**章 国际收支与国际储备
安例导入
位于美国费城的Allen公司是一家生产发电、除尘和除渣设备的企业,由于生产技术先进、产品质量精良,在国际市场享有一定的知名度。公司除向欧洲市场出12设备外,随着20世纪80年代至90年代亚洲及拉美一些**和地区因经济结构调整对电力需求的增加,Allen公司也向这些**和地区大量出口设备,且对这些**和地区的出1:7额占其出口总额的60%。1997年,该公司在人事调整后,新上任的销售部经理仍沿袭老路,继续开拓上述市场的销售渠道。但由于这些**和地区在亚洲金融危机的冲击下,元气尚未恢复,外汇紧缺,无力进口设备,因此,连续几年Allen公司的出口业绩不佳,合同订单急剧下降。Allen公司**执行官佩斯召开部门经理会议商讨对策。会上新上任的调研开发部经理提出,根据他对各国国际收支状况的研究,近年来中国的国际收支连年顺差,外汇储备剧增,同时中国的第十个五年计划已经启动,西部大开发计划开始实施,急需扩大电力生产,因此公司应把市场开拓的**放在中国,尽快制定向中国销售的具体策略。**执行官采纳了调研开发部的意见,确定了中国为主攻市场,责令销售部制定具体实施方案并加以落实。在销售部的运作下,该公司与中国苏州、石家庄、嘉兴等地的电厂连续签订了金额较大的合同,销售额猛增,并超过历史*高水平。
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