企业的整个市场营销活动的聚集点就在于定价决策。每个企业都要为自己的产品和服务定价,定价是*重要的管理决策之一,是摆在企业决策者面前*活跃、*难确定的敏感问题。价格是**的能直接产生效益的营销变量,它直接关系到市场需要量的多少和利润的高低,并影响营销组合的其他因素。
明智的公司对定价有独特的看法,它们会把定价作为一种重要的战略手段。
企业产品和服务的定价策略关系企业的生死存亡。
革新定价理念,进行战略性的定价思考,树立以客户为**,以市场导向为主的动态定价和价值定价方法,以适应市场的瞬息变化,是当前企业决策者必须首先着手的重要工作之一。

21世纪,中国的市场经济发展面临着一系列新的机遇和挑战,并通过加入WTO与国际市场接轨,国际国内两个市场合二为一。从某种意义上来说,国际市场也是中国企业的市场,而中国市场也是外国企业的市场,企业面临的市场竞争将更加激烈。同时,中国加入WTO也是按国际市场惯例来规范中国市场的一场革命,即市场经济体制的规范化革命。它不仅规范企业的市场行为,而且还规范政府行为和消费者的个人行为。企业的市场营销活动面临着更加复杂的市场环境和营销决策的困惑。.
企业的整个市场营销活动的聚焦点就在于定价决策。每个企业都要为自己的产品和服务定价,产品和服务的定价是*重要的管理决策之一,是摆在.. << 查看序言

序言
1定价策略
一、定价新概念
二、产品和服务定价的作用
三、打破传统定价束缚
四、战略性定价是整个经营战略中至关重要的一环
2影响企业定价的因素
一、市场需求
二、成本因素
三、行业环境
四、企业营销中的价格因素
五、市场价格
3优化企业定价程序
一、确定营销战略
二、市场调研
三、分析竞争对手,打造自身优势
四、预算成本
五、现代企业降低成本的途径
六、检验定价效果
4战略性定价方法
一、需求导向定价法
二、感知价值定价法
三、竞争导向定价法
四、需求差别定价法
五、折扣定价策略-
六、组合销售定价策略
七、薄利多销定价策略
八、产品生命周期理论及定价
九、新产品的定价选择
十、心理定价策略
十一、小心陷入定价误区
5价格变动策略
一、主动价格变动的运作及处理
二、应对变价
三、过度价格竞争的类型及其利弊分析

全书共分五个章节:定价策略,影响企业定价的因素,优化企业定价程序,战略性定价方法,价格变动策略。理论内容紧跟时代潮流,对于从事市场营销的人士具有一定的参考价值。