北京派力营销管理咨询有限公司是由数位科班出身、具有丰富营销实战和营销咨询经验，并做有数次成功案例（如小天鹅、美的空调、熊猫电子、青岛啤酒、承德露露等）的中外营销顾问牵头，多位**企业**营销经理加盟，于1994年由中港营销专家合作创办的中国**代真正走专业化道路的营销咨询机构。公司意在运用当今世界先进的营销观念、技术和经验，为国内外各类企业提供高水准、专业化和可操作性的市场调研、营销知识传播、CRM咨询与培训和职业营销经理人俱乐部等系列服务。
派力自创办至今，即将“培养市场导向观念、传播专业营销知识、规划营销实战策略、创造*佳营销业绩”作为自己的职业责任，把“中国企业健康成长的*佳伙伴，培养中国职业营销经理的黄埔军校”作为自己的公司使命，把“踏踏实实做人，扎扎实实做事”、“敬业一种美德”作为自己的职业态度，力求在向客户提供的每一项服务里，融入派力营销的敬业精神、专业水准、实战经验、创造意识和职业道德，实现派力与客户双方*佳的营销效果。
专业营销咨询服务作为一种新兴的行业，派力意欲在不久的将来，用自己扎实的理论功底，丰富的实战经验、脚踏实地的职业态度和苛刻的敬业精神，在中国现代营销实

序
评论
作者简介
关于杰出推销员8大实战法则
第1章 杰出推销员的8大实战法则
第2章 想到才能得到
第3章 实战法则1：制定和实施营销计划
第4章 实战法则2：了解客户
第5章 实战法则3：了解人们是如何做购买决定的
第6章 实战法则4：帮助准顾户和客户购买
第7章 实战法则5：挖掘客户潜在价值
第8章 实战法则6：获得引荐
第9章 实战法则7：授权
第10章 实战法则8：利用资源
第11章 8大实战法则之后

这本书对任何想在未来取得巨大成绩的销售人来说，都是一本必读书。“诺姆·特雷纳描述另外一个简便易行，效果奇佳的销售方法。每一个销售人都应该读一读——它充满了有用的信息”。事实证明，诺姆·特雷纳是关系销售大师，他清楚地表明了作为一个销售人怎样取得**的成就，更重要的，是如何才能使自己的公司兴旺发达，这本书适于各个阶段的销售人员。