随着经济全球化趋势的深入,加上资源取之有度,市场竞争激烈,环境变化加快,企业对生存态度和生存方式的选择为尤为慎重,可以说是棋错一步,步步皆错,满盘皆输。基于企业未来生存不确定与确定性的考量,在如何选择生存方法的问题上,作者以核心理念和核心生存为主轴,坚持追踪研究国内外企业生存发展的动向,探讨企业生存大计,并在网上推出了“未来生存管理”专栏,受到企业界和理念界人士的广泛关注。
本书将企业生存“择势”分为三部分:**部分是基本生存准则,**讲企业如何“保命”;第二部分是核心生存准则,**讲企业如何“长寿”;第三部分是适者生存准则,**讲企业如何适应变化而生存。
基本生存是维持生活,因而企业必须解决“温饱”问题;核心生存是过一辈子幸福日子,因而企业必须提升自身的生存意义。

序
前言:企业要好好活下去
**部分 基本生存准则--生存是硬道理
**章 求生存是本能
残酷的生存斗争
只有一种人没有希望
活着才有作为
第二章 掘好**捅金
**制度不如粗放管理
“基”从创业中来
足够的创业准备
第三章 不要让利润沉默
创造利润是你我的责任
大胆追求合理利润
让利润*大化
第四章 先战术后战略
过好每**
积极生存的战术
战略与战术融为一体
第五章 想法决定成败
适合��己的才是正确的
经济选择技术
不能盲目扩张
第六章 关心生存指标
基本生存指标
核心生存指标
超额利润
第二部分 核心生存准则--拥有自己的核心理念
第七章 理念从哪里来
知从行中来
核心理念公式
核心理念的固化
第八章 理念指导生存
将核心理念和管理寓言结合起来
核心理念不是简单的利润*大化
百年企业的指路明灯
第九章 理念塑造生命
核心生存企业的主要特性
企业长寿的秘密
核心理念孕育企业生命
第十章 理念决定未来
第十一章 理念支撑文化
第十二章 理念不可侵犯
第三部分 适者生存准则--**不变的是适应
第十三章 化危机为生机
第十四章 学标杆争上游
第十五章 以变革应变化
第十六章 勤创新增活动
第十七章 知简单行认真
第十八章 一专注就成功
后记

核心生存是过一辈子幸福日子
来源 价值中国网 郑伟强

企业生存管理研究专家邓正红先生认为,企业生存并不完全是长短的寿命追求,根本是如何选择自己的活法,如何使企业活得更有意义。他认为企业生存有三重境界:适者生存,基本生存和核心生存。适者生存主要针对企业是否活得下去的问题,是**重境界;基本生存主要针对企业是否活得好的问题,是第二重境界;核心生存主要针对企业是否活得久的问题,是第三重境界。邓先生的生存三重境界说,对于现在经销商企业同样适用。

如果把经销商群体按金字塔形状排序的话,那么处于底部的大多数小型经销商是在**个境界之内,即现在还活得下去。其生存方式主要有三种:1.散落在批发领域,做大流通。这类经销商面临的*大问题在于,在批发市场萎缩的情况下,如何寻找新的利润来源?2.拥有一定网络,什么好做做什么,既做小品牌总经销,又做大品牌分销商。由于采取游击作战的方式,不能获取持续利润,是这类经销商*头疼的事情。3.有人脉关系,经营以团购为主。这类经销商比前两类经销商活得滋润,目前也是很多中**酒厂家青睐的对象。对于做大流通的经销商来说,要想活得更好,有两个发展方向:一是纵向延伸,控制城区便利店这样的小终端;二是横向延伸,增强自己的物流能力,做专业大流通商。对于有网络有人脉资源的经销商来说,需要做好服务,继续巩固自己的优势。

处在金字塔腰部的是区域强势经销商,他们是在第二个境界中,即活得比较好。他们的共同特征在于,手里有强势的品牌,有自己独特的赢利模式。这部分经销商的发展瓶颈是维护区域内的终端,比如**酒店,导致销售成本上升;占有大量**品牌,使资源分配成为难题;引进职业经理人,但权利如何下放是个问题。可以说,经销商从百万到千万的销售额突破很容易,但从千万到亿突破就很难,如何突破发展的天花板成为区域性强势经销商面临的*大问题。现在处在这个境界的经销商正在寻求自身的突破,总结起来有以下几种:1.跨区操作,成立分公司以突破区域限制,很多区域强势经销商都采取这种策略。比如泰山名饮集团依靠大型连锁超市的形式,完成了在山东的布点,确立了自己独特的模式,又在北京成立了名饮公司,负责引进国外啤酒、红酒在国内总经销,以此来建立全国性网络。2.通过区域经销商之间的联合,获得更多的市场资源。在长期的市场操作过程中,区域强势经销商逐步树立了自己的领导地位,对下游分销商有很强的吸引力,使得区域联合成为可能,目前上海、成都、江西等地成功的区域联合体,为经销商发展提供了很好的借鉴。

处在金字塔尖部的是大型经销商,现在行业内称之为运营商,因为他们已经超越了产品代理的范畴。他们一方面继续扩大酒水运营平台,一方面向多元化方向发展,成为综合性贸易企业。对他们来说,如何建立企业文化,让企业活得更久一些成为*重要的问题。
企业生存、发展与竞争之道,按昨天的生存方式你还能生存多久?你凭什么参与全球经济竞争。
这是一本可以让读者轻松感悟的、深刻的、可以自由激发联想的、将许多故事与文化管理巧妙融合,将深刻道理与具体方法融会贯通的作品。在中国企业“战略”退出的高发期,几乎所有企业都会遇到这样的问题:你凭什么生存?你的生存方式是什么?按昨天的生存方式你还能生存多久?你凭什么参与全球经济竞争?《企业生存准则》对企业来说正是一场及时雨,相信读者一定能够从中获得满意的答案。
--中国企业文化促进会副秘书长、教育委员会(培训**)主任、中国企业文化万里行执行秘书长、全国企业文化管理评委会专家委员、中国发展战略学研究会特邀研究员 张鸿钧
企业要把自己作为市场竞争的主体来思考问题,如果大家都不把自己视为市场竞争主体,那企业就无法生存下去。我们提出实行内部市场运作,就是希望每个环节在市场化条件下都能够生存,这样以来,企业整体就能够生存下去;如果每个环节都不能生存,企业也就肯定不能生存。有的企业把自己的历史*好水平叫做死亡线,国内先进水平叫做生存线,国际先进水平才叫做希望线或者幸福线。只有自己的水平达到国际水平了,企业才有希望;如果认为自己的水平仅仅达到了企业历史*好水平就满足了,那情况就相当糟糕了。大家都有前进,你还在夜郎自大、盲目乐观,死亡就离你不远了。
--第十届全国人大代表、巴陵石化公司董事长、总经理 张德明