无数的企业家在起步期都是自己先做销售。通过销售来了解市场,并磨练自己的销售技术,当其销售能力得到充分应用时,公司也由此获得巨大的生存与发展空间。正因为这些企业家是由商业基础的环节开始起步,因为他们对市场有着更深刻的认识。通过市场来了解客户的价值需求,通过市场来定位产品,再进行管理企业,并*终使企业得到可持续性发展。 没有做不到的成交_俞凌雄_企业管理出版社_

Chapter 01寻找成交的**利器
No.1没有卖不出去的产品

自21世纪以来,人类进入了信息技术突飞猛进的时期,随着互联网的诞生,网络也从传统媒体向外延伸,迅速地向个人媒体及电子商务扩散。而全球化使整个世界联系在了一起,数十亿的个人电脑在同一平台下运行,由此,商业壁垒的消失意味着市场也发生了巨大的变化,企业对市场的开拓及对品牌的培养等中间成本被降低。由于产品成本信息快速快播,导致其边际成本趋向于零,并使买方占据**的话语权。

这种机会均等的竞争方式对于企业来说,也意味着激烈的冲突不可避免,同时,企业的架构也势必发生改变,包括其销售模式、运营模式和资本模式��各类企业不断进行行业洗牌,并采用不同的策略应对社会与市场的突变。

在许多行业中,企业对竞争都尽其所能,竞争作为一种使利润减少的力量,不仅与数量和强度相关,更和竞争的属性相关。任何一种行业,当企业数量不断增加,残食其行业整体利润时,企业就会大多陷入停滞不前、恶性竞争的时期。随着产品种类越来越丰富,竞争越来越激烈,销售也变得越来越难做。

在这样激烈的市场竞争中,在各个行业里那些成功的企业家,毫无例外都将各自的成功归结在重要的一项能力之上——销售成交。
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Chapter 01寻找成交的**利器
No.1没有卖不出去的产品
No.2速度的优势
No.3备战成交,定位成交线路
No.4人脉圈设计,留意身边的250个人
Chapter 02销售的*高境界
No.1人生中*重要的推销
No.2销售的定位,推销产品不如推销自己
No.3习惯与心态,成交的动力源
Chapter 03挖掘客户的价值需求
No.1大摸底,搜到你的客户
No.2逆向成交与潜在需求
No.3客户价值需求的秘密
Chapter 04机会只属于有准备的人
No.1机会等于成交
No.2像鱼一样思考才能钓到鱼
No.3“攻心战”,销售中的“道”与“术”
Chapter 05“门槛”策略,销售中的“虚”与“实”
No.1“齐氏定律”,自我控制
No.2销售中的“虚”与“实”
No.3“门槛”策略,接近客户的秘诀
No.4成交从被拒绝开始
No.5“蘑菇定律”,每个人手里都有一张牌
No.6逆向销售,不走寻常路
Chapter 06购买动机是成交的关键
No.1客户成交地图
No.2锁定客户动机
No.3话语术,成交是问出来的
Chapter 07稍纵即逝的成交时机
No.1寻找成交信号
No.2**成交十一技
Chapter 08超过“客户期望值”
No.1赢得回头客
No.2让客户拉自己一把
No.3口碑,成交推动器