《校企合作**教材•21世纪高职高专规划教材:商务谈判理论与实务》将商务谈判理论、案例、实训项目综合成一体。全书共七章，内容依次为：商务谈判基础知识、商务谈判调研、商务谈判方案的撰写、商务谈判组织和准备、商务谈判过程、商务谈判的备忘录和合同及合同的履行。涉及商务谈判的所有内容。并在全书*后安排了若干综合案例，帮助读者更深入地了解商务谈判的实际过程和技能。

主项目一 商务谈判基础知识
模块一 商务谈判基础概念
模块二 商务谈判原则
模块三 商务谈判心理
主项目二 商务谈判调研
模块一 商务谈判调研的目的和内容
模块二 谈判信息收集的方法和途径
模块三 谈判信息整理的方法
模块四 谈判双方实力的分析与评估
主项目三 商务谈判方案的撰写
模块一 谈判方案的内容
模块二 谈判主题与目标的确定
模块三 谈判议程的安排技巧
模块四 评价和选择谈判方案
主项目四 商务谈判组织和准备
模块一 人员配备
模块二 谈判礼仪
模块三 物质条件的准备
主项目五 商务谈判过程
模块一 商务谈判环节
模块二 商务谈判策略
模块三 商务谈判沟通技巧
主项目六 商务谈判的备忘录和合同
模块一 备忘录的签订
模块二 合同的签订
模块三 签订合同或协议的技巧
主项目七 商务谈判合同的履行
模块一 合同的履行
模块二 合同的转让、变更、解除和纠纷处理
模块三 合同转让、变更和解除的模拟训练
综合案例
参考文献