本书是国内*早从事客户服务领域研究的客户世界机构组织编写的系列丛书之一;客户世界机构同时也是国内“客户关怀”理念的发起者。
本书集著者多年理论与实践经验,是目前市场上**的一本在客户服务领域中结合客户关怀理念、客户服务操作实务、呼叫**等诸多专业知识的书籍。本书在总揽客户服务战略、方法、流程的基础上,落到客户服务的运营实践之中,使本书能够对实际工作具有指导价值。
本书亦被**院校选作客户服务管理专业的教材,也可供业界管理及服务人员自学和企业内培训使用。呼叫**呼入/呼出业务座席员、电话营销员、营业厅服务员、大客户专员、信息整合及处理人员、热线接听员等均可学习、参考此书。
本书还提供常用关键表现指标(KPI)、客户信息服务人员职业生涯发展规划、沟通能力的自我评估、客户投诉处理能力自我评估、电话沟通能力自我评估、呼叫**的行业案例等内容,读者可到www.tupwk.com.cn免费下载。

**篇 基础篇
第1章 客户信息服务人员职业道德和个人发展
1.1 客户信息服务人员概述
1.1.1 职业描述
1.1.2 职业定义
1.1.3 职业等级
1.1.4 职业能力特征
1.2 客户信息服务人员职业道德和职业守则
1.2.1 职业道德基本知识
1.2.2 客户信息服务人员职业守则
1.3 客户信息服务人员职业生涯设计
1.3.1 职业生涯设计对于职业成功的重要性
1.3.2 职业生涯设计的一般原则
1.3.3 客户信息服务人员的职业发展道路
第2章 客户服务理念
2.1 认知客户
2.1.1 什么是客户
2.1.2 客户的分类
2.2 客户服务概述
2.2.1 客户服务的范畴
2.2.2 客户服务的作用
2.2.3 客户服务的内容
2.2.4 客户服务空间
2.2.5 客户服务的类型
2.3 树立良好的客户服务意识
2.3.1 客户服务意识概述
2.3.2 客户服务意识起源
2.3.3 如何树立良好的客户服务意识
2.4 客户满意经营战略
2.4.1 客户满意概述
2.4.2 客户满意状态
2.4.3 客户满意含义
2.4.4 客户满意经营战略
2.5 客户满意经营战略引发的思考
2.5.1 客户信息系统是基础
2.5.2 重视内部客户
2.5.3 抛弃简单而传统的绩效考核
2.5.4 推行现场管理
2.6 打造企业的“忠诚”客户
2.6.1 客户满意度、忠诚度、保留度和贡献度的界定
2.6.2 忠诚的意义
2.6.3 忠诚客户的竞争效应
2.6.4 “客户满意”与“客户忠诚”的管理
第3章 客户服务技巧
3.1 客户关系的维护
3.1.1 了解客户的背景
3.1.2 客户数据库的建立
3.1.3 客户服务与客户导向
3.1.4 优质服务的质量标准
3.1.5 如何帮助客户
3.1.6 客户的期望和动机
3.2 客户情绪管理
3.2.1 与客户情绪沟通的七个要点
3.2.2 客户情绪管理必须注意的五个问题
3.3 优质客户服务的特征及技巧
3.3.1 优质客户服务的特征
3.3.2 提供优质客户服务的技巧
3.3.3 如何赢得客户的技巧
3.4 客户服务的基本准则
3.4.1 十种客户服务的好习惯
3.4.2 客户服务的“九准九不准”
3.5 不同类型客户的应对策略
3.5.1 男性客户的服务技巧
3.5.2 女性客户的服务技巧
3.5.3 沉默客户的服务技巧
3.5.4 健谈型客户的服务技巧
第4章 客户互动渠道管理
4.1 企业与客户之间的互动渠道
4.1.1 建立**的客户渠道体系
4.1.2 建立紧密的业务伙伴渠道
4.1.3 建立简洁有效的代理商机制
4.1.4 其他辅助渠道
4.2 主要客户互动渠道解析
4.2.1 传统客户互动渠道
4.2.2 现代客户互动渠道
4.3 呼叫**是实现渠道组合的重要载体
4.3.1 多媒体呼叫**是信息渠道整合的重要体现
4.3.2 呼叫**是信息渠道优化的关键载体
4.4 呼叫**在客户互动渠道管理中的作用
4.4.1 提高客户的满意度和忠诚度
4.4.2 降低服务成本,有效地管理资源
4.4.3 提高服务人员的工作效率
4.4.4 保持并增强现有的市场渠道,挖掘新的市场资源
4.4.5 为企业提供市场分析数据
4.4.6 呼叫**在CRM的应用
第5章 客户沟通与客户服务礼仪
第6章 客户服务心理及调适
第二篇 运营篇
第7章 呼叫**概述
第8章 呼叫**座席员常规操作流程
第9章 呼叫**呼入电话的服务技巧
第10章 呼出电话服务技巧及电话营销
第11章 呼叫**关键绩效指标KPI及其管理
第12章 呼叫**的建设
第三篇 管理篇
第13章 呼叫**管理概论
第14章 呼叫**的人力资源管理
第15章 呼叫**的现场管理
第16章 质量管理