4 3个发售路径 让你的产品一上市就卖翻天 靠救济粮养家糊口的创业者，如何零成本盘活库存，实现销售额55倍增长，敲开财富之门？ 刚毕业的大学生如何用网球课程吸引世界**，完成销售额 达45万美元的惊人发售？ 全职妈妈如何将培训课程推向市场，完成销售额达50万美元的发售，开启崭新的人生？ 60岁被裁员后，没客户、没创业经验，如何从零开始，用直播进行发售，爆赚40 万美元？ 互联网营销大师杰夫·沃克**的产品发售公式重新定义在线营销，已指导和帮助潜能开发专家安东尼·罗宾、利基营销大师弗兰克·克恩等数十位“大师”，以及数千名企业家、数万名学员，取得了超50亿美元的惊人销售额。大量真实案例，都可以在网上搜索到。 《浪潮式发售》上市以来，杰夫·沃克从未停止检验和完善该公式的适用性，针对中小微企业、自由职业者资源有限的情况，本次升级版在原有的种子式发售、联营式���售、PLF和PLF2.0的基础上，新增3条发售路径，探讨如何在发售时使用社交媒体、如何通过直播发售产品、如何使用付费流量进行发售，以及数十个作者亲自指导的产品发售案例。 不论你卖的是电子产品、衣服鞋帽，还是手机软件、网络视 频，都能在这本书

第 1 章 全职奶爸七天狂赚数十万美元 当时，我所要做的只是轻轻点击一下鼠标。我们每天都要点击成百上千次鼠标，但对我而言，那次事关重大，于是我犹豫了。我的手指悬停在鼠标上，一直不敢按下去。5 秒过去了，10 秒过去了，我仍然犹豫不决。实际上，我的内心充满了恐惧，因为几个月以来的精心筹划、多年来的希望和梦想都寄托在这上面，这种感觉就像是我和家人的未来命悬一线。 当时我并不知道，那一次鼠标点击会引发一系列事件，而这些事件将改变互联网营销和网络业务的面貌。那天，我走进灯光昏暗的地下室，坐在角落里那张我亲手制作的书桌旁。当我打开电脑的时候，心里只是想着多赚点外快好补贴家用，除此之外，我并没有改变世界的宏图大愿。当时，我用的是一台快要报废的、需要拨号才能连接网络的电脑，而且我已经 7 年多没上 班。我的事业就在这么窘迫的处境下起步了。 我之所以犹豫再三没有点击鼠标，原因可以归纳为 4 个字：走投无路。我迫切需要改变。我要成功！我要挣钱！我要彻底扭转我失败的人生！为了这一刻，我已经等了很久，也做足了准备工作。在这人生转变之旅即将开启时，我的妻子玛丽从正门走进来，她眼里噙着泪水，这一幕让我刻骨铭心。那天是工作日，她中途请假回家。她站在我面前抽泣，诉说着养家糊口的艰难。每天清晨，在两个小孩起床之前，玛丽就要匆忙去上班，而她晚上下班回家后又要哄孩子上床睡觉。她说她再也无法忍受这样的生活。 此前，我一直在家带孩子，按现在的说法，我就是典型的家庭煮夫，在当时人们把这种角色称为全职奶爸。和现在相比，当时那种男人不太受人待见。多年以前，我是一家公司的管理者，负责公司的日常运营工作。在大多数人眼里，这是一份很有前途的工作，但我却辞职不干了。 我的个性与职场格格不入，根本不适合在公司发展，因为我无法理解办公室政治。每当我努力要把事情做好时，总觉得自己像条溯流而上、苦苦挣扎的鱼。我认为自己完全不适合当一名上班族，所以，在儿子一岁左右，我妻子从科罗拉多大学毕业，并在美国垦务局谋得一份工作时，我中断了自己的职业生涯。辞职时，我并没有长远的规划，也不知道下一步要做什么。我只知道自己再也不能在公司里继续混日子。 全职奶爸的生涯之长，完全超出我的预料。我和玛丽很快有了第二个孩子，这意味着我要在家里照顾两个小孩。过来人都知道，带孩子这种活儿能让人忙得不可开交。我需要改变，我要找到养家糊口的办法，好让玛丽松口气，释放即将摧毁我们整个家庭的重压。 以上正是点击那一下鼠标的全部意义所在，它关系着我们生活，以及一个全新的、更加美好的未来。因为只要轻点鼠标，我就能发售一款产品，启动一项业务，然后收入就会滚滚而来，我们整个家庭的命运会自此改变，但我从未料到这个简单的动作会改变世界。 如何一周爆赚 34 000 美元？ 我终下定决心，点下了鼠标，那一刻真是激动人心，就像一脚踩在保时捷 911 双涡轮增压跑车的油门上。点击鼠标后，一封电子邮件从我的电脑发送出去，目的地是威斯康星州格林湾市郊的一台服务器。这台服务器随后会把邮件群发给那些订阅过我的人。几秒钟之内，那封群发的电子邮件进入了订阅者的收件箱。 邮件的内容十分简单，不到 50 个英文单词，但邮件末尾有一个链接，只要点击这个链接就可以打开我的网站，里面有一张订货单，上面列着我近推出的产品。这个所谓的产品其实是一份内容扼要的电子报纸，主要介绍股市概况以及我对近期股市的展望（更确切地说，直到那个时候，我还没有把产品开发出来，这一点我会在稍后谈到“种子式发售”时再详细论述）。 虽然发送邮件只要几秒钟就可以完成，但每次点击“发送”按键之后，每一秒钟都会过得很慢，就像时间静止了似的。在整个过程中，我感觉自己屏住呼吸，我想知道会有人购买我的产品吗？ 30 秒后，我满怀希望地查阅邮箱，没人下单。 40 秒后，没人下单。 50 秒后，依旧没人下单。 59 秒后，单生意来了！ 几秒钟过后，又一张订单过来了。然后第三张、第四张订单接踵而至。紧接着又来三张订单。每次我点击“刷新”按键时，都会收到更多订单。 在一个小时内，我的总销售额已经达到 8 000 美元。**下来，销售额突破 18 000 美元。截至**，我这款微不足道的小产品已经为我赚了超过34 000 美元，这几乎是我做上班族时一整年的工资。 正是依靠这次产品发售，玛丽得以回归家庭。这不是我次发售产品（我会在后面跟你聊一下这段不可思议的故事），但这次经历之后，我更加坚信自己可以靠这个刚起步的小生意养家糊口。几个月后，玛丽辞掉工作回到家里。我们欣喜若狂，甚至开玩笑说她“提前退休”了。然而事实并非如此，因为她除了要做全职妈妈，还要帮我管理业务。 众所周知，钱是一个有趣的东西。对某些人而言，34 000 美元是一笔巨大的收入，一个令人难以置信的数字（对我来说，这笔钱足以改变我的生活），但对另外一些人来说，这笔钱还远不值得兴奋。无论你属于哪一类人，我在本书中都将为你呈现让你吃惊的结果。而当时，在昏暗的地下室，我根本不知道自己会取得怎样的结果，但生意就这样起步了。不知不觉中，我创造的一切改变了成千上万人的生活。 揭开财富奇迹的秘密 开门见山地说，这可不是一本快速致富经。确实，我要与你分享的东西曾给我和我的许多学员带来惊人的财富，让我们衣食无忧，但这些**、财富和影响力并不是在一夜之间突然出现的，我们不是在变魔术。在这些惊人的成功背后，其实有方法可循，如果你愿意的话，我们不妨把这个方法称为“公式”。这本书，就是为你揭开成功背后的秘密，告诉你公式的内容。 同时，我要向你展示一个鲜为人知的世界。在这个世界里，普通人也可以创立非凡的企业。而且，在创业时，我们几乎不需要投入任何资金，只坐在自家客厅里或餐桌旁就能开展业务，并在很短的时间内让刚刚成立的企业赢利。我还会向你介绍一些人。这些人已经拥有自己的企业，而当他们将这个公式运用于销售业务上时，**实现了惊人的增长。 如今，有些初创的高科技企业心怀大志，它们招揽了大批狂热的电脑程序员，他们每天工作 20 小时，并渴望得到某些风险投资者的“资助”，然后以 1 亿美元把企业卖给谷歌公司。然而，更有可能的是，这些企业半路夭折，在凄凉中走向破产。如果你也走在这条路上，我只能祝你好运，显然这本书并不适合你。 我要探讨的是如何创立企业（或完善现有企业），并帮助它们一成立就赚钱。这样的企业开销很低，启动成本也不高，不需要太多员工，甚至根本不需要员工，但它利润丰厚，并且可以让你更灵活地支配自己的人生。 后一点，也是非常重要的一点：这样的企业能为这个世界创造巨大的价值，能让你在各个层面造福他人。 我知道，这听起来就像流奶与蜜之地，一切美好和谐得不像是真的。实际上，如果不是一次次亲眼见证，我也不会相信。 现实情况是这样：互联网和整个数字媒体行业已经彻底改变游戏规则，那些希望拥有自主业务的人迎来了属于自己的好时代。如今，创立和经营一家企业比以往任何时候都更容易、更快捷、更低成本。而如果你已经拥有了一家企业，互联网能让你变得更强大，以更快、更便捷的方式扩大现有业务。 1996 年是互联网的启蒙时代，而我刚好在这一年创立了自己的家在线企业，从那时起，我每年都能大赚一笔。我见证过互联网泡沫破灭，也遭遇了经济大萧条时期，还经历了谷歌搜索引擎和脸书a算法的升级换代，近又经历了新冠肺炎疫情。我把产品卖到了4个完全不同的市场，销售额达数千万美元。在这个过程中，我还培养出上千名互联网创业者。我的学员和客户创造的销售额已超过了 10 亿美元。 我不是一个喜欢自吹自擂之人，我更喜欢谈论学员们的成就而不是我个人的成就。但毫不夸张地说，我是业界公认的互联网营销专家和***。我也是互联网营销方面有经验的导师之一，截止到我写下这些文字之时，我已经花了超过 15 年的时间教授我的产品发售公式。 在书中，你会慢慢了解到，我的营销才能并非与生俱来。在我的笔在线业务创立之前，我从来没有经营过任何企业，更别说任何销售和营销技巧之类的培训。 在我小时候，当地小孩每年都要推销袋装的甜甜圈，把赚来的钱捐给童子军募捐会，而我每次都只能卖出一小袋（那袋甜甜圈还是我父母出钱买的）。事实上，我一直都是当年那个卖不出甜甜圈的小男孩。 毫无疑问，当今世界正处于重大转型中。在过去的 20 年间，人们的交流方式和日常生活方式已经发生了明显变化，我们所生活的世界也变得更加透明。在这个世界里，消费者之间已实现无缝对接，他们可以轻易获取彼此对数百个同类商品的评价。卖家为了获得潜在顾客的关注，竞争力度日益加大。用于迷惑竞争对手的营销战术也日新月异，而消费者越来越重视商品和企业的真实性和一致性。 商业规则和市场营销规则的改变，导致许多企业轰然倒塌，但对于成千上万的新兴企业而言，变化带来了巨大的机遇。 如果你能理解这种全新的竞争环境，那么，从各方面来讲，抓住潜在客户的注意力并与之建立合作关系，就变成一件再容易不过的事情了。这正是本书所要论述的内容。 所以，假如你正处于事业转型期，极其渴望创建一家企业；或者你是一家大型企业的部门主管；或者你是个体户或服务行业人员（例如律师、按摩师、心理咨询师等），但已经厌倦了这种按小时收费的混乱生活；或者你拥有一个快速发展的副业，想要扩大它的规模；或者你已经是一家网络销售企业的老板，但公司业务始终徘徊不前，你需要新的活力；又或者你是一名艺术家（例如画家、作家、歌手等），正为获得赏识而在这个人潮涌动的数码时代苦苦挣扎…… 那么，你就需要学会发售产品。每一款大卖的产品、每一家成功的企业、每一个知名的品牌，都离不开成功的发售活动。如果产品推出太晚，就会被别人抢得先机，后果将不堪设想。你要为企业注入动力和现金流，因为这是每家成功企业的命脉。 产品发售公式：重新定义在线销售模式 赚了那 34 000 美元后，玛丽辞去了工作在家休息，而我的生意越做越顺利，产品发售一次比一次成功，效果也越来越好。那段时间，成功的一次产品发售活动帮我在 7 天内赚了大约 106 000 美元，而这一切都是在家里完成的，没有聘请任何员工，发售成本几乎为零。 那几年，我们过着平静的日子。我的业务不断带给我们惊喜，我很喜欢这门生意，也深爱着我的妻子。我赚到的钱超乎想象得多，那些钱让玛丽可以在家里带孩子，让我们得以搬家到科罗拉多州的杜兰戈市（那是我梦中的故乡，我可以在这里进行各种各样的户外运动，山地骑行、激流皮划艇、滑雪等）。然而，我在 2003 年 2 月到得克萨斯州达拉斯市参加一个互联网市场营销论坛活动后，一切都改变了。在达拉斯机场下飞机的那一刻，我并没有意识到自己的生意有多么特别。 我当时以为，肯定有很多人和我一样，用同样的产品发售方式在互联网上做生意，我的成功对其他人而言可能微不足道，我不知道这种单打独斗的7 天挣到约 10 万美元的小生意可以引起人们的关注。我知道在短时间内取得这样的成果确实令人难以置信，但鉴于参与活动的都是一些颇有成就的专业人士，我总觉得我所做的一切对他们来说必然是平平无奇的。 在接下来的 3 天，我在那个营销论坛上结识了不少新朋友，甚至有几段稳固的友谊一直维持到今天。在和他们交流的过程中，我开始意识到，我是****的，并没有其他人在做我正在做的事情。因此，他们更不会用我的方式发售产品，当然也没有取得与我相同的成果。实际上，我非常震惊自己竟然发明了一种全新的营销方式。这种营销方式就是后来众所周知的产品发售公式（Product Launch Formula）。 我在论坛上遇到约翰·里斯。如果你遇到今天的他，就会很快发现他是个才华横溢的人，但在当时，他还默默无闻。虽然里斯当时已经是一位真正的互联网营销专家了，但知道他的人很少。 论坛活动结束后，我们俩一直保持联系，并成为朋友，之后我把自己的产品发售秘诀告诉了他。2004 年，约翰学以致用，利用我分享给他的技巧发售了两次产品，其中那款举行了一场为期 3 天的研讨会的产品，给约翰带去了 450 000 美元的销售额。而这次经历让我充分认识到这条秘诀不仅可以用于炒股，还可以应用于产品销售。 约翰发售的第二款产品是一个教人们如何增加网站流量的培训课程。这次发售刷新了之前的纪录，它仅用 24 小时就创造了 108 万美元的销售额，也就是说，约翰在一夜之间变成了百万富翁！比销售数据更让人惊讶的是他公司的规模，他的办公室就在自己家里，而且几乎不存在任何专业员工或团队（在我看来，约翰雇用了两个人，一个帮他发售产品，另一个则是兼职的客服助理）。 我很惊讶产品发售公式居然能产生如此惊人的效果。当时我的主业仍是向客户提供财经消息，所以即使不断有人打电话给我，希望我帮助他们发售产品，我还是只想在互联网这个广阔的商业世界里做一个无名小卒。我的小日子过得不错，不仅可以留在杜兰戈市做着日进斗金的生意，还可以和我的孩子一起去滑雪或骑山地自行车。我情愿就这样默默无闻，而不愿成为众人关注的焦点。 但不久后，随着约翰公开感谢我帮助他发售产品，邀请我做产品发售顾问的呼声越来越高。约翰和其他朋友也极力劝我出山，特别是亚尼克·西尔弗。亚尼克早早成为一位线上商务的***，我也曾帮助他进行过发售。于是，我觉得是时候把产品发售公式传授给大家了。 我认为，真正的考验是在 2005 年 10 月 21 日这天。我决定启动产品发售公式培训课程，我的名声和公司的未来都押在这个项目上面。毕竟，只有尝试过才知道自己行不行。如果我想向世人宣称自己是产品发售方面的专家，好的办法就是出色地完成一次产品发售。 尽管我有发售产品的经验，也帮助其他人做过同样的事情，但这次我仍然面临着巨大挑战。当时，我正在开展一项全新的业务，而且是从零开始的。此前，我只是在指导人们炒股方面做得不错，而这一次我要教人们如何在互联网上发售产品和创业。在这个新市场，我不再是专业人士，我没有潜在客户的电子邮件名单，那份旧的股票投资者邮件名单对我已毫无帮助，除了部分我帮助发售过产品的人，我几乎没有客户基础。但这一切都没有使我放慢脚步，因为我知道该如何因时制宜，扬长避短——在第 10 章里，我会教你如何做到这一点。 虽然颇具压力，但从某种层面上说，我已是个老手。事实证明，这次发售活动**成功。仅周，产品发售公式培训课程的销售额就达到了60万美元，而借助这次产品发售，我马上创立了新的业务模式，开发了数百名新客户，并拥有了一份包含数千名潜在客户的名单。 “实践出真知”这句话一点儿没错，从那时起，我的生意便一发不可收。这些年来，我一直在更新和完善产品发售公式，希望它能成为一套完整的培训和辅导课程。实际上，产品发售公式培训教程帮助学员们取得的成果已经超过了其他数字营销培训产品。 成千上万的创业者购买了产品发售公式培训教程，许多人也因此取得了令人咋舌的成就。虽然量化这些成就很难，但我知道，我的学员和客户完成的销售额已经超过 10 亿美元，而且这个数字每天都在增长。请记住，绝大多数购买产品发售公式的人都是小型或微型企业的老板。对谷歌公司这样的大型企业来说，5 亿美元的销售额或许不足挂齿，但对小型企业而言，这样的**增长带来了巨大的影响。许多掌握产品发售公式的创业者已经和我一样，能够在 7 天内赚取约 10 万美元，部分人的收入则达到了百万美元。

第 1 章 全职奶爸七天狂赚数十万美元 如何一周爆赚34 000美元？ 揭开财富奇迹的秘密 产品发售公式：重新定义在线销售模式 我已经赚够了，现在该轮到你了！ 第 2 章 “产品发售公式”详解 从吃救济粮到收入六位数的约翰：一次发售让他零成本盘活库存 数字时代，我发明的产品发售公式横空出世 游戏规则的改变：为普通人提供了**的创富机会 没有苹果的预算和团队，照样能卖爆的神奇公式 产品发售公式的核心：发售序列、讲故事以及心理诱因 第 3 章 客户名单：你的专属“印钞机” 黄金策略：创建有求必应的客户名单 如何拥有一个容易产生共鸣的客户群？ 借力社交媒体，“吸粉”事半功倍 社交媒体 电子邮件 = 促销组合 潜在客户名单 VS. 买家名单 如何创建客户名单 如何让潜在客户加入你的名单 这样用搜索引擎，流量滚滚来 发售名单策略 秘诀就是马上行动 第 4 章 翻页式促销信：如何不露痕迹地推销 取代传统销售方式的“翻页式促销信” 如何摆脱用时间换**的生活模式 产品发售对话：说一半，藏一半 亮明销售**，把产品卖出去 第 5 章 心理诱因：扩大影响力的工具 九种心理诱因“套牢”客户 分层与排序：效果翻倍 第 6 章 预售造势：如何吸引消费者的注意力 预售造势前的 10 个问题 任何时候都适用的预售造势策略 信不信由你，我穿着浴袍赚了 11 万美元 第 7 章 预售的魔力：客户需要什么，我就卖什么 从“快来买我的产品”到“我要买你的产品” 循序渐进 ：预售序列 第 8 章 开通购物车：三，二，一，发售！ 开通购物车阶段，客户参与是重中之重 点击“发送”按键，就像宇宙飞船发射 产品发售日需注意的重要细节 产品发售后期如何创造稀缺性，掀起**狂潮 进阶版开通购物车策略 更强大的开通购物车序列 当突发事件降临 第 9 章 种子式发售：如何白手起家 连点子都没有也可以谈创业？ 产品未问世，销售已达成 锁定目标客户，创造属于你的“种子式发售” 步步为“赢”，实现你的“种子式发售”计划 “种子式发售”的真正价值 如何完成一款可以赚钱的产品？ 从一颗种子到一座森林 第 10 章 联营式发售：如何在一小时内赚到百万美元 首先找到联营伙伴 如何让联营式发售发挥作用 结识联营式伙伴的 99/1 法则 1 秒进账 12 000 美元 第 11 章 直播发售：改变游戏规则的新发售模式 直播发售适合你吗？ 没有经验也可以使用直播发售 直播发售的一些难题 如何用产品发售公式做直播发售？ 开通购物车的艺术 随机应变，打造适合你的发售序列 混合式序列：直播 视频 别忘记观众看直播回放时的体验 工具用得好，方能事半功倍 第 12 章 雷区路线图：如何在发售中正确使用社交媒体 进入客户心智，卖给他们真正想要的东西 用社交媒体在互联网树立地位和权威 如何用社交媒体在细分市场中完成6位数的发售 借助社交媒体创建电子邮件名单 社交媒体在发售活动中的作用 如何在预售和开通购物车阶段使用社交媒体 充分利用社交平台创建群组 社交媒体的风险 第 13 章 付费流量：扩大受众群体的捷径 冷流量和暖流量 冷流量广告的潜力 如何在产品发售中运用冷流量？ 每天 5 美元广告支出换 40 万销售额 创业阶段推动业务的有效方法 控制冷流量的核心策略 如何在产品发售中运用暖流量？ 暖流量变现策略 如何精准锁定暖流量？ 暖流 冷流 = 流量变现的强大组合拳 第 14 章 产品发售公式 2.0 ：企业创建公式 产品发售公式不仅可以发售产品，还可以创业 企业创建公式的六个关键点 第 15 章 互联网创业逻辑：只赚“喜欢”赚的钱 你为什么要创业？ 你想为谁服务？ 找到真正适合你的智囊团，回报将是巨大的 对创业者而言，的机会成本是时间 把竞争对手变成合作伙伴，你的关系网就是资本 第 16 章 除了事业，人生也需要用心经营 拒绝朝九晚五，我要睡到自然醒 大胆书写愿望清单，并想象你已实现它们 你的身体就是价值百万的骏马 摆正心态：有波折，才会有浪花 做你擅长的事 共享思维：我只帮了他一个小忙，他居然教我赚了大钱 善用你搭建的平台 你既要创业，也要活得精彩 第 17 章 我已经赚够了，该你上场了！ 工具和战术会变，但战略会持久不变 你也能发售产品，勇敢迈出步吧 致 谢 术语汇总