继续支持并经营这个生意,就可以得到财务回报。很多家庭的安利生意,都已交由第二代和第三代来经营。掌控真是一个美妙的额外收获!
无需投入大量时间或**
选择这个生意的另一大额外收获,就是起步阶段需要投入的时间和**很少,灵活安排。我经常说,这是好消息,也是坏消息。好消息是,你不需要大笔资金来启动生意。坏消息呢?即使你有很多钱,也无济于事!换言之,这个机会非常独特,每个人都以同样的方式起步。贝弗利?希而斯(Beverly Sills)说:“通往任何值得去的地方,都没有捷径。”安利生意更是如此。
在人生许多其他方面和许多其他生意里,**或影响力可以让你“买到”更好的位置,或走捷径到达顶端。在这个生意不行。有些人不喜欢这样,因为他们习惯得到*好的座位、*好的餐桌或*大优势;他们习惯了寻找捷径。我们能理解这种心理。我也愿意多花一些钱,买到演唱会或球赛更佳座位。有时候,我会打电话给认识的人,拿到更低折扣。为什么不呢?但是,在这里,我们不提供捷径。每个人都是从一套安利基本套装开始,购买产品,攀登安利奖励计划的一个一个台阶。
作为生意拥有者,我们按业绩拿报酬,而不是按位置或头衔。我们不是付出努力就能得到回报,而是看结果。我们的成功绝不是因为我们的人脉,或我们曾经做了什么。因此,我更加敬佩一些已经在事业上有所成就、备受尊重、却选择安利生意的人。他们跟所有人一样,必须从*低位置做起,却迎难而上。他们成功,是因为他们坚持不懈,努力工作,端正认真,无所畏惧,而不是因为他们的简历或人脉。这令人耳目一新,是吧?
你无需对任何人做出吓人的重大承诺——这是你的生意,步伐由你设定。
安利生意所需投入的资金有限,可以用业余时间工作,时间灵活,我认为,这是***的生意。如果你充满信念,锁定目标,它就能带来巨大潜力。每一个渴望成功的人都可以从小做起,慢慢发展,*终建立规模庞大、蓬勃发展的生意。你无需对任何人做出吓人的重大承诺-——这是你的生意,步伐由你设定。
……

如果你期待这样的生活:你想去哪里,就可以去哪里;想住哪里,就住哪里;想什么时候工作,就什么时候工作……那么你可以试着听听吉米? 道南怎么说。
作为网络21的创始人以及安利*成功的独立经营者之一,吉米道南毫无保留地分享了他一路走来的经验与感悟,披露了他在建立安利商业王国的过程中所运用的原则与概念。他用其独特的视角,提醒你在成功路上应该注意哪些敌人,绕开哪些错误;建议你应该培养哪些习惯,如何倍增你的努力;帮助你提升你的影响力与领导力……杠杆他人的才能与经验,成就你自己的成功!