现代推销技术
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内容提要
本书力争理论与实际紧密结合,所采用案例丰富、新颖、实用性较强,每章章首有明确的学习目标及案例导人,章尾有与本章内容相关的案例分析和实践技能训练。本书既可作为高等院校、职业技术学院和成人高校经济类专业学生的通用教材,也可作为企业市场营销和管理人员的培训或业务参考用书。
目录
前 言
**章推销概述
**节认识推销
第二节 推销原则与程序
第三节 推销观念的演变与发展
本章小结
思考与练习
实践与技能
第二章 推销心理
**节 推销心理概述
第二节 顾客购买心理
第三节 推销技术理论
第四节 推销模式
本章小结
思考与练习
**章推销概述
**节认识推销
第二节 推销原则与程序
第三节 推销观念的演变与发展
本章小结
思考与练习
实践与技能
第二章 推销心理
**节 推销心理概述
第二节 顾客购买心理
第三节 推销技术理论
第四节 推销模式
本章小结
思考与练习
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