本书分为四篇八章。**篇国际商务谈判概论,包括:**章国际商务谈判基础知识,第二章国际商务谈判的基本内容;第二篇国际商务谈判的程序,包括:第三章国际商务谈判的准备,第四章国际商务谈判的过程;第三篇国际商务谈判策略与沟通艺术,包括:第五章国际商务谈判的策略,第六章国际商务谈判的沟通技巧;第四篇国际商务谈判的礼仪与风格,包括:第七章国际商务谈判的礼仪与礼节,第八章不同**和地区的商务谈判风格。本书由汤秀莲任主编,王威任副主编,由汤秀莲负责全书总纂。本书在编写过程中,得到了许多专家教授的指导,得到了南开大学出版社的支持,本书在写作过程中参阅了许多国内外文献,谨此深表谢意!

**篇 国际商务谈判概论
**章 国际商务谈判基础知识
**节 国际商务谈判的含义(3)
第二节 国际商务谈判的特征及特殊性(9)
第三节 国际商务谈判的基本原则及其运用(15)
第四节 国际商务谈判的构成要素(26)
第五节 国际商务谈判的类型(33)
复习思考题(47)
第二章 国际商务谈判的基本内容
**节 货物买卖谈判(49)
第二节 技术贸易谈判(56)
第三节 劳务合作谈判与租赁谈判(62)
第四节 三资企业谈判与三来一补谈判(65)
复习思考题(72)
第二篇 国际商务谈判的程序
第三章 国际商务谈判的准备
**节 国际商务谈判环境的调查(75)
第二节 信息的准备(80)
第三节 方案的准备(102)
第四节 人员的准备(110)
第五节 其他准备(118)
复习思考题(145)
第四章 国际商务谈判的过程
**节 开局阶段(116)
第二节 磋商阶段(160)
第三节 成交阶段(169)
复习思考题(180)
第三篇 国际商务谈判策略与沟通艺术
第五章 国际商务谈判的策略
**节 国际商务谈判策略概述(183)
第二节 国际商务谈判汗局策略(191)
第三节 国际商务谈判磋商策略(198)
第四节 国际商务谈判僵局的突破策略(209)
第五节 国际商务谈判的攻防策略(221)
复习思考题(239)
第六章 国际商务谈判的沟通艺术
**节 国际商务谈判中的语言沟通(240)
第二节 国际商务谈判语言沟通的技巧(247)
第三节 国际商务谈判非语言沟通(275)
复习思考题(284)
第四 篇国际商务谈判的礼仪与风格
第七章 国际商务谈判的礼仪与礼节
**节 国际商务谈判的礼仪(287)
第二节 国际商务谈判礼节(302)
复习思考题(313)
第八章 不同**和地区的商务谈判风格
**节 文化习俗与谈判风格(314)
第二节 与不同谈判风格**和地区人谈判的应对技巧(328)
复习思考题(347)
参考文献