博弈是从一系列的生活事件中抽象提炼出来的行为规则,它可以教你学会策略性思维,以帮助你从理性的角度去看待和分析事物,*大限度地预测他人的反应,并在此基础上规划合理的行动。如果不懂博弈,我们将会面临一系列的风险。
《博弈的诡计》从各个方面介绍了博弈技巧,通过一系列深入浅出的分析,阐述了各种博弈的规则与理论,以便人们能够从中领悟到生存的技巧和成长的智慧。

Part 1 “囚徒困境”论博弈:选择正确策略保持优势 制度约束策略诡计:解析“三个和尚没水吃”
“一个和尚挑水吃,两个和尚抬水吃,三个和尚没水吃。”这是很多儿童都熟知的古代故事。那为什么和尚越多,反而?没有水吃了呢?原因就在于三个和尚陷入了囚徒困境,都是从自己*大利益的角度考虑问题,这就是“非合作性博弈”的典型模式。
美国马里兰大学的门瑟·奥尔森教授作为公共选择理论的主要奠基者,无疑是当代*有影响力的经济学家之一。奥尔森的*独特之处,在于他对研究集体行动问题的执著。他的代表作《集体行动的逻辑》,就是这方面研究的集大成之作。
在《集体行动的逻辑》出版以前,社会科学家往往想当然地假设:一个具有共同利益的群体一定会为实现共同利益采取集体行动。譬如:住在同一栋楼里的邻居会提供公共楼道的照明;同一社区的人们会保持公共环境卫生;持同一公司股票的人会齐心协力扶持该股票的价格;消费者会组织起来与售卖伪劣产品的商家作斗争;同一**的国民会支持本国货币的坚挺,等等。
但是,奥尔森通过研究发现,这个貌似合理的假设并不能很好地解释和预测集体行动的结果,许多合乎集体利益的集体行动并没有产生。相反地,个人自发的自利行为往往导致对集体不利,甚至极其有害的结果。
因为,集体行动的成果具有公共性,所有集体的成员都能从中受益,包括那些没有分担集体行动成本的成员。而这些没有分担集体行动成本的成员采取的就是搭便车的行为。例如, “滥竽充数”的南郭先生不会吹竽,却混进了宫廷乐队。虽然他实际上没有参加乐队合奏这样一个“集体行动”,但表演时毫不费力的装模作样仍然使他得以分享“国王奖赏”这个集体行动的成果。
也就是说,当集体人数较少时,集体行动比较容易产生。然而,随着集体人数的增大,产生集体行动就越来越困难。因为在人数众多的大集体内,要通过协商解决如何分担集体行动的成本是十分不容易的。而且人数越多,人均收益就相应减少,搭便车的动机便越强烈,搭便车的行为也越难被发现。
……

Part 1 “囚徒困境”论博弈:选择正确策略保持优势
严格劣势策略诡计:摆脱“背叛策略的困境”
竞争优势策略诡计:避免“零和游戏的结果”
制度约束策略诡计:解析“三个和尚没水吃”
博弈循环策略诡计:杜绝“聪明反被聪明误”
双赢合作策略诡计:走出“分销中的囚徒困境”
Part 2 “信息理论”论博弈:完整的信息影响胜败
完整信息策略诡计:“提取和甄别信息”决定博弈胜败
黔驴技穷策略诡计:完全信息的“精炼贝叶斯均衡”
减灶诱敌策略诡计:“亦假?真”的信息导向作用
知己知彼策略诡计:华容道的完全信息博弈
归纳演绎策略诡计:不可“窥一斑而知全豹”
捕捉信息策略诡计:可口可乐之战
Part 3 “纳什均衡”论博弈:理想的*优战略组合优势
双赢对局策略诡计:“纳什均衡”或“非纳什均衡”
让独木桥策略诡计:“混合策略均衡”与“纯策略均衡”
帕累托型策略诡计:如何实现“帕累托*优”
懦夫博弈策略诡计:“二桃杀三士”的胜利
企业薪酬策略诡计:“可持续性的双赢投资”
Part 4 “智猪理?”论博弈:从天而降的免费午餐
搭便车型策略诡计:“小猪坐享其成,大猪疲倦奔忙”
有效激励策略诡计:提高员工的“工作能动性”
借助外物策略诡计:避免做“出头鸟”——付出与收获不成正比
具体分析策略诡计:具体情况具体分析“风险*小利益*大”
Part 5 “鱼与熊掌”论博弈:作对关键的选择与决策
自我挑战策略诡计:要勇于作出改变与选择
保存实力策略诡计:理性分析“海盗分金”
相对思维策略诡计:“理性与非理性”的选择
果断选择策略诡计:以“有限?性”求得“满意”结果.
概率运用策略诡计:“频率主义”、“逻辑主义”与“心理主义”
锁定目标策略诡计:轻松搞定“约会游戏”
Part 6 “公共知识”论博弈:打破均衡有助正确决断
说谎均衡策略诡计:揭秘“皇帝的新装”
对应镜面策略诡计:“谁的脸上有泥巴”
智慧推理策略诡计:不断增加的“公共知识”
辩论基础策略诡计:“每个参与者都是理性的”
Part 7 “商业谈判”论博弈:要对方下单达到双赢
优势互补策略诡计:双赢的*高境界
动态博弈?略诡计:各方制衡下的“相对公平”
灵活处理策略诡计:“先声夺人”或“后发制人”
艺术博弈策略诡计众因素决定谈判成败
*后通牒策略诡计与让步相反的方法达成正面效果
Part 8 “市场营销”论博弈:一场争取各自利益*大化的博弈
选择市场策略诡计:远离“眉毛胡子一把抓”
品质价格策略诡计:不要孤注一掷于价格
包装促销策略诡计:“爱椟及珠”提升产品销售
合作营销策略诡计:破解困境的*优策略
Part 9 “企业管理”论博弈:均衡此消彼长的“蛋糕”
量化分析策略诡计:摆脱“绩效考评的困境”
威慑警告策略诡计:“杀一儆百”的约束作用
保健激励策略诡计:双管齐下,切忌“顾一舍其一”
有效机制策略诡计:彻底解决“苛西纳定律”现象
矛盾转化策略诡计:“弼马温效应”解决“问题员工”
Part 10 “商业职场”论博弈:良好的沟通机制可凝聚共识
达成一致策略诡计:了解老板的期望
跳卧取舍策略诡计:充分考虑必不可少
善加利用策略诡计:学会与你的老板谈加薪
Part 11 “圆滑处世”论博弈:*大限度保?自身利益
以退为进策略诡计:谁才是*后的胜者
言而有信策略诡计:双赢的基础性前提
利他主义策略诡计:送出去再换回更大的利益
相助互动策略诡计:帮助他人就是帮助自己
看轻得失策略诡计:既要拿得起也要放得下
当机立断策略诡计:摇摆不定反而会错过机遇
Part 12 “人际交往”论博弈:互惠互利的合作
正和博弈策略诡计:“宰相肚里能撑船”
以心换心策略诡计:人际交往无胜败之分
坚定信念策略诡计:切忌无端猜忌
退让结局策略诡计:避免“负和博弈,两败俱伤”
Part 13 “生存之道”论博弈:时时刻刻在弈局中决策
韬光养晦策略诡计:**的生存博弈策略
相对制约策略诡计:取得平衡方能平稳
寻求关注策略诡计:会哭的孩子有奶吃
多方博弈策略诡计:联盟制约,多方博弈
多管闲事策略诡计:“邻居失火,不救自危”
弃卒保车策略诡计:蜜蜂与农夫共赢共存

人生就是一个永不停息的博弈过程。《博弈的诡计》摒弃了市面上大部分博弈书那种枯燥的说理和说教,通过精彩的故事和深刻的剖析来讲?那些能够带你走出迷津的博弈论的[诡计],告诉读者怎样与他人相处、怎样适应并利用世界上的种种规则、怎样在这个过程中确立自己的人格和世界观,并因此改变对社会和生活的看法,从而使自己以理性的视角和思路看待问题和解决问题,从而在事业和人生的大博弈中取得真正的成功