本书根据市场营销学的基本原理和中国市场营销的实际情况按五大模块对营销策划方略展开论述:营销策划基本原理、技巧和误区.营销观念和营销机会,目标市场的选择和竞争策略,以4P为核心的营销组合策划,营销策划书的编制、实施与评估。本书结构清晰。逻辑性强,从理论、实务、案例三维视角展开论述,将实战中的经验、案例优化结合在每章节的重要原理中,力图成为融“原理、实战原则或要点以及案例”为一体的现代企业营销策划方略,超越了传统营销策划书籍中理论、实务、案例三者相分离的弊端。本书**突出营销策划理论在实践中的运用,编选中外企业营销实例100多篇,把一幅幅云谲波诡的营销实战展现在读者面前,既让读者欣赏到西方营销大师的营销杰作,给读者以启迪,又能透过我国大量知名企业的营销实践,分析其中的成败得失,从中探求营销真谛,从而打开企业营销策划的成功之门。 本书可作为高等院校市场营销专业教材,也可供其他经管类专业学生使用,还可供企业经营管理和营销策划人员在实际工作中参考。

序
前言
绪论
**部分 企业营销策划的基本原理、技巧和误区
**章 企业营销策划的基本含义
**节 什么是企业营销策划
第二节 企业营销策划的前提:产品及公司的实力
第三节 企业营销策划的基础:商业信息的收集及分析
第四节 企业营销策划的灵魂:新颖可行的创意
第五节 企业营销策划的执行保障:良好的企业文化
思考与讨论题
第二章 企业营销策划的基本原理和技巧
**节 企业营销策划中的先行效应
第二节 企业营销策划中的点式效应
第三节 企业营销策划中的稀缺效应
第四节 企业营销策划中的名人效应
第五节 企业营销策划中的变化性
第六节 企业营销策划中的连续性
第七节 企业营销策划中的针对性
第八节 企业营销策划中的抢点
第九节 企业营销策划中的“陷阱”设置
第十节 企业营销策划中的标新立异
第十一节 企业营销策划中的巧借东风
第十二节 改变消费者习惯的技巧
第十三节 对不利事件的处理技巧
思考与讨论题
实战演练
第三章 企业营销策划的典型误区
**节 企业营销策划不要陷入点子误区
第二节 企业营销策划不要陷入虚假误区
第三节 企业营销策划不要陷入片面追求知名度的误区
第四节 企业营销策划不要陷入有悖常理的误区
第五节 企业营销策划不要陷入故弄玄虚的误区
第六节 企业营销策划不要陷入美女定式的误区
思考与讨论题
第二部分 企业营销观念与营销机会研究
第四章 企业营销观念探究
**节 营销观念决定企业命运
第二节 企业营销观念的典型误区
思考与讨论题
第五章 企业营销机会分析
**节 企业营销调研
第二节 企业宏观环境分析
第三节 行业竞争环境分析
第四节 企业自身分析
第五节 企业产品分析
第六节 顾客分析
思考与讨论题
实战演练
第三部分 企业目标��场的选择与竞争策略
第六章 市场细分及企业目标市场的选择
**节 市场细分