本书主要讨论三部分内容:**部分为医药市场分析,主要是对医药市场营销环境、医药消费者购买行为、医药组织市场与产业购买行为、医药市场调研、医药市场营销战略及医药市场细分和市场定位等进行分析;第二部分为医药营销策略探讨,主要是按照4P理论框架论述,包括药品定价策略、医药产品策略、药品分销和药品促销;第三部分对几种新型的营销模式进行研究,即绿色营销、网络营销等,并将其与我国医药营销实践相结合,探讨新型营销模式在医药行业的应用和创新。该书采用教科书的编写体例,语言通俗易懂,理论分析深入浅出,每章都附有思考题,可供全国高等医药院校的经济管理专业本专科学生使用,同时也为医药行业的管理者、营销人员提供了可借鉴的参考书。

第—章 绪论
**节 市场营销学概述
一、市场营销的概念
二、市场营销学的产生与发展
三、市场营销学的研究对象
四、市场营销学的研究方法
第二节 医药市场营销学
一、医药市场营销学的涵义
二、医药市场营销学的研究内容
三、研究医药市场营销学的意义
第三节 市场营销学的新进展
一、整合营销
二、事件营销
三、关系营销
四、绿色营销
五、网络营销
第二章 药品市场营销环境分析
**节 概述
一、市场营销环境的概念及其特点
二、市场营销环境的分类
三、分析市场营销环境的意义与方法
第二节 宏观市场营销环境分析
一、人口环境
二、经济环境
三、自然环境
四、技术环境
五、政治法律环境
六、社会文化环境
第三节 微观市场营销环境分析
一、企业内部环境
二、供应商
三、营销中介
四、顾客
五、竞争对手
六、公众
第三章 医药消费者购买行为分析
**节 医药消费者行为模式特点
一、医药产品的特殊性
二、医药信息的失衡性
三、医药需求的被动性
四、医药需求不确定性
五、费用支出的多源性
六、消费情绪的低落性
第二节 医药消费者行为影响因素
一、环境影响因素
二、情境影响因素
三、个人影响因素
第三节 购买行为类型
一、决策观点
二、体验观点
三、行为影响观点
第四节 购买决策过程分析
一、识别问题
二、搜集信息
三、备选方案评价
四、选择
五、购买后评价
第四章 医药组织市场及其购买行为
**节 医药组织市场的有关内容
一、医药组织市场的有关概念
二、医药组织市场的特点
三、医药组织的购买类型
四、医药组织的采购**
五、影响医药组织购买的主要因素
第二节 医药产业的购买行为
一、医药产业购买的概念
二、医药产业的购买过程分析
三、医药产业市场营销的关键——关系营销
第三节 医院的购买行为
一、影响医院购买的因素分析
二、医院的购买方式
第五章 药品市场调研
**节 药品市场调研概述
一、药品市场调研的概念
二、药品市场调研的特点
三、药品市场调研的作用
四、药品市场调研的类型
第二节 药品市场调研与分析的内容
一、药品市场环境调研
二、药品市场需求调研
三、药品营销状况调研
第三节 药品市场调研的工作流程
一、药品市场调研的一般原则
二、药品市场调研的过程
第四节 药品市场调研的方法
一、资料搜集的方法
二、资料分析与预测的方法
第六章 医药企业市场营销战略
**节 企业战略
一、企业战略的概念与特征
二、企业战略的层次结构
三、医药市场营销战略的概念、地位和作用
第二节 医药企业战略计划过程
一、规定企业任务
二、确定企业目标
三、安排业务组合
四、制定新业务计划
第三节 医药企业市场营销战略管理过程
一、医药企业市场营销战略管理的任务
二、医药企业市场营销战略管理过程
第七章 药品市场细分与市场定位
**节 药品的特性与分类
一、药品的概念
二、药品的特性
三、药品的分类
第二节 药品市场细分
一、药品市场细分的概念及理论基础
二、市场细分的一般原理和细分层次
三、市场细分的标准和步骤
第三节 目标市场的确定
一、药品目标市场的概念和评估细分市场的因素
二、目标市场的选择模式与目标市场营销策略
第四节 医药产品市场定位
一、市场定位的概念与方法
二、市场定位的程序
三、市场定位策略
第八章 药品定价
**节 药品定价的一般方法
一、药品价格体系中的基本概念
二、药品的定价方法
第二节 药品价格的需求与供给弹性及其影响因素
一、需求规律与需求弹性
二、供给规律与供给弹性
三、影响价格的其他因素
第三节 药品定价策略
一、新药定价策略
二、其他定价策略
三、价格调整策略
第四节 药品价格的政府管制及模式比较
一、药品价格管理的地位、任务和形式
二、药品生产过程的药价管理
三、国内外药品价格管理模式比较
第九章 药品的产品策略
**节 新药研发策略
一、药品整体概念
二、药品生命周期
三、新药的概念与特点
四、新药研发的意义和模式
五、新药研发的程序
六、新药研发的**
第二节 新药上市与风险评估
一、新药上市风险评估
二、新药上市策略
三、新药技术转让
第三节 药品品牌策略
一、品牌的有关概念
二、品牌的作用
三、品牌设计与品牌应用
四、品牌管理
五、**策略
第十章 药品分销渠道策略
**节 药品分销渠道的特性及组织架构
一、药品分销渠道的特性
二、药品分销渠道的组织架构
第二节 药品分销渠道的设计和选择
一、影响药品分销渠道的因素
二、药品分销渠道的设计和选择
三、渠道选择方案评估
第三节 药品分销渠道的管理
一、评估与调整分销渠道客户
二、激励分销渠道客户
三、药品分销渠道策略
第四节 医药分销模式的比较分析
一、发达**医药分销模式
二、我国医药分销模式与国外的比较
三、我国医药分销模式的发展趋势
第五节 现代医**流
一、国际医**流特点与发展
二、我国医**流的特点
三、我国医**流的走势
第十一章 药品促销策略
**节 药品促销的基本概念
一、促销及药品促销的概念与作用
二、药品促销的信息传播过程
三、药品促销组合
第二节 药品人员推销
一、药品人员推销的类型和作用
二、药品人员推销的过程
三、药品人员推销的团队管理
第三节 药品广告
一、药品广告的概念和作用
二、药品广告活动
第四节 药品销售促进
一、药品销售促进的概念、特点与作用
二、药品销售促进决策
第五节 公共关系
一、公共关系的概念、特点与作用
二、制药企业公共关系决策
第十二章 药品的绿色营销
**节 绿色营销概述
一、绿色营销的概念
二、绿色营销的发展
三、绿色营销的意义
第二节 绿色营销的内容
一、绿色营销系统及其功能
二、绿色营销与可持续发展
第三节 绿色营销的策略
一、绿色产品策略
二、绿色价格策略
三、绿色渠道策略
四、绿色促销策略
第十三章 药品的网络营销
**节 网络营销的特点与优势
一、网络营销的概念
二、网络营销的特点与功能
三、网络营销与传统营销的比较优势
第二节 电子商务
一、电子商务的概念
二、电子商务在医药行业的应用
第三节 网络营销管理
一、网络营销的理论基础
二、网络营销的战略管理
三、网络营销的组合策略
第十四章 药品国际市场营销
**节 国际市场营销概述
一、国际市场营销的概念
二、国际市场营销的特点
三、国际市场营销的意义
第二节 国际市场营销宏观环境分析
一、政治法律环境
二、人口与经济环境
三、社会文化环境
第三节 国际市场目标选择与进入的方式
一、国际市场细分与国际目标市场选择
二、国际市场进入的方式
第四节 国际市场营销组合策略与组织形式
一、国际产品策略
二、国际渠道策略
三、国际定价策略
四、国际促销策略
五、国际市场营销组织形式
第五节 我国医药企业国际市场营销的问题与对策
一、我国医药企业国际市场营销的问题
二、我国医药企业国际市场营销的对策
参考文献
英文索引