中国是国际贸易大国。但还不是国际营销强国、国际营销不同于国际贸易、中国对外经济的发展有赖于中国企业的国际营销,因而需要研究国际营销不同于国际贸易和一般营销的特点。《国际营销教程》是一本力求简明和实例导向的国际营销教材。其内容有7章。第1章论述国际营销的内涵、特征和分类。系统地比较国际营销与国内营销、国际贸易的区别。并介绍国际营销的产生和发展的概况。第2章考察国际环境,主要是东道国的经济、政治、法律和文化环境,考察这些环境因素对国际营销策划的影响。第3章讲国际市场策划。包括研究企业进入国际市场的动因、国际市场的细分和目标市场的选择。第4章讲国际产品策划。包括国际核心产品、实体产品和附加产品的策划。后者又包括国际品牌、包装、订交货和服务等策划。第5章讲国际渠道策划。包括间接出口、宣接出口、合约进入和投资进入等渠道的策划。第6章讲国际沟通。包括国际广告、国际展览、国际人员推销、国际公关和,国际市场调查等。第7章讲国际定价,包括出口定价、国际合同定价和国际转移定价等。
《国际营销教程》可供高校经济管理类本科和研究生(包括MBA)学习参考,也可供工商企业管理层阅读和参考。

第1章 导论
1.3 国际营销与国内营销的比较
1.3.1国际营销与国内营销的区别
国际营销是跨国界的，具有跨国性，国内营销不具有跨国性，这是国际营销与国内营销的区别。这个区别可具体化为三个区别：营销环境的区别、市场空间的区别和营销利益的区别（见表1.2）。
1.营销环境的区别
国内营销的环境是本国环境，具有本国性。营销者一般对本国环境相对较熟悉，对本国市场的需求、制度、规则、习惯等比较了解，信息相对完善，对交易道德风险的防范和监控相对较容易。而且一国尤其中小**的文化相对较统一，较能认同。总之，国内营销的环境相对较确定，较简单，相关的交易费用相对较低。
国际营销的环境是他国环境，具有他国性。他国的经济、文化和制度环境多少与本国不同，有时候这种环境的差异还很大。但受“自我参考”心理的影响（见本书第2章），国际营销者倾向于用自己熟悉的本国环境去类比和揣测他国环境，这就可能产生营销决策的失误。而且受地理距离和文化距离的影响，国际营销的信息搜集相对较困难，对来自国际客户道德风险的防范和监控相对较困难。总之，国际营销环境的不确定性程度较高，较复杂，相关的交易费用较大。

第1章 导论
1.1 国际营销的定义和特征
1.2 国际营销的分类
1.3 国际营销与国内营销的比较
1.4 国际营销与国际贸易的比较
1.5 国际营销的产生和发展
第2章 国际环境
2.1 东道国的经济环境
2.2 东道国的政治和法律环境
2.3 东道国的文化环境
第3章 国际市场
3.1 进入国际市场的动因
3.2 国际市场细分
3.3 国际市场的选择
第4章 国际产品 第1章 导论
1.1 国际营销的定义和特征
1.2 国际营销的分类
1.3 国际营销与国内营销的比较
1.4 国际营销与国际贸易的比较
1.5 国际营销的产生和发展
第2章 国际环境
2.1 东道国的经济环境
2.2 东道国的政治和法律环境
2.3 东道国的文化环境
第3章 国际市场
3.1 进入国际市场的动因
3.2 国际市场细分
3.3 国际市场的选择
第4章 国际产品
4.1 国际核心产品
4.2 国际实体产品
4.3 国际附加产品
第5章 国际渠道
5.1 出口进入渠道
5.2 国际合作进入渠道
5.3 国际进入渠道的选择
第6章 国际沟通
6.1 国际广告
6.2 国际展览
6.3 国际人员推销
6.4 国际公共关系
6.5 国际市场调查
第7章 国际定价
7.1 影响国际定价的因素
7.2 国际定价的种类和方法
....

《国际营销教程》力求简明:内容简明,框架简洁,实例导向,实例举证,重视典型实例和中国企业实例,理论新意,从制度经济学的角度区分国际贸易与国际营销,是《国际营销教程》主要的理论创新点。力求简明:内容简明。比如。严格区分国际营销与国际贸易,突出国际营销的实质内容,而不重复国际贸易教科书的内容。框架简明。《国际营销教程》框架采自市场营销*普通和*基本的“市场、环境和4P”框架。《国际营销教程》把这个框架的国际营销意义明确为“国际市场的选择、国际环境的差异分析和国际市场的4P进入”。这是国际营销一个简明但有实质意义的框架。实例导向:实例举证。《国际营销教程》力求每一个知识点、每一种方法都有实例举证和分析。重视典型实例。《国际营销教程》筛选实例的标准,除了真实一陛外。主要看是否典型。《国际营销教程》相信典型的实例并无过时之虞。重视中国企业的实例。与发达**跨国公司相比,中国企业国际营销的实例虽不够成熟,但不乏宝贵的原创性,因此值得熏视和研究。理论新意:从制度经济学的角度来论证国际营销的特征和国际营销与国际贸易的区别。是《国际营销教程》主要的理论创新点。《国际营销教程》相信,只有把国际营销与国际贸易区分开来,国际营销课程才有独立存在的意义。