**章 国际市场营销概述
**节 市场与市场营销
一、市场的概念
对于市场的定义,有各种不同的说法和解释,归纳起来,有下述三种意见:
1.市场是买卖双方进行商品交换的场所
这是一般人对市场的看法,也是市场的*早形态。它强调市场是某个地方,常见形式是“地名+商品名+市场”或“商品名+市场”,如义乌小商品市场、广州花卉市场等。
2.市场是商品交换关系的总和
这是经济学对市场的看法。从表面上看,市场是商品交换的场所,实质上,它体现了人与人之间互通有无、相互交换商品的关系。
3.市场是现实的和潜在的购买者
这是市场营销学上的解释。它是站在卖方的角度来分析的。对于卖方而言,市场是指现实的和潜在的购买者,是由人构成的,有人的地方就有市场。对于一切既定的商品而言,市场包含三个要素:人口、购买力和购买欲望。用公式表示就是:市场:人口+购买力+购买欲望。可见,作为市场,首先应有一定数量的人口,没有人口就谈不上市场,但仅仅有人口还不够,构成市场的人必须有购买欲望和购买能力。有购买欲望而无购买能力或有购买能力而无购买欲望都不能形成现实的市场,*多只能称为潜在的市场。
本书采用市场的第三种解释,即市场是现实的和潜在的购买者。正确地把握市场的定义对于我们学好国际市场营销具有重要的意义。如我们讲开拓市场,并不是在某个地方建一个有形的具体的市场,而是寻找愿意并且能够购买我们商品的人。
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