姜玉洁等编著的《促销策划(第二版)》深入浅出地分析了促销及促销策划的基本概念和基本原理,系统梳理了促销策划的相关理论,并有效地与我国企业营销实践相结合,为校园内外的读者指出了一条促销理论与商业实战相结合的道路。
全书在沿袭**版以策略设计、策略评估和策略控制为主线的基础上,将促销媒介、促销方法等内容置于策略设计之后,使本书结构更加紧凑合理。
促销(Sales Promotion)是一种有着明确目标的市场营销工具,它通过
提供临时性的附加利益,实现对消费者、中间商及厂商销售人员交易行为
的积极影响。促销策划是在市场目标的导向下,追求促销投入效益*大化
,使促销与多种市场工具实现良好交互作用的策略设计、策略评价和策略
控制过程。
姜玉洁等编著的《促销策划(第二版)》深入浅出地分析了促销及促销
策划的基本概念和基本原理,并从促销策划的心理学基础出发,以促销策
划的三大内容为主线,依次介绍促销策��设计、促销策略评价和促销策略
控制。在促销策略设计部分,研究分析常用促销传播媒介及其策略,深入
剖析各种促销方法的内在激励因素和它们的优势与局限,以及各种促

姜玉洁等编著的《促销策划(第二版)》深入浅出地分析了促销及促销策划的基本概念和基本原理,系统梳理了促销策划的相关理论,并有效地与我国企业营销实践相结合,为校园内外的读者指出了一条促销理论与商业实战相结合的道路。
全书在沿袭**版以策略设计、策略评估和策略控制为主线的基础上,将促销媒介、促销方法等内容置于策略设计之后,使本书结构更加紧凑合理。
促销(Sales Promotion)是一种有着明确目标的市场营销工具,它通过
提供临时性的附加利益,实现对消费者、中间商及厂商销售人员交易行为
的积极影响。促销策划是在市场目标的导向下,追求促销投入效益*大化
,使促销与多种市场工具实现良好交互作用的策略设计、策略评价和策略
控制过程。
姜玉洁等编著的《促销策划(第二版)》深入浅出地分析了促销及促销
策划的基本概念和基本原理,并从促销策划的心理学基础出发,以促销策
划的三大内容为主线,依次介绍促销策略设计、促销策略评价和促销策略
控制。在促销策略设计部分,研究分析常用促销传播媒介及其策略,深入
剖析各种促销方法的内在激励因素和它们的优势与局限,以及各种促销方
法的综合运用。*后以服务业和零售业为例,介绍了部分代表性行业的促
销策略。《促销策划(第二版)》的每一部分的内容均自成体系,同时还加
入了切合该部分知识的促销案例,为理论与实践的结合提供了良好的佐证
。
**章 促销策划概述
**节 促销概述
第二节 促销策划原理
第二章 促销策划的心理学基础
**节 消费者心理学理论及购买决策模型
第二节 促销策划的心理学基础
第三节 中国消费者特有的消费心理
第三章 促销策略设计
**节 促销调查
第二节 促销策略研究
第三节 促销活动策划步骤
第四节 促销策划书的撰写
第四章 促销媒介的增效策略
**节 信息传播概述
第二节 常见的促销传播媒介
第三节 促销传播媒介的增效策略
第五章 针对消费者的促销方法
**节 消费者购买行为分析
第二节 提供财务利益的促销方法
第三节 提供心理利益的促销方法
第四节 提供性能利益的促销方法
第六章 针对渠道成员的促销方法
**节 中间商购买行为分析
第二节 对中间商的促销方法
第三节 对内部销售人员的促销方法
第七章 促销方法的综合应用
**节 联合促销
第二节 网络促销
第八章 促销策略评估
**节 促销策略评估对象
第二节 促销效果事前评估
第三节 促销效果事后评估
第四节 促销策略评估综合实例
第九章 促销策略控制
**节 促销组织
第二节 促销人员
第三节 促销活动实施与控制
第十章 促销策划实务
**节 服务业促销
第二节 零售业促销
附录 案例评析
主要参考书目

姜玉洁等编著的《促销策划(第二版)》深入浅出地分析了促销及促销策划的基本概念和基本原理,系统梳理了促销策划的相关理论,并有效地与我国企业营销实践相结合,为校园内外的读者指出了一条促销理论与商业实战相结合的道路。
全书在沿袭**版以策略设计、策略评估和策略控制为主线的基础上,将促销媒介、促销方法等内容置于策略设计之后,使本书结构更加紧凑合理。
促销(Sales Promotion)是一种有着明确目标的市场营销工具,它通过
提供临时性的附加利益,实现对消费者、中间商及厂商销售人员交易行为
的积极影响。促销策划是在市场目标的导向下,追求促销投入效益*大化
,使促销与多种市场工具实现良好交互作用的策略设计、策略评价和策略
控制过程。
姜玉洁等编著的《促销策划(第二版)》深入浅出地分析了促销及促销
策划的基本概念和基本原理,并从促销策划的心理学基础出发,以促销策
划的三大内容为主线,依次介绍促销策略设计、促销策略评价和促销策略
控制。在促销策略设计部分,研究分析常用促销传播媒介及其策略,深入
剖析各种促销方法的内在激励因素和它们的优势与局限,以及各种促销方
法的综合运用。*后以服务业和零售业为例,介绍了部分代表性行业的促
销策略。《促销策划(第二版)》的每一部分的内容均自成体系,同时还加
入了切合该部分知识的促销案例,为理论与实践的结合提供了良好的佐证
。
**章 促销策划概述
**节 促销概述
第二节 促销策划原理
第二章 促销策划的心理学基础
**节 消费者心理学理论及购买决策模型
第二节 促销策划的心理学基础
第三节 中国消费者特有的消费心理
第三章 促销策略设计
**节 促销调查
第二节 促销策略研究
第三节 促销活动策划步骤
第四节 促销策划书的撰写
第四章 促销媒介的增效策略
**节 信息传播概述
第二节 常见的促销传播媒介
第三节 促销传播媒介的增效策略
第五章 针对消费者的促销方法
**节 消费者购买行为分析
第二节 提供财务利益的促销方法
第三节 提供心理利益的促销方法
第四节 提供性能利益的促销方法
第六章 针对渠道成员的促销方法
**节 中间商购买行为分析
第二节 对中间商的促销方法
第三节 对内部销售人员的促销方法
第七章 促销方法的综合应用
**节 联合促销
第二节 网络促销
第八章 促销策略评估
**节 促销策略评估对象
第二节 促销效果事前评估
第三节 促销效果事后评估
第四节 促销策略评估综合实例
第九章 促销策略控制
**节 促销组织
第二节 促销人员
第三节 促销活动实施与控制
第十章 促销策划实务
**节 服务业促销
第二节 零售业促销
附录 案例评析
主要参考书目

姜玉洁等编著的《促销策划(第二版)》深入浅出地分析了促销及促销策划的基本概念和基本原理,系统梳理了促销策划的相关理论,并有效地与我国企业营销实践相结合,为校园内外的读者指出了一条促销理论与商业实战相结合的道路。
全书在沿袭**版以策略设计、策略评估和策略控制为主线的基础上,将促销媒介、促销方法等内容置于策略设计之后,使本书结构更加紧凑合理。
促销(Sales Promotion)是一种有着明确目标的市场营销工具,它通过
提供临时性的附加利益,实现对消费者、中间商及厂商销售人员交易行为
的积极影响。促销策划是在市场目标的导向下,追求促销投入效益*大化
,使促销与多种市场工具实现良好交互作用的策略设计、策略评价和策略
控制过程。
姜玉洁等编著的《促销策划(第二版)》深入浅出地分析了促销及促销
策划的基本概念和基本原理,并从促销策划的心理学基础出发,以促销策
划的三大内容为主线,依次介绍促销策略设计、促销策略评价和促销策略
控制。在促销策略设计部分,研究分析常用促销传播媒介及其策略,深入
剖析各种促销方法的内在激励因素和它们的优势与局限,以及各种促销方
法的综合运用。*后以服务业和零售业为例,介绍了部分代表性行业的促
销策略。《促销策划(第二版)》的每一部分的内容均自成体系,同时还加
入了切合该部分知识的促销案例,为理论与实践的结合提供了良好的佐证
。
**章 促销策划概述
**节 促销概述
第二节 促销策划原理
第二章 促销策划的心理学基础
**节 消费者心理学理论及购买决策模型
第二节 促销策划的心理学基础
第三节 中国消费者特有的消费心理
第三章 促销策略设计
**节 促销调查
第二节 促销策略研究
第三节 促销活动策划步骤
第四节 促销策划书的撰写
第四章 促销媒介的增效策略
**节 信息传播概述
第二节 常见的促销传播媒介
第三节 促销传播媒介的增效策略
第五章 针对消费者的促销方法
**节 消费者购买行为分析
第二节 提供财务利益的促销方法
第三节 提供心理利益的促销方法
第四节 提供性能利益的促销方法
第六章 针对渠道成员的促销方法
**节 中间商购买行为分析
第二节 对中间商的促销方法
第三节 对内部销售人员的促销方法
第七章 促销方法的综合应用
**节 联合促销
第二节 网络促销
第八章 促销策略评估
**节 促销策略评估对象
第二节 促销效果事前评估
第三节 促销效果事后评估
第四节 促销策略评估综合实例
第九章 促销策略控制
**节 促销组织
第二节 促销人员
第三节 促销活动实施与控制
第十章 促销策划实务
**节 服务业促销
第二节 零售业促销
附录 案例评析
主要参考书目