《渗透营销》(美)戴博雷克初研砚赵锦兰

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出版社

企业管理出版社
ISBN

9787801476975
作者

(美)戴博雷克初研砚赵锦兰
页数

326
出版时间

2002年05月01日
定价

¥26.80
所属分类

内容提要

渗透，其喻义为一种事物或势力逐渐进入到其他方面，其特点为时间的持久性和空间的可拓展性，在自然界很常见，在社会生活领域倍爱重视。可是市场营销界却对此极为漠视。
营销之于消费者，像极了雨水之于泥土。没有一场雨能打湿所有的泥土。同样，没有一种营销策略可以包含一切并总能生效，或者适用于所有市场情形。市场永远在不断变化之中，营销人员也需要不断调整策略。在这种情况下，营销人员必须更深刻地了解顾客的世界并成为他们生活的一部分。要想使营销人员以较小的代价成功实施全方位的营销战略，实现惊人的销售业绩，从而在激烈的市场竞争中让企业及其产品脱颖而出，就必须运用渗透营销的策略和方法。

序
前言
第1章市场营销观念的新纪元
第2章市场营销基本原理的新视角
第3章选择正确的目标市场
第4章发现驱动消费者购买的因素
第5章锁定消费者
第6章在潜在消费者中建立认同
第7章了解消费者的购买过程
第8章使你的努力与消费者的购买活动相符合
第9章明确消费者的需求
第10章让你的信息快速传达消费者
第11章制造市场影响
第12章创造信誉（提高满意度）
第13章对消费者的需求作出反应
第14章为价格创造合理的价值
第15章用促销实现销售的更快增长
第16章构筑忠实顾客的基础
第17章建立交叉促销的联盟
附录A 建立合作、联盟的实例
附录B 合作建议书
附录C 市场营销计划摘要