本书把现代市场营销理论、方法、技巧和策略与迅速发展的中国汽车行业结合起来,根据汽车特点,阐述了汽车营销的基本理论、方法和策略。本书共分为十一章,主要内容包括了汽车营销的基本概念和特点、营销理念、环境分析、顾客和竞争者分析、市场调研和预测、汽车市场细分和目标市场定位、汽车产品策略和价格策略、汽车分销策略和促销策略、汽车服务营销、汽车营销的发展和创新、国际汽车营销以及汽车营销战略规划。每章后面都有案例分析和思考题。
本书体系完整,理论充分联系实际,具有明显的汽车行业特色,可以作为高等学校汽车服务工程、车辆工程、交通运输等专业的本科学生教材,也可以作为汽车销售行业管理人员、销售人员学习、培训的参考用书。

**章 汽车营销概论
**节 汽车与汽车市场
第二节 市场营销与汽车营销概念
第三节 汽车营销的战略规划与策划
第二章 汽车市场营销环境
**节 汽车市场营销环境概述
第二节 汽车市场微观环境
第三节 汽车市场宏观环境
第三章 汽车市场调研与预测
**节 汽车市场调研
第二节 汽车消费行为分析
第三节 汽车市场预测
第四章 汽车市场细分与目标市场定位
**节 汽车市场细分
第二节 汽车目标市场策略
第三节 汽车产品市场定位
第五章 汽车产品策略
**节 汽车产品及产品组合
第二节 汽车产品的生命周期及其策略
第三节 汽车品牌策略
第四节 新汽车产品推广策略
第六章 汽车价格策略
**节 汽车产品的定价方法
第二节 影响汽车产品定价的因素
第三节 汽车定价策略
第七章 汽车分销策略
**节 汽车分销渠道概述
第二节 汽车销售渠道的设计与管理
第三节 汽车销售模式
第四节 汽车特许经销与4S店服务
第八章 汽车促销策略
**节 汽车促销概述
第二节 汽车人员推销
第三节 汽车广告促销
第四节 汽车销售促进
第五节 汽车促销策划
第九章 汽车服务营销
**节 汽车服务营销概述
第二节 顾客满意论
第三节 汽车营销4Cs与4Rs策略
第十章 汽车营销的发展与创新
**节 汽车整合营销传播
第二节 汽车定制式营销
第三节 汽车关系营销
第四节 汽车网络营销
第五节 汽车绿色营销
第十一章 国际汽车营销
**节 国际汽车市场分析
第二节 国际汽车市场的营销环境
第三节 国际汽车市场进入方式
第四节 国际汽车市场的营销策略
参考文献