推销理论与实务
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内容提要
由刘振稀编著的《推销理论与实务》以“圆满达成交易”为主线来阐述推销学的基础理论和实务,具体论述了推销环境、推销风格、推销面谈技巧、推销价格策略、服务策略,以及准客户的寻找、现有客户的管理、推销合同的签订等具体内容,涵盖aida,dipada,idepa,fabe等权威推销模式。 《推销理论与实务》吸收了大量国内外*新研究成果,结合我国企业的实际情况编写了一些典型案例。章末编排了复习思考题、实训题、案例分析等栏目,利于学生主动参与课程学习。
目录
上篇 推销学理论
第1章 推销概述
第1节 推销的含义
第2节 推销的基本过程
第3节 推销的主要工作内容
第4节 推销的**——工业品推销
第2章 推销要素
第1节 推销人员
第2节 推销品
第3节 顾客
第4节 吉姆公式及推销要素协调
第3章 推销信息
第1节 产品信息
第2节 推销区域的信息
第3节 潜在客户的信息
第1章 推销概述
第1节 推销的含义
第2节 推销的基本过程
第3节 推销的主要工作内容
第4节 推销的**——工业品推销
第2章 推销要素
第1节 推销人员
第2节 推销品
第3节 顾客
第4节 吉姆公式及推销要素协调
第3章 推销信息
第1节 产品信息
第2节 推销区域的信息
第3节 潜在客户的信息
编辑推荐语
由刘振稀编著的《推销理论与实务》是通用管理系列教材之一。 本书吸收了大量国内外*新研究成果,结合我国企业的实际情况编写了一些典型案例。章末编排了复习思考题、实训题、案例分析等栏目,利于学生主动参与课程学习。
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