由杨华东主编的《中国青年创业案例精选》为您讲述了40个中国青年的
创业故事,是中国**个符合清华大学教学案例标准的创业案例库,是把创
业培训、创业扶持、创业辅导等与创业规律相关的教育活动,上升到创业学
理论高度的一个新的里程碑,在中国创业学发展史上具有划时代的意义。
《中国青年创业案例精选》可供普通高校在校大学生作为创业案例教学
教材,也可供对创业感兴趣的相关人员阅读参考。
**篇 创业精神
案例1 从刘彬的创业实战看创业料神
案例2 和财千万,不如薄技雇身
案例3 夫明女青年和沾琼自信剖业
案例4 剖业者都是“偏执枉”
案例5 戏疾的身体,美面的心灵
案例6 山旁水尽疑无路
第二篇 创业项目
案例7 夫业,成就了何霞的事业
案例8 制业项目该如何定位
案例9 项卓依托的“剖业家产”
案例10 学之者,不如好之者
案例11 “趋跃奶爸”的育儿径
案例12 给孩子的心灵括上翅膀
案例13 让“懒人兔头”虐开遍全国
案例14 个性化时代,定制不存**
案例15 经济学年业主办起了果园
第三篇 创业

由杨华东主编的《中国青年创业案例精选》为您讲述了40个中国青年的
创业故事,是中国**个符合清华大学教学案例标准的创业案例库,是把创
业培训、创业扶持、创业辅导等与创业规律相关的教育活动,上升到创业学
理论高度的一个新的里程碑,在中国创业学发展史上具有划时代的意义。
《中国青年创业案例精选》可供普通高校在校大学生作为创业案例教学
教材,也可供对创业感兴趣的相关人员阅读参考。
**篇 创业精神
案例1 从刘彬的创业实战看创业料神
案例2 和财千万,不如薄技雇身
案例3 夫明女青年和沾琼自信剖业
案例4 剖业者都是“偏执枉”
案例5 戏疾的身体,美面的心灵
案例6 山旁水尽疑无路
第二篇 创业项目
案例7 夫业,成就了何霞的事业
案例8 制业项目该如何定位
案例9 项卓依托的“剖业家产”
案例10 学之者,不如好之者
案例11 “趋跃奶爸”的育儿径
案例12 给孩子的心灵括上翅膀
案例13 让“懒人兔头”虐开遍全国
案例14 个性化时代,定制不存**
案例15 经济学年业主办起了果园
第三篇 创业团队
案例16 马志刚为何失去了令作伙伴
案例17 团队建设应该从哪里入手
案例18 业务定位分岐中团队的重组
案例19 如何打造刊业团队凝聚力
案例20 融资令作的馅饼吏陷阱
案例21 在企业发展中结盟新的各作伙伴
案例22 万丽的亲属可靠吗
案例23 看挑战杯得主如何破解团队难题
第四篇 创业管理
案例24 真人CS游戏如何营销推广
案例25 败也营销,咸也营销
案例26 刮业初期如何整合资源
案例27 怎么定位自己的产品
案例28 如何排除商机困扰
案例29 如何降低oem风险
案例30 如何化解农村专业夺作社的径管危机
案例31 妙用公关寒略化解企业危机
案例32 员工的失误如何处理
案例33 花店选址孟汪意什么
案例34 现金流是初刊企业的生命线
案例35 创业,法律知识不可或缺
第五篇 创业文化
案例36 传承ybc的感恩、回报和责仕
案例37 传统奶酪,时尚文文化
案例38 剑新是企业发展之源
案例39 碱信是企业的核心竞争力
案例40 艰苦剖业修得一颗公益心
附录1 中国青年创业国际计划(ybg)简介
附录2 清华大学公共管理学院创新与社会责任研究**简介
参考文献
创业,是*伟大的**资产、*精彩的人生历程。 本书将带你走进40个中国青年的创业故事,故事中有 艰辛,也有喜悦;有成功的经验,也有失败的教训。一个 个平凡而又真实的故事既感人,又具有代表性,除了案例 故事,每个案例中还设置了案例摘要、学习目标、案例研 讨、背景资料等模块,供读者进行角色扮演和案例思考, 从更深层次领会创业知识,掌握创业技能 创业,是*伟大的**资产,也是*精彩的人生历程。当今世界已进入 一 个崭新的创业时代,国与国之间的竞争聚焦在创业与创新水平上。创业是否 活 跃,已经成为衡量区域经济是否发达的一个重要参考标准。创业,不仅是社 会 个体实现个人梦想和社会价值的重要方式,而且是政府解决失业问题,创造 就 业岗位的有效途径之一。作为创业青年,在选择了创业之路的同时,也担负 起 了学习和传递商业文明,提供服务社会需求的使命。创业者经过艰苦的努力 和 切实的追求,*终梦想成真,把创业的过程转变成丰富的人生经历。 *新的全球调查表明,中国的创业活动相比世界上其他大部分地区都来 得 更为活跃。不过,如果用创业是否成功的标准来衡量,中国大部分的创业企 业 还有相当大的差距。对创业者来说,这是充满未知与风险的征程,在创业的 道 路上经常能看到一幕幕“出师未捷身先死,常使英雄泪满襟”的悲壮情景。 据 我国工商部门的统计,新注册企业的平均寿命只有两年零九个月,绝大多数 新 企业难以渡过前三年的高风险期。具备专业技能知识与训练的大学生,本应 该 是创业活动的主力军,但目前在我国却并非如此。我国大学生创业的成功率 只 有1%,而在发达**,则达到20%~30%。虽然近年来我国政府有关部门 采 取了多种措施扶持大学生创业,但是面对如此居高不下的创业失败率,许多 人 望而却步,真正敢于创业的大学生****。为什么我国的创业成功率这么 低 呢?这当然与创业环境等因素有关,但创业者自身的创业素质不足、创业教 育 体系不完善也是重要原因之一。 创业教育应该以树立创业精神、提升创业能力、促成创业行动、帮助创 业 成功为方向或目标。中国的创业教育和研究发展还处于初级阶段,课程体系 不 完善、师资素质有待提高是我们面对的主要问题。创业课程没有形成独立的 、 系统的创业课程群,尤其缺乏对创业案例的深入研究与总结整理。此外,创 业 教育主讲师资大多缺乏创业实战经验,甚至没有在企业的工作经历。虽然有 些 高校聘请了一批有创业经验的企业家担任客座教授,但由于缺乏组织协调和 制度保 障,其持续性的教学效果有待改善。 值得欣喜的是,清华大学公共管理学院创新与社会责任研究**设立了 专门课题 进行《中国青年刨业案例库》建设。这与通常的研究情景有显见的不同:一 般的创业 理论研究者,常常是带着预设的问题,从案例的某个时点或横截面切入,试 图通过有 限的访谈、数据收集和短时期的观察,来寻求对创业过程的把握。这在针对 初创企业 的研究中不免捉襟见肘,很难把握初创企业动态发展的规律,以及创业者不 断调整发 展策略的过程。而在本书案例的字里行间,我们却能感受到作者力图做到创 业案例的 研究与创业规律的有机呈现,尤其突出了初创企业要寻求成功,就必须具备 “创业精 神、创业项目、创业团队、创业管理、创业文化”这五大要素。本书作者通 过深入分 析,阐述了对具体案例的见解,使每个案例都可以说明一个创业原理,由此 看来本书 更像是一篇围绕教学目标的理论文章。 本书创业案例的编撰成员,大多都是有过创业经历的成功企业家,他们 是中国青 年创业国际计划(YBC)创业辅导**线的志愿者导师。YBC公益组织已经扶持 了 数千个初创企业,在这些志愿者导师的“一对一”帮助下,其创业成活率超 过95%。 这个鼓舞人心的创业实际效果,带动了数十万青年人勇敢地踏上了创业之路 ,由此也 创造出了数百万个工作岗位。可以说,这些具有“学者型企业家”或“企业 家型学者” 资质的创业导师,参与创业案例的研究与整理,比起纯粹的研究和教学人员 来说,更 具有优势。因为对创业过程中错综关系和具体案例的深刻把握,正是他们所 亲身经历 过和感受到的。这种参与式创业案例研究的尝试,在国内****。我衷心 感谢参与 本书写作的各位志愿者导师和专家们,你们辛勤并卓有成效的工作,为国内 创业研究 提供了有益的启迪和思路的拓展。 对于创业者或想创业的人来说,*有价值的莫过于了解来自鏖战在创业 **线的 真实经历和创业导师们的谆谆告诫。本书以中国本土青年真实的创业案例为 素材,本 着从实践出发、总结升华、再指导实践的思路,以案例学习――案例分析― ―思考问 题为结构,立足创业精神和创业能力的培养,以解决青年大学生在创业上存 在的实际 问题为目的,围绕青年创业者在创业过程中常见的问题,提出恰当的解决方 法。这是 一本写给广大青年学生或创业教育者看的书,是一本内容亲切、实用、可读 的创业案 例学习教材。本书的出版将为高校开展大学生创业教育提供配套的案例教材 或参考用 书,亦可为青年学生们提供又一本有价值的创业辅导读物。 “心在远方,脚在地上”。需要说明这本书所不能带给你的,是身体力 行的实践, 是面对挑战时的勇气和才智!因为创业的特点是创造性的实践。创造性来源 于多种知 识的综合,来源于丰富的实践经验。无论多丰富的理论知识都必须通过实践 才能扎下 根,才能转化为创造的能力。案例仅仅是对一个事件的基本过程和主要环节 进行交待, 不可能对事件发生的细节进行真实细致的描绘,而创业实践的价值与宝贵往 往是存在 于这些细节之中。当然,案例更难以深入到当事人的头脑中,去捕捉那些瞬 间的思维 活动,去理解艰难的选择和判断的创业过程。由此看来,案例无法完整地阐 述清楚事 物内在的复杂性。一项创业决策、一个市场行为、一个管理环节所包含的东 西不像基 本结构那样简单。比如,看似错误的事物,其中包含着正确:相反,许多辉 煌的背后 却隐藏着危机。朱熹讲的“格物致知”的“格物”,就是通过实践,去体验 、体察、 体味、体觉、体证、体认才能致知。离开实践的捶打与磨砺,创造性的能力 是不可能 产生的。 我鼓励有创业激情和梦想的青年朋友,勇敢地去创业实践吧!相信你的 坚持与努 力在获取创业成功的同时也会拥有精彩的人生历程。 我也期待着中国创业学的研究与发展,因为有创业教育专家和成功企业 家共同不 懈的努力和创新,我国的创业教育与实践必将展现出强大的生命力! 是以为序。 中国青年创业国际计划YBC执行总干事 清华大学公共管理学院创新与社会责任研究**副主任 杨华东 案例1 从到彬的创业实践看 创业精神 案例要点 创业,是从平凡走向**、从失败走向成功的一个艰辛历程。在这个过 程中,需 要有一种精神时刻鼓舞和激励自己,那就是勇于进取、拼搏创新、知难而上 、百折不 挠的创业精神。不论你是刚踏上创业的征途,还是正处在创业*艰苦的阶段 ,具备这 种精神可以带来无穷的力量,成为战胜困难、努力前行的法宝。创业精神就 像是黑暗 中的灯塔,为你点亮希望、指明方向。 案例摘要 本案例中的创业者刘彬现在是一家节能科技公司的总经理。在创业初期 ,资金、 前场都很匮乏,创业之路十分艰辛,但是他没有因此放弃,而是凭着一股创 业激情和 不服输的执着,一步一个脚印地踏实工作,终于慢慢打开局面,将公司带入 正轨。他 说,能使他不断战胜困难、坚持向前的主要动力和支撑就是这种强大的创业 精神。 学习目的 通过刘彬创业实践案例的学习,可以使创业者了解什么是创业精神、创 业者需要 培养哪些方面的意识、如何树立创业精神以及如何打造基于创业精神的组织 文化。 刘彬自大连理工大学机械制造及自动化专业毕业后,2005年3月进入一 家流体 机械公司工作,开始从底层*普通的一名业务员做起。初进公司时,刘彬对 所属的行 业和销售工作比较茫然,经过一番详细的调研、走访及个人的不懈努力,摸 清市场需 求和竞争对手后,分别拿下若干2×30Mw、2×60Mw高参数大容量火电机组相 关 设备销售业绩,成功打进了广西、湖南市场,结束公司在上述两省销售业绩 为零的历 史。到2005年6月已经实现了销售额过百万的好成绩。经过一段时间的巩固 ,目标 市场也已基本稳定。刘彬的创新开拓、勇于挑战的品质,也为他日后成功创 业奠定了 良好的基础。 2006年下半年到2007年,随着市场竞争的加剧,如何巩固并扩大市场份 额、依 托于**相关政策、把握行业发展方向成为公司销售部门要解决的问题。不 满足于现 状的刘彬,向公司领导提出开拓石化、钢铁、冶金、船舶等行业客户,目标 定位于节 能减排项目。刘彬主动学习,积极探索,发现国内大客户对产品服务提出了 新的要求, 客户要的不再局限于产品本身而是一整套的解决方案。这就要求销售人员不 但要懂产 品还要懂技术。于是,时任公司销售部长的刘彬带头学习技术,逐步在全国 开展技术 与商务相结合的销售工作,向业务合作伙伴学习取经,在石化行业中有大庆 石化、燕 山石化、上海高桥,齐鲁石化、洛阳石化、辽阳石化等国内知名大型的石化 生产基地; 在钢铁行业中,亲历鞍钢、本钢、太钢、舞阳钢厂,柳州钢铁、武汉钢铁、 涟钢等, 以及来宾、百色、贵港、防城港、钦州、益阳、冷水江等大型火电厂;在洽 金行业中, 包括汇元锰业,八一铁合金等冶金行业企业;在船舶行业中,有大连船舶重 工、上海 江南造船厂等船舶巨头,以及中国石化建设工程公司(sEI)、洛阳石油化工 工程公司、 中国寰球工程公司、中国纺织工业设计院、中国化学工业工程公司、中国轻 工业设计 院等科研机构。 通过项目的交流与运作,他逐渐了解石化行业、电力行业、冶金行业、 船舶行业 生产工艺流程、技术特点,从而在本公司产品技术研发上,提出了**价值 的改进建 议,进而提高了公司自产品与同类产品的技术竞争力。由此刘彬也成为了年 薪达到几 十万的,公司*年轻的销售副总经理。 一、创新是创业精神的出发点 刘彬的创业想法在脑海中**次出现.还要从对埃及聚酯、尼日利亚炼 油工程、 大船重工海洋钻井平台说起。上述几次技术交流工作中,他了解到国内外技 术相差悬 殊,由于关键技术被国外长期垄断,国内企业生产工艺不能达到要求,致使 国内企业 要花很高的成本去购买设备,同时高额的维修成本也给企业带来了沉重的负 担。如何 研究出低成本的替代产品,如何简化维修程序,缩短维修时间,为客户企业 带来更方 便的服务,成为刘彬心头挥之不去的思绪。 为此,刘彬向公司董事长提出要重视技术创新,加大研发投入解决技术 垄断问题. 但却没得到董事长的肯定和支持。刘彬的抱负和理念得不到施展,个人的创 新想法与 公司相对保守的理念发生了巨大冲突,这时他想通过创业为民族工业技术进 步贡献个 人力量,于是他放弃了高薪的待遇,选择了创业。 “在我心中,曾经有一个梦”,这是歌词里唱的。实际上,每个人的一 生都是追 梦与圆梦的过程。5个人选择实现自我价值与社会价值的统一的梦时,就会 进发出强 大的精神力量。2007年年底,刘彬紧紧把握住**号召工业企业节能减排降 耗的发 展契机,创办大连泰诚科技发展有限公司,开始创业。 他积极组织团队,研发凝结水回用领域先进技术。2008年,凝结水回用 领域技 术成熟开始产品化,经过用户使用情况调查,该产品具有过滤精度高、** 保护性强、 保温效果好、自动化程度高、占地面积小、环保性好等优点,而价格仅为国 外同类产 品的三分之一。该项技术已申报多项专利,截至目前,获得一项实用新型专 利授权。 一项发明专利受理。同年,获得大连市科技局科技孵化器创业专项奖励。 二、决不轻言放弃是创业精神的体现 在创业的路上遇到困难和挫折是在所难免的。那是一段刻骨铭心的日子 .2007 年年末,刘彬白手起家,以为凭借一腔热血就可以实现抱负。但事实并非如 此。金融 危机席卷全球,中国也成为受波及的**之一,所有工业的大项目全部停滞 无法上马. 销售几乎停滞。 创业**年的艰辛可想而知,在这种**困难的情况下,刘彬团队艰难 寻找客户. 无数次的拜访,无数次的拒绝,不知道走了多少路,见过多少客户,终于精 诚所至. 金石为开。他们承接到了**笔业务,业务额为一个万元左右的合同。虽然 金额有限. 但无异于雪中送炭。 为了节约成本,刘彬创业初期要坐4小时的公交车往返于郊区等地,自 己肩负六 十斤工业零件,顶着刺骨的寒风步行三四千米,用了**的时间加工完客户 所需的部 件。当忙完的时候,发现手上都是裂开的口子,长时间的缺水,风吹,造成 了很多血 口。脸上也是黑一块白一块,还需要把这些部件背回去。再坐郊区*后一班 公交车赶 回去时,除了路灯,没有任何光亮,带着满身的疲惫和沉甸甸的部件,在这 样寒冷冷 清的郊区,心里思绪万千,放着销售副总的非常好的待遏不要,而选择了这 么艰难的、 一条前途未卜的路。他自己也不知道这样的选择对不对,但是即使在这样的 条件下, 也没有后悔。这个时候,他想到:家庭的温暖,自己的爸妈在等着我回家, 公司的员 工也在等着我,远方还有千千万万的中国人等着我。黑黑的夜,闪烁的车灯 ,忽明忽 暗.似有若无,却让人莫名感动。 既然选择了远方,就应风雨兼程。尽管经历了常人难以想象的困难和磨 炼,他却 从来没有后悔。他常说:“一个有责任心的创业者,不仅仅是为了改变自己 的命运去 创业。更重要的是通过创造财富,可以帮助他人,用自己的智慧和辛勤贡献 社会,创 造和谐。所以,我在创业之初,就把爱心、责任作为培养创业者品格的基本 准则。” 三、苦尽甘来他的梦想正在开花 “罗马不是**建起来的”。刘彬始终认为,创业是一个艰辛的历程。 在这个过 程中,不仅能培养自己的创业素质,掌握一定的创业技能,更能充分体验创 业所带来 的无穷乐趣。 市场打开后,刘彬开始迅速组建新的团队,团队由*初的2人,增加到7 人。2009 年,公司成为大连船舶重工海洋钻井平台的合格供应商,所制造的设备被应 用于胜利 级钻井平台的8、9、10号钻井平台,使公司在大型的国内支柱性工业产业中 占有一 席之地。2010年,公司进入发展轨道,年销售额增长3倍,达到80多万元, 税款8 万余元。同时在****项目工程中,如全球目前在建*大的PTA装置恒力 石化招 投标工作中,公司以初生牛犊不怕虎的精神勇于尝试,参与化工设备核心装 置、单体 ***项目,走上了以自主研发技术为核心的工业科技产品的制造之路。 P2-5

由杨华东主编的《中国青年创业案例精选》为您讲述了40个中国青年的
创业故事,是中国**个符合清华大学教学案例标准的创业案例库,是把创
业培训、创业扶持、创业辅导等与创业规律相关的教育活动,上升到创业学
理论高度的一个新的里程碑,在中国创业学发展史上具有划时代的意义。
《中国青年创业案例精选》可供普通高校在校大学生作为创业案例教学
教材,也可供对创业感兴趣的相关人员阅读参考。
**篇 创业精神
案例1 从刘彬的创业实战看创业料神
案例2 和财千万,不如薄技雇身
案例3 夫明女青年和沾琼自信剖业
案例4 剖业者都是“偏执枉”
案例5 戏疾的身体,美面的心灵
案例6 山旁水尽疑无路
第二篇 创业项目
案例7 夫业,成就了何霞的事业
案例8 制业项目该如何定位
案例9 项卓依托的“剖业家产”
案例10 学之者,不如好之者
案例11 “趋跃奶爸”的育儿径
案例12 给孩子的心灵括上翅膀
案例13 让“懒人兔头”虐开遍全国
案例14 个性化时代,定制不存**
案例15 经济学年业主办起了果园
第三篇 创业团队
案例16 马志刚为何失去了令作伙伴
案例17 团队建设应该从哪里入手
案例18 业务定位分岐中团队的重组
案例19 如何打造刊业团队凝聚力
案例20 融资令作的馅饼吏陷阱
案例21 在企业发展中结盟新的各作伙伴
案例22 万丽的亲属可靠吗
案例23 看挑战杯得主如何破解团队难题
第四篇 创业管理
案例24 真人CS游戏如何营销推广
案例25 败也营销,咸也营销
案例26 刮业初期如何整合资源
案例27 怎么定位自己的产品
案例28 如何排除商机困扰
案例29 如何降低oem风险
案例30 如何化解农村专业夺作社的径管危机
案例31 妙用公关寒略化解企业危机
案例32 员工的失误如何处理
案例33 花店选址孟汪意什么
案例34 现金流是初刊企业的生命线
案例35 创业,法律知识不可或缺
第五篇 创业文化
案例36 传承ybc的感恩、回报和责仕
案例37 传统奶酪,时尚文文化
案例38 剑新是企业发展之源
案例39 碱信是企业的核心竞争力
案例40 艰苦剖业修得一颗公益心
附录1 中国青年创业国际计划(ybg)简介
附录2 清华大学公共管理学院创新与社会责任研究**简介
参考文献
创业,是*伟大的**资产、*精彩的人生历程。 本书将带你走进40个中国青年的创业故事,故事中有 艰辛,也有喜悦;有成功的经验,也有失败的教训。一个 个平凡而又真实的故事既感人,又具有代表性,除了案例 故事,每个案例中还设置了案例摘要、学习目标、案例研 讨、背景资料等模块,供读者进行角色扮演和案例思考, 从更深层次领会创业知识,掌握创业技能 创业,是*伟大的**资产,也是*精彩的人生历程。当今世界已进入 一 个崭新的创业时代,国与国之间的竞争聚焦在创业与创新水平上。创业是否 活 跃,已经成为衡量区域经济是否发达的一个重要参考标准。创业,不仅是社 会 个体实现个人梦想和社会价值的重要方式,而且是政府解决失业问题,创造 就 业岗位的有效途径之一。作为创业青年,在选择了创业之路的同时,也担负 起 了学习和传递商业文明,提供服务社会需求的使命。创业者经过艰苦的努力 和 切实的追求,*终梦想成真,把创业的过程转变成丰富的人生经历。 *新的全球调查表明,中国的创业活动相比世界上其他大部分地区都来 得 更为活跃。不过,如果用创业是否成功的标准来衡量,中国大部分的创业企 业 还有相当大的差距。对创业者来说,这是充满未知与风险的征程,在创业的 道 路上经常能看到一幕幕“出师未捷身先死,常使英雄泪满襟”的悲壮情景。 据 我国工商部门的统计,新注册企业的平均寿命只有两年零九个月,绝大多数 新 企业难以渡过前三年的高风险期。具备专业技能知识与训练的大学生,本应 该 是创业活动的主力军,但目前在我国却并非如此。我国大学生创业的成功率 只 有1%,而在发达**,则达到20%~30%。虽然近年来我国政府有关部门 采 取了多种措施扶持大学生创业,但是面对如此居高不下的创业失败率,许多 人 望而却步,真正敢于创业的大学生****。为什么我国的创业成功率这么 低 呢?这当然与创业环境等因素有关,但创业者自身的创业素质不足、创业教 育 体系不完善也是重要原因之一。 创业教育应该以树立创业精神、提升创业能力、促成创业行动、帮助创 业 成功为方向或目标。中国的创业教育和研究发展还处于初级阶段,课程体系 不 完善、师资素质有待提高是我们面对的主要问题。创业课程没有形成独立的 、 系统的创业课程群,尤其缺乏对创业案例的深入研究与总结整理。此外,创 业 教育主讲师资大多缺乏创业实战经验,甚至没有在企业的工作经历。虽然有 些 高校聘请了一批有创业经验的企业家担任客座教授,但由于缺乏组织协调和 制度保 障,其持续性的教学效果有待改善。 值得欣喜的是,清华大学公共管理学院创新与社会责任研究**设立了 专门课题 进行《中国青年刨业案例库》建设。这与通常的研究情景有显见的不同:一 般的创业 理论研究者,常常是带着预设的问题,从案例的某个时点或横截面切入,试 图通过有 限的访谈、数据收集和短时期的观察,来寻求对创业过程的把握。这在针对 初创企业 的研究中不免捉襟见肘,很难把握初创企业动态发展的规律,以及创业者不 断调整发 展策略的过程。而在本书案例的字里行间,我们却能感受到作者力图做到创 业案例的 研究与创业规律的有机呈现,尤其突出了初创企业要寻求成功,就必须具备 “创业精 神、创业项目、创业团队、创业管理、创业文化”这五大要素。本书作者通 过深入分 析,阐述了对具体案例的见解,使每个案例都可以说明一个创业原理,由此 看来本书 更像是一篇围绕教学目标的理论文章。 本书创业案例的编撰成员,大多都是有过创业经历的成功企业家,他们 是中国青 年创业国际计划(YBC)创业辅导**线的志愿者导师。YBC公益组织已经扶持 了 数千个初创企业,在这些志愿者导师的“一对一”帮助下,其创业成活率超 过95%。 这个鼓舞人心的创业实际效果,带动了数十万青年人勇敢地踏上了创业之路 ,由此也 创造出了数百万个工作岗位。可以说,这些具有“学者型企业家”或“企业 家型学者” 资质的创业导师,参与创业案例的研究与整理,比起纯粹的研究和教学人员 来说,更 具有优势。因为对创业过程中错综关系和具体案例的深刻把握,正是他们所 亲身经历 过和感受到的。这种参与式创业案例研究的尝试,在国内****。我衷心 感谢参与 本书写作的各位志愿者导师和专家们,你们辛勤并卓有成效的工作,为国内 创业研究 提供了有益的启迪和思路的拓展。 对于创业者或想创业的人来说,*有价值的莫过于了解来自鏖战在创业 **线的 真实经历和创业导师们的谆谆告诫。本书以中国本土青年真实的创业案例为 素材,本 着从实践出发、总结升华、再指导实践的思路,以案例学习――案例分析― ―思考问 题为结构,立足创业精神和创业能力的培养,以解决青年大学生在创业上存 在的实际 问题为目的,围绕青年创业者在创业过程中常见的问题,提出恰当的解决方 法。这是 一本写给广大青年学生或创业教育者看的书,是一本内容亲切、实用、可读 的创业案 例学习教材。本书的出版将为高校开展大学生创业教育提供配套的案例教材 或参考用 书,亦可为青年学生们提供又一本有价值的创业辅导读物。 “心在远方,脚在地上”。需要说明这本书所不能带给你的,是身体力 行的实践, 是面对挑战时的勇气和才智!因为创业的特点是创造性的实践。创造性来源 于多种知 识的综合,来源于丰富的实践经验。无论多丰富的理论知识都必须通过实践 才能扎下 根,才能转化为创造的能力。案例仅仅是对一个事件的基本过程和主要环节 进行交待, 不可能对事件发生的细节进行真实细致的描绘,而创业实践的价值与宝贵往 往是存在 于这些细节之中。当然,案例更难以深入到当事人的头脑中,去捕捉那些瞬 间的思维 活动,去理解艰难的选择和判断的创业过程。由此看来,案例无法完整地阐 述清楚事 物内在的复杂性。一项创业决策、一个市场行为、一个管理环节所包含的东 西不像基 本结构那样简单。比如,看似错误的事物,其中包含着正确:相反,许多辉 煌的背后 却隐藏着危机。朱熹讲的“格物致知”的“格物”,就是通过实践,去体验 、体察、 体味、体觉、体证、体认才能致知。离开实践的捶打与磨砺,创造性的能力 是不可能 产生的。 我鼓励有创业激情和梦想的青年朋友,勇敢地去创业实践吧!相信你的 坚持与努 力在获取创业成功的同时也会拥有精彩的人生历程。 我也期待着中国创业学的研究与发展,因为有创业教育专家和成功企业 家共同不 懈的努力和创新,我国的创业教育与实践必将展现出强大的生命力! 是以为序。 中国青年创业国际计划YBC执行总干事 清华大学公共管理学院创新与社会责任研究**副主任 杨华东 案例1 从到彬的创业实践看 创业精神 案例要点 创业,是从平凡走向**、从失败走向成功的一个艰辛历程。在这个过 程中,需 要有一种精神时刻鼓舞和激励自己,那就是勇于进取、拼搏创新、知难而上 、百折不 挠的创业精神。不论你是刚踏上创业的征途,还是正处在创业*艰苦的阶段 ,具备这 种精神可以带来无穷的力量,成为战胜困难、努力前行的法宝。创业精神就 像是黑暗 中的灯塔,为你点亮希望、指明方向。 案例摘要 本案例中的创业者刘彬现在是一家节能科技公司的总经理。在创业初期 ,资金、 前场都很匮乏,创业之路十分艰辛,但是他没有因此放弃,而是凭着一股创 业激情和 不服输的执着,一步一个脚印地踏实工作,终于慢慢打开局面,将公司带入 正轨。他 说,能使他不断战胜困难、坚持向前的主要动力和支撑就是这种强大的创业 精神。 学习目的 通过刘彬创业实践案例的学习,可以使创业者了解什么是创业精神、创 业者需要 培养哪些方面的意识、如何树立创业精神以及如何打造基于创业精神的组织 文化。 刘彬自大连理工大学机械制造及自动化专业毕业后,2005年3月进入一 家流体 机械公司工作,开始从底层*普通的一名业务员做起。初进公司时,刘彬对 所属的行 业和销售工作比较茫然,经过一番详细的调研、走访及个人的不懈努力,摸 清市场需 求和竞争对手后,分别拿下若干2×30Mw、2×60Mw高参数大容量火电机组相 关 设备销售业绩,成功打进了广西、湖南市场,结束公司在上述两省销售业绩 为零的历 史。到2005年6月已经实现了销售额过百万的好成绩。经过一段时间的巩固 ,目标 市场也已基本稳定。刘彬的创新开拓、勇于挑战的品质,也为他日后成功创 业奠定了 良好的基础。 2006年下半年到2007年,随着市场竞争的加剧,如何巩固并扩大市场份 额、依 托于**相关政策、把握行业发展方向成为公司销售部门要解决的问题。不 满足于现 状的刘彬,向公司领导提出开拓石化、钢铁、冶金、船舶等行业客户,目标 定位于节 能减排项目。刘彬主动学习,积极探索,发现国内大客户对产品服务提出了 新的要求, 客户要的不再局限于产品本身而是一整套的解决方案。这就要求销售人员不 但要懂产 品还要懂技术。于是,时任公司销售部长的刘彬带头学习技术,逐步在全国 开展技术 与商务相结合的销售工作,向业务合作伙伴学习取经,在石化行业中有大庆 石化、燕 山石化、上海高桥,齐鲁石化、洛阳石化、辽阳石化等国内知名大型的石化 生产基地; 在钢铁行业中,亲历鞍钢、本钢、太钢、舞阳钢厂,柳州钢铁、武汉钢铁、 涟钢等, 以及来宾、百色、贵港、防城港、钦州、益阳、冷水江等大型火电厂;在洽 金行业中, 包括汇元锰业,八一铁合金等冶金行业企业;在船舶行业中,有大连船舶重 工、上海 江南造船厂等船舶巨头,以及中国石化建设工程公司(sEI)、洛阳石油化工 工程公司、 中国寰球工程公司、中国纺织工业设计院、中国化学工业工程公司、中国轻 工业设计 院等科研机构。 通过项目的交流与运作,他逐渐了解石化行业、电力行业、冶金行业、 船舶行业 生产工艺流程、技术特点,从而在本公司产品技术研发上,提出了**价值 的改进建 议,进而提高了公司自产品与同类产品的技术竞争力。由此刘彬也成为了年 薪达到几 十万的,公司*年轻的销售副总经理。 一、创新是创业精神的出发点 刘彬的创业想法在脑海中**次出现.还要从对埃及聚酯、尼日利亚炼 油工程、 大船重工海洋钻井平台说起。上述几次技术交流工作中,他了解到国内外技 术相差悬 殊,由于关键技术被国外长期垄断,国内企业生产工艺不能达到要求,致使 国内企业 要花很高的成本去购���设备,同时高额的维修成本也给企业带来了沉重的负 担。如何 研究出低成本的替代产品,如何简化维修程序,缩短维修时间,为客户企业 带来更方 便的服务,成为刘彬心头挥之不去的思绪。 为此,刘彬向公司董事长提出要重视技术创新,加大研发投入解决技术 垄断问题. 但却没得到董事长的肯定和支持。刘彬的抱负和理念得不到施展,个人的创 新想法与 公司相对保守的理念发生了巨大冲突,这时他想通过创业为民族工业技术进 步贡献个 人力量,于是他放弃了高薪的待遇,选择了创业。 “在我心中,曾经有一个梦”,这是歌词里唱的。实际上,每个人的一 生都是追 梦与圆梦的过程。5个人选择实现自我价值与社会价值的统一的梦时,就会 进发出强 大的精神力量。2007年年底,刘彬紧紧把握住**号召工业企业节能减排降 耗的发 展契机,创办大连泰诚科技发展有限公司,开始创业。 他积极组织团队,研发凝结水回用领域先进技术。2008年,凝结水回用 领域技 术成熟开始产品化,经过用户使用情况调查,该产品具有过滤精度高、** 保护性强、 保温效果好、自动化程度高、占地面积小、环保性好等优点,而价格仅为国 外同类产 品的三分之一。该项技术已申报多项专利,截至目前,获得一项实用新型专 利授权。 一项发明专利受理。同年,获得大连市科技局科技孵化器创业专项奖励。 二、决不轻言放弃是创业精神的体现 在创业的路上遇到困难和挫折是在所难免的。那是一段刻骨铭心的日子 .2007 年年末,刘彬白手起家,以为凭借一腔热血就可以实现抱负。但事实并非如 此。金融 危机席卷全球,中国也成为受波及的**之一,所有工业的大项目全部停滞 无法上马. 销售几乎停滞。 创业**年的艰辛可想而知,在这种**困难的情况下,刘彬团队艰难 寻找客户. 无数次的拜访,无数次的拒绝,不知道走了多少路,见过多少客户,终于精 诚所至. 金石为开。他们承接到了**笔业务,业务额为一个万元左右的合同。虽然 金额有限. 但无异于雪中送炭。 为了节约成本,刘彬创业初期要坐4小时的公交车往返于郊区等地,自 己肩负六 十斤工业零件,顶着刺骨的寒风步行三四千米,用了**的时间加工完客户 所需的部 件。当忙完的时候,发现手上都是裂开的口子,长时间的缺水,风吹,造成 了很多血 口。脸上也是黑一块白一块,还需要把这些部件背回去。再坐郊区*后一班 公交车赶 回去时,除了路灯,没有任何光亮,带着满身的疲惫和沉甸甸的部件,在这 样寒冷冷 清的郊区,心里思绪万千,放着销售副总的非常好的待遏不要,而选择了这 么艰难的、 一条前途未卜的路。他自己也不知道这样的选择对不对,但是即使在这样的 条件下, 也没有后悔。这个时候,他想到:家庭的温暖,自己的爸妈在等着我回家, 公司的员 工也在等着我,远方还有千千万万的中国人等着我。黑黑的夜,闪烁的车灯 ,忽明忽 暗.似有若无,却让人莫名感动。 既然选择了远方,就应风雨兼程。尽管经历了常人难以想象的困难和磨 炼,他却 从来没有后悔。他常说:“一个有责任心的创业者,不仅仅是为了改变自己 的命运去 创业。更重要的是通过创造财富,可以帮助他人,用自己的智慧和辛勤贡献 社会,创 造和谐。所以,我在创业之初,就把爱心、责任作为培养创业者品格的基本 准则。” 三、苦尽甘来他的梦想正在开花 “罗马不是**建起来的”。刘彬始终认为,创业是一个艰辛的历程。 在这个过 程中,不仅能培养自己的创业素质,掌握一定的创业技能,更能充分体验创 业所带来 的无穷乐趣。 市场打开后,刘彬开始迅速组建新的团队,团队由*初的2人,增加到7 人。2009 年,公司成为大连船舶重工海洋钻井平台的合格供应商,所制造的设备被应 用于胜利 级钻井平台的8、9、10号钻井平台,使公司在大型的国内支柱性工业产业中 占有一 席之地。2010年,公司进入发展轨道,年销售额增长3倍,达到80多万元, 税款8 万余元。同时在****项目工程中,如全球目前在建*大的PTA装置恒力 石化招 投标工作中,公司以初生牛犊不怕虎的精神勇于尝试,参与化工设备核心装 置、单体 ***项目,走上了以自主研发技术为核心的工业科技产品的制造之路。 P2-5

由杨华东主编的《中国青年创业案例精选》为您讲述了40个中国青年的
创业故事,是中国**个符合清华大学教学案例标准的创业案例库,是把创
业培训、创业扶持、创业辅导等与创业规律相关的教育活动,上升到创业学
理论高度的一个新的里程碑,在中国创业学发展史上具有划时代的意义。
《中国青年创业案例精选》可供普通高校在校大学生作为创业案例教学
教材,也可供对创业感兴趣的相关人员阅读参考。
**篇 创业精神
案例1 从刘彬的创业实战看创业料神
案例2 和财千万,不如薄技雇身
案例3 夫明女青年和沾琼自信剖业
案例4 剖业者都是“偏执枉”
案例5 戏疾的身体,美面的心灵
案例6 山旁水尽疑无路
第二篇 创业项目
案例7 夫业,成就了何霞的事业
案例8 制业项目该如何定位
案例9 项卓依托的“剖业家产”
案例10 学之者,不如好之者
案例11 “趋跃奶爸”的育儿径
案例12 给孩子的心灵括上翅膀
案例13 让“懒人兔头”虐开遍全国
案例14 个性化时代,定制不存**
案例15 经济学年业主办起了果园
第三篇 创业团队
案例16 马志刚为何失去了令作伙伴
案例17 团队建设应该从哪里入手
案例18 业务定位分岐中团队的重组
案例19 如何打造刊业团队凝聚力
案例20 融资令作的馅饼吏陷阱
案例21 在企业发展中结盟新的各作伙伴
案例22 万丽的亲属可靠吗
案例23 看挑战杯得主如何破解团队难题
第四篇 创业管理
案例24 真人CS游戏如何营销推广
案例25 败也营销,咸也营销
案例26 刮业初期如何整合资源
案例27 怎么定位自己的产品
案例28 如何排除商机困扰
案例29 如何降低oem风险
案例30 如何化解农村专业夺作社的径管危机
案例31 妙用公关寒略化解企业危机
案例32 员工的失误如何处理
案例33 花店选址孟汪意什么
案例34 现金流是初刊企业的生命线
案例35 创业,法律知识不可或缺
第五篇 创业文化
案例36 传承ybc的感恩、回报和责仕
案例37 传统奶酪,时尚文文化
案例38 剑新是企业发展之源
案例39 碱信是企业的核心竞争力
案例40 艰苦剖业修得一颗公益心
附录1 中国青年创业国际计划(ybg)简介
附录2 清华大学公共管理学院创新与社会责任研究**简介
参考文献
创业,是*伟大的**资产、*精彩的人生历程。 本书将带你走进40个中国青年的创业故事,故事中有 艰辛,也有喜悦;有成功的经验,也有失败的教训。一个 个平凡而又真实的故事既感人,又具有代表性,除了案例 故事,每个案例中还设置了案例摘要、学习目标、案例研 讨、背景资料等模块,供读者进行角色扮演和案例思考, 从更深层次领会创业知识,掌握创业技能 创业,是*伟大的**资产,也是*精彩的人生历程。当今世界已进入 一 个崭新的创业时代,国与国之间的竞争聚焦在创业与创新水平上。创业是否 活 跃,已经成为衡量区域经济是否发达的一个重要参考标准。创业,不仅是社 会 个体实现个人梦想和社会价值的重要方式,而且是政府解决失业问题,创造 就 业岗位的有效途径之一。作为创业青年,在选择了创业之路的同时,也担负 起 了学习和传递商业文明,提供服务社会需求的使命。创业者经过艰苦的努力 和 切实的追求,*终梦想成真,把创业的过程转变成丰富的人生经历。 *新的全球调查表明,中国的创业活动相比世界上其他大部分地区都来 得 更为活跃。不过,如果用创业是否成功的标准来衡量,中国大部分的创业企 业 还有相当大的差距。对创业者来说,这是充满未知与风险的征程,在创业的 道 路上经常能看到一幕幕“出师未捷身先死,常使英雄泪满襟”的悲壮情景。 据 我国工商部门的统计,新注册企业的平均寿命只有两年零九个月,绝大多数 新 企业难以渡过前三年的高风险期。具备专业技能知识与训练的大学生,本应 该 是创业活动的主力军,但目前在我国却并非如此。我国大学生创业的成功率 只 有1%,而在发达**,则达到20%~30%。虽然近年来我国政府有关部门 采 取了多种措施扶持大学生创业,但是面对如此居高不下的创业失败率,许多 人 望而却步,真正敢于创业的大学生****。为什么我国的创业成功率这么 低 呢?这当然与创业环境等因素有关,但创业者自身的创业素质不足、创业教 育 体系不完善也是重要原因之一。 创业教育应该以树立创业精神、提升创业能力、促成创业行动、帮助创 业 成功为方向或目标。中国的创业教育和研究发展还处于初级阶段,课程体系 不 完善、师资素质有待提高是我们面对的主要问题。创业课程没有形成独立的 、 系统的创业课程群,尤其缺乏对创业案例的深入研究与总结整理。此外,创 业 教育主讲师资大多缺乏创业实战经验,甚至没有在企业的工作经历。虽然有 些 高校聘请了一批有创业经验的企业家担任客座教授,但由于缺乏组织协调和 制度保 障,其持续性的教学效果有待改善。 值得欣喜的是,清华大学公共管理学院创新与社会责任研究**设立了 专门课题 进行《中国青年刨业案例库》建设。这与通常的研究情景有显见的不同:一 般的创业 理论研究者,常常是带着预设的问题,从案例的某个时点或横截面切入,试 图通过有 限的访谈、数据收集和短时期的观察,来寻求对创业过程的把握。这在针对 初创企业 的研究中不免捉襟见肘,很难把握初创企业动态发展的规律,以及创业者不 断调整发 展策略的过程。而在本书案例的字里行间,我们却能感受到作者力图做到创 业案例的 研究与创业规律的有机呈现,尤其突出了初创企业要寻求成功,就必须具备 “创业精 神、创业项目、创业团队、创业管理、创业文化”这五大要素。本书作者通 过深入分 析,阐述了对具体案例的见解,使每个案例都可以说明一个创业原理,由此 看来本书 更像是一篇围绕教学目标的理论文章。 本书创业案例的编撰成员,大多都是有过创业经历的成功企业家,他们 是中国青 年创业国际计划(YBC)创业辅导**线的志愿者导师。YBC公益组织已经扶持 了 数千个初创企业,在这些志愿者导师的“一对一”帮助下,其创业成活率超 过95%。 这个鼓舞人心的创业实际效果,带动了数十万青年人勇敢地踏上了创业之路 ,由此也 创造出了数百万个工作岗位。可以说,这些具有“学者型企业家”或“企业 家型学者” 资质的创业导师,参与创业案例的研究与整理,比起纯粹的研究和教学人员 来说,更 具有优势。因为对创业过程中错综关系和具体案例的深刻把握,正是他们所 亲身经历 过和感受到的。这种参与式创业案例研究的尝试,在国内****。我衷心 感谢参与 本书写作的各位志愿者导师和专家们,你们辛勤并卓有成效的工作,为国内 创业研究 提供了有益的启迪和思路的拓展。 对于创业者或想创业的人来说,*有价值的莫过于了解来自鏖战在创业 **线的 真实经历和创业导师们的谆谆告诫。本书以中国本土青年真实的创业案例为 素材,本 着从实践出发、总结升华、再指导实践的思路,以案例学习――案例分析― ―思考问 题为结构,立足创业精神和创业能力的培养,以解决青年大学生在创业上存 在的实际 问题为目的,围绕青年创业者在创业过程中常见的问题,提出恰当的解决方 法。这是 一本写给广大青年学生或创业教育者看的书,是一本内容亲切、实用、可读 的创业案 例学习教材。本书的出版将为高校开展大学生创业教育提供配套的案例教材 或参考用 书,亦可为青年学生们提供又一本有价值的创业辅导读物。 “心在远方,脚在地上”。需要说明这本书所不能带给你的,是身体力 行的实践, 是面对挑战时的勇气和才智!因为创业的特点是创造性的实践。创造性来源 于多种知 识的综合,来源于丰富的实践经验。无论多丰富的理论知识都必须通过实践 才能扎下 根,才能转化为创造的能力。案例仅仅是对一个事件的基本过程和主要环节 进行交待, 不可能对事件发生的细节进行真实细致的描绘,而创业实践的价值与宝贵往 往是存在 于这些细节之中。当然,案例更难以深入到当事人的头脑中,去捕捉那些瞬 间的思维 活动,去理解艰难的选择和判断的创业过程。由此看来,案例无法完整地阐 述清楚事 物内在的复杂性。一项创业决策、一个市场行为、一个管理环节所包含的东 西不像基 本结构那样简单。比如,看似错误的事物,其中包含着正确:相反,许多辉 煌的背后 却隐藏着危机。朱熹讲的“格物致知”的“格物”,就是通过实践,去体验 、体察、 体味、体觉、体证、体认才能致知。离开实践的捶打与磨砺,创造性的能力 是不可能 产生的。 我鼓励有创业激情和梦想的青年朋友,勇敢地去创业实践吧!相信你的 坚持与努 力在获取创业成功的同时也会拥有精彩的人生历程。 我也期待着中国创业学的研究与发展,因为有创业教育专家和成功企业 家共同不 懈的努力和创新,我国的创业教育与实践必将展现出强大的生命力! 是以为序。 中国青年创业国际计划YBC执行总干事 清华大学公共管理学院创新与社会责任研究**副主任 杨华东 案例1 从到彬的创业实践看 创业精神 案例要点 创业,是从平凡走向**、从失败走向成功的一个艰辛历程。在这个过 程中,需 要有一种精神时刻鼓舞和激励自己,那就是勇于进取、拼搏创新、知难而上 、百折不 挠的创业精神。不论你是刚踏上创业的征途,还是正处在创业*艰苦的阶段 ,具备这 种精神可以带来无穷的力量,成为战胜困难、努力前行的法宝。创业精神就 像是黑暗 中的灯塔,为你点亮希望、指明方向。 案例摘要 本案例中的创业者刘彬现在是一家节能科技公司的总经理。在创业初期 ,资金、 前场都很匮乏,创业之路十分艰辛,但是他没有因此放弃,而是凭着一股创 业激情和 不服输的执着,一步一个脚印地踏实工作,终于慢慢打开局面,将公司带入 正轨。他 说,能使他不断战胜困难、坚持向前的主要动力和支撑就是这种强大的创业 精神。 学习目的 通过刘彬创业实践案例的学习,可以使创业者了解什么是创业精神、创 业者需要 培养哪些方面的意识、如何树立创业精神以及如何打造基于创业精神的组织 文化。 刘彬自大连理工大学机械制造及自动化专业毕业后,2005年3月进入一 家流体 机械公司工作,开始从底层*普通的一名业务员做起。初进公司时,刘彬对 所属的行 业和销售工作比较茫然,经过一番详细的调研、走访及个人的不懈努力,摸 清市场需 求和竞争对手后,分别拿下若干2×30Mw、2×60Mw高参数大容量火电机组相 关 设备销售业绩,成功打进了广西、湖南市场,结束公司在上述两省销售业绩 为零的历 史。到2005年6月已经实现了销售额过百万的好成绩。经过一段时间的巩固 ,目标 市场也已基本稳定。刘彬的创新开拓、勇于挑战的品质,也为他日后成功创 业奠定了 良好的基础。 2006年下半年到2007年,随着市场竞争的加剧,如何巩固并扩大市场份 额、依 托于**相关政策、把握行业发展方向成为公司销售部门要解决的问题。不 满足于现 状的刘彬,向公司领导提出开拓石化、钢铁、冶金、船舶等行业客户,目标 定位于节 能减排项目。刘彬主动学习,积极探索,发现国内大客户对产品服务提出了 新的要求, 客户要的不再局限于产品本身而是一整套的解决方案。这就要求销售人员不 但要懂产 品还要懂技术。于是,时任公司销售部长的刘彬带头学习技术,逐步在全国 开展技术 与商务相结合的销售工作,向业务合作伙伴学习取经,在石化行业中有大庆 石化、燕 山石化、上海高桥,齐鲁石化、洛阳石化、辽阳石化等国内知名大型的石化 生产基地; 在钢铁行业中,亲历鞍钢、本钢、太钢、舞阳钢厂,柳州钢铁、武汉钢铁、 涟钢等, 以及来宾、百色、贵港、防城港、钦州、益阳、冷水江等大型火电厂;在洽 金行业中, 包括汇元锰业,八一铁合金等冶金行业企业;在船舶行业中,有大连船舶重 工、上海 江南造船厂等船舶巨头,以及中国石化建设工程公司(sEI)、洛阳石油化工 工程公司、 中国寰球工程公司、中国纺织工业设计院、中国化学工业工程公司、中国轻 工业设计 院等科研机构。 通过项目的交流与运作,他逐渐了解石化行业、电力行业、冶金行业、 船舶行业 生产工艺流程、技术特点,从而在本公司产品技术研发上,提出了**价值 的改进建 议,进而提高了公司自产品与同类产品的技术竞争力。由此刘彬也成为了年 薪达到几 十万的,公司*年轻的销售副总经理。 一、创新是创业精神的出发点 刘彬的创业想法在脑海中**次出现.还要从对埃及聚酯、尼日利亚炼 油工程、 大船重工海洋钻井平台说起。上述几次技术交流工作中,他了解到国内外技 术相差悬 殊,由于关键技术被国外长期垄断,国内企业生产工艺不能达到要求,致使 国内企业 要花很高的成本去购买设备,同时高额的维修成本也给企业带来了沉重的负 担。如何 研究出低成本的替代产品,如何简化维修程序,缩短维修时间,为客户企业 带来更方 便的服务,成为刘彬心头挥之不去的思绪。 为此,刘彬向公司董事长提出要重视技术创新,加大研发投入解决技术 垄断问题. 但却没得到董事长的肯定和支持。刘彬的抱负和理念得不到施展,个人的创 新想法与 公司相对保守的理念发生了巨大冲突,这时他想通过创业为民族工业技术进 步贡献个 人力量,于是他放弃了高薪的待遇,选择了创业。 “在我心中,曾经有一个梦”,这是歌词里唱的。实际上,每个人的一 生都是追 梦与圆梦的过程。5个人选择实现自我价值与社会价值的统一的梦时,就会 进发出强 大的精神力量。2007年年底,刘彬紧紧把握住**号召工业企业节能减排降 耗的发 展契机,创办大连泰诚科技发展有限公司,开始创业。 他积极组织团队,研发凝结水回用领域先进技术。2008年,凝结水回用 领域技 术成熟开始产品化,经过用户使用情况调查,该产品具有过滤精度高、** 保护性强、 保温效果好、自动化程度高、占地面积小、环保性好等优点,而价格仅为国 外同类产 品的三分之一。该项技术已申报多项专利,截至目前,获得一项实用新型专 利授权。 一项发明专利受理。同年,获得大连市科技局科技孵化器创业专项奖励。 二、决不轻言放弃是创业精神的体现 在创业的路上遇到困难和挫折是在所难免的。那是一段刻骨铭心的日子 .2007 年年末,刘彬白手起家,以为凭借一腔热血就可以实现抱负。但事实并非如 此。金融 危机席卷全球,中国也成为受波及的**之一,所有工业的大项目全部停滞 无法上马. 销售几乎停滞。 创业**年的艰辛可想而知,在这种**困难的情况下,刘彬团队艰难 寻找客户. 无数次的拜访,无数次的拒绝,不知道走了多少路,见过多少客户,终于精 诚所至. 金石为开。他们承接到了**笔业务,业务额为一个万元左右的合同。虽然 金额有限. 但无异于雪中送炭。 为了节约成本,刘彬创业初期要坐4小时的公交车往返于郊区等地,自 己肩负六 十斤工业零件,顶着刺骨的寒风步行三四千米,用了**的时间加工完客户 所需的部 件。当忙完的时候,发现手上都是裂开的口子,长时间的缺水,风吹,造成 了很多血 口。脸上也是黑一块白一块,还需要把这些部件背回去。再坐郊区*后一班 公交车赶 回去时,除了路灯,没有任何光亮,带着满身的疲惫和沉甸甸的部件,在这 样寒冷冷 清的郊区,心里思绪万千,放着销售副总的非常好的待遏不要,而选择了这 么艰难的、 一条前途未卜的路。他自己也不知道这样的选择对不对,但是即使在这样的 条件下, 也没有后悔。这个时候,他想到:家庭的温暖,自己的爸妈在等着我回家, 公司的员 工也在等着我,远方还有千千万万的中国人等着我。黑黑的夜,闪烁的车灯 ,忽明忽 暗.似有若无,却让人莫名感动。 既然选择了远方,就应风雨兼程。尽管经历了常人难以想象的困难和磨 炼,他却 从来没有后悔。他常说:“一个有责任心的创业者,不仅仅是为了改变自己 的命运去 创业。更重要的是通过创造财富,可以帮助他人,用自己的智慧和辛勤贡献 社会,创 造和谐。所以,我在创业之初,就把爱心、责任作为培养创业者品格的基本 准则。” 三、苦尽甘来他的梦想正在开花 “罗马不是**建起来的”。刘彬始终认为,创业是一个艰辛的历程。 在这个过 程中,不仅能培养自己的创业素质,掌握一定的创业技能,更能充分体验创 业所带来 的无穷乐趣。 市场打开后,刘彬开始迅速组建新的团队,团队由*初的2人,增加到7 人。2009 年,公司成为大连船舶重工海洋钻井平台的合格供应商,所制造的设备被应 用于胜利 级钻井平台的8、9、10号钻井平台,使公司在大型的国内支柱性工业产业中 占有一 席之地。2010年,公司进入发展轨道,年销售额增长3倍,达到80多万元, 税款8 万余元。同时在****项目工程中,如全球目前在建*大的PTA装置恒力 石化招 投标工作中,公司以初生牛犊不怕虎的精神勇于尝试,参与化工设备核心装 置、单体 ***项目,走上了以自主研发技术为核心的工业科技产品的制造之路。 P2-5