小红书作为一个创新型的平台，在不断迭代升级中推出新玩法，创新商业模式。因此，小红书运营也需要不断迭代升级，这样才能跟得上时代前进的步伐。 本书致力于深挖小红书运营的玩法，定位在进阶技巧，结合全新、**代表性的案例，从账号定位、通晓算法、内容运营、吸粉法则、直播话术、变现秘籍等方面，挖掘小红书运营的新玩法。本书特别适合对小红书有一定了解，但希望进一步学习小红书新玩法的读者朋友阅读。

前言 找寻小红书的高阶玩法 短视频时代各平台风起云涌，抖音、快手、小红书、B站和微信视频号成为其中耀眼的五颗明星。小红书以其种草功能*先吸引用户的关注，毫不夸张地说，小红书的出现，大大缩短了明星、达人、品牌和消费者之间的距离，令消费场景变得更有情感和温度。人们将这种由内容浏览引发的消费逻辑称为“新消费模式”。 在此基础上，作为互联网的“原住民”，年轻消费者对品牌和自我消费的认知变得更加理性、更为成熟，且具有更强烈的分享意愿。于是，“种草”便成了影响年轻消费者做消费决策的重要因素。 在当前各种各样的营销信息“轰炸”的环境下，小红书堪称信息“过滤器”，能够帮助消费者在短��间内获得真正有价值的信息。小红书打通了社区，将具备相同消费需求的用户和能够提供解决方案的品牌方**地连接在一起，为消费者提供良好的信息参考，为品牌方搭建**的推广平台，*终实现了多方共赢。 小红书的神奇之处在于，看似平常的信息浏览行为，能够悄悄地刺激用户的消费欲望。更神奇的是，小红书的搜索能构建出一个非常清晰的消费决策场景。以小红书上的扫地机器人内容为例：用户先看到了几条A品牌扫地机器人的相关内容分享，然后又看到了几条B品牌扫地机器人的内容分享，*终在大脑中形成了这样的印象，即A品牌扫地机器人更擅长吸入毛发，适合养宠物的家庭；B品牌扫地机器人则擅长吸入汤汁，适合有小孩的家庭。 也就是说，消费者在小红书上看似无聊的浏览行为，会营造出一个又一个理性的消费场景，潜移默化地影响消费者的消费决策。 这便是小红书深受年轻消费者喜爱的根本原因。小红书平台上的内容，无论是美妆、宠物还是美食分享方面，都能直达消费者的消费痛点。比如，一个想要变美的年轻女孩，在小红书上学会了如何用一个眼影盘画出不同风格的眼影，如何根据自己的肤质购买*适合的护肤品。这样的内容很容易在消费者和品牌方之间搭建起信任的桥梁。有了信任，产品便更容易获得消费者的认可，小红书博主自然也就成了品牌方的潜在合作方。 事实也是如此，对众多在小红书上做推广的品牌来说，能够获得的营销红利**可观。不管是元气森林、钟薛高，还是拉面说、**日记，依靠小红书做品牌口碑沉淀的玩法屡试不爽，都能在短时间内制造引爆效果，令品牌火速出圈。它们瞄准了年轻消费者的细分需求，通过小红书大量种草，快速收集反馈意见，及时改进产品方案和广告投放策略，*终实现从量到质的飞跃，在消费者心中留下了深刻的印象。 当然，让消费者成功在小红书上被种草，做好品牌的推广，只有一腔热忱是远远不够的，还需要相应的高超技巧。只有在定位掌控、算法认知、内容挖掘、视频策划、直播话术、盈利模式等方面**把握，才有机会于千万竞争对手中杀出一条成功的品牌孵化之路。 文章节选 （摘自本书第83页至第87页文字内容） 第4章 从0到1打造**小红书笔记 4.2 人气小红书笔记标配“三件套” 小红书平台上的笔记千千万万，想要在激烈的竞争中脱颖而出，让用户对我们“一见钟情”就显得尤为重要了。如何才能让用户看一眼就关注甚至喜欢上我们的笔记呢？这就需要我们为笔记配齐三件套——好标题、好封面、好内容。 4.2.1 看一眼就心痒难耐的标题 小红书笔记能不能入用户“法眼”，标题是一个特别重要的因素——好的标题，能让用户扫一眼就心痒难耐，看一眼就产生强烈的探究欲望；反之，平庸的标题，便如同丢进大海的细沙，不会在用户的心海中激起丝毫波澜。因此，想要让笔记在小红书平台上火起来，我们首先要在标题上下功夫。 小红书博主“郑州宋画宁”发布的一篇视频笔记，便因为出彩的标题而爆火。“郑州宋画宁”发布的这篇视频笔记的标题为《妈妈出产房都在笑，只有6岁的女儿在哭，她只知道心疼妈妈》——大家都在笑，女儿却在哭，小红书博主“郑州宋画宁”的这篇笔记，巧妙地运用了 对比手法，将女儿对妈妈真挚的爱****地表现了出来，**时间触达了用户心底的那根弦，因此，这篇笔记发布1周内获赞32万，如图4-6所示。 那么，什么样的标题才能在**时间抓住用户的眼球呢？通常而言，五种类型的标题往往更吸引人，如表4-6所示。 表4-6 吸睛标题的类型 类型 分析 举例 对比式标题 对比式标题是通过今夕、成败、价值高低等的对比营造强烈出强烈的反差效果，放大某个细节，强大某种情绪，以此吸引用户关注 当年天天想吃肉，如今顿顿想吃草；同样的年龄，你在大学读书，我却在工地打工 方法式标题 以解决问题的方法吸引用户关注的标题，主要通过提炼正文所阐述的方法和技巧，以实用价值和解决方案为卖点，刺激用户点击阅读正文 距离下班还剩半小时，老板却让我创建几百个超链接跳转，我只用十分钟，绝不加班 问题式标题 以问题为鱼钩，答案为鱼饵，垂钓用户的阅读欲望。人人都有好奇心，当用户发现一个有趣、有味、有用的问题时，他们探索笔记的欲望便被点燃 美妆半小时，东施真能变西施？您还别不信，掌握了这三点，**有可能 借势式标题 借助名人、名企、名作等权威的影响力提升笔记的吸睛力，毕竟名人、名企、名作等拥有较强的权威性，自带被关注属性，将它们融到笔记标题中，可对用户产生更强大的吸引力 不是王羲之，也非王献之，12岁女孩挥毫成字，泼墨成画，原来这个世界上真的有神童 数字式标题 具体的数字够将抽象化为具体，能够营造某种场景或强化某种情绪，继而制造出强烈的视觉或情绪效果，刺激用户更深入地了解笔记 **次工地搬砖，太累了， 一口气吃了4个大馒头，啃了2个鸡腿、3个鸭头 4.2.2 扫一眼就想点击的封面 颜值时代，人长得漂亮或生得英俊，便更受人瞩目。同样的道理，小红书平台上，笔记的封面越亮丽，便越能吸引人，在**时间抓住用户的眼球，继而刺激他们点击阅读或者观看。 可以说，小红书笔记的十分人气里，六成在封面。因此，在发布笔记前，我们要慎重设计封面，打造吸引用户目光的“视觉黑洞”。 小红书博主“王蓝莓”所发布的笔记，便因为设计精美，卖点突出，成了笔记主要的吸睛点——很多小红书用户往往在看到封面**眼时便被其深深地吸引，继而迫不及待地点击、阅读或观看详细内容。 比如其发布的一篇名为《教你怎么吃席，学会了没？》的笔记，封面便呈现出了两个特点： （1）**明确。大大的“吃席”二字占据一半的封面，直观形象地告诉用户该篇笔记所描述的主要内容——这篇笔记中，你将看到的是交了份子钱去吃席的情景。这样，自然会在 **时间抓住那些对吃席文化感兴趣用户的眼球。 （2）采用漫画形式设计的人物自带喜感，引爆用户一窥究竟的好奇心。为了让用户看一眼便会吸引住，“王蓝莓”别出心裁地采用了漫画形式设计封面人物，她们分别是站着争抢饮料的中年大妈、坐着疯狂打包饭菜的婆婆——冷漠的神态、张扬的动作，营造出了一种浓 厚的趣味性。 因为这篇笔记封面主题突出，卖点鲜明，再加上内容贴近现实生活，语言风趣幽默，所以发布后便吸引了众多用户的关注，3天内收获了33万个赞，被收藏了4.7万次，如图4-7所示。 那么吸睛封面设计方法一般有哪些呢？如表4-7所示。 表4-7 吸睛封面设计方法 方法 分析 举例 唯美法 采用**精致、唯美的图片作为小红书笔记的封面，以艺术、气质等元素吸引用户点击 想分享一道家常菜做法，用色香味俱全的成品作为封面 卖点放大法 将笔记的卖点放大，直观形象地呈现于封面上，以此刺激用户的好奇心，吸引他们点击 将恋爱以综艺访谈形式呈现，封面强化“爱人心计”四字 夸张法 采用夸张的形式设计小红书笔记的封面，营造幽默、风趣、爆笑等场景 将某种爆笑元素或场景，采用夸张的手法呈现于封面上 4.2.3 品起来有味道的正文 小红书笔记，不管是文字、图片还是视频，读起来或者看起来，都需要有味道、有特色，用户点击后，才会产生更强烈的探究欲望。就好比一盘菜，酸甜可口，人们才有食欲，否则便会被嫌弃，唯恐避之不及。 小红书博主“祝晓晗”专注于幽默内容输出，其发布的笔记，并非为了搞笑而搞笑，而是添加了诸多“油盐酱醋”，让用户体验到浓厚的快乐因子。 比如其发布的一篇名为《大家不都这样做吗？》的笔记，正文品起来便有滋有味：通过四种有趣的整蛊场景，继而打造出一种不走寻常路的**爆笑感。 **种场景：面馆没位置，捧着碗紧挨着别人等位。被等位的少年看了好尴尬，立即端着碗站起来，和对面的朋友坐在了一起——这下终于可以坐下快乐地吃面了。 第二种场景：排队时，反着站。抬头，挺胸，双手抱胸，和后面的人大眼瞪小眼，“我”一点也不尴尬，但对面的人却尴尬得后退了三大步。 第三种场景：和陌生人并排走。和不认识的人并排走在一起，她慢“我”也慢……

目录 第1章 火爆全网的小红书究竟是什么／1 1.1 三条腿走路的小红书／2 1.2 “钱途”无限的小红书／5 1.3 小红书用户画像／9 1.4 小红书热门行业分布／13 1.5 小红书的三大发展趋势／17 第2章 跟爆火小红书博主学习定位／23 2.1 学习“程十安an”的标签定位绝活／24 2.2 跟着“橙子阿姨”选行业／29 2.3 做出差异化的“之昊will”获赞千万／33 2.4 靠解决痛点爆火的“吧唧一口”／39 2.5 分析竞品成为百万人塑形教练的“SumanSoul二姐”／44 2.6 和“小熊的奇思妙想”一起寻找市场稀缺方向／48 第3章 不懂算法，再努力你也火不起来／53 3.1 平权的社区，一切凭内容说话／54 3.2 提升笔记权重，获得更高曝光度／58 3.3 做好冷启动，进入更大流量池／60 3.4 设置好关键词，捕获搜索流量／64 3.5 提升“四度”，获得算法青睐／68 第4章 从0到1打造**小红书笔记／73 4.1 容易爆火的四种笔记内容／74 4.2 人气小红书笔记标配“三件套”／83 4.3 笔记火不火，关键看选题／89 4.4 高点赞笔记“三极”法则／95 4.5 “三把火”定律送笔记上热搜／101 4.6 站在用户视角创造内容／107 4.7 打造“五力”**内容／110 第5章 强化内容运营，加速用户沉淀／ 115 5.1 价值：说一千道一万不如一个解决方案／116 5.2 创新：用户*是喜新厌旧／121 5.3 社交：为用户代言，说出他们的真实想法／127 5.4 促活：没有活力的用户都是僵尸粉／131 5.5 引爆：用对战术，精准触达用户／135 第6章 点击超10万次**视频的六个打造秘诀／141 6.1 一个百万次点击的视频背后必然有个好脚本／142 6.2 封面吸睛，点击率才高／145 6.3 用好光线，拍出大片感／149 6.4 选好视角，打造视觉冲击／152 6.5 巧运镜，提升视频吸引力／157 6.6 学会转场，拍出大制作／160 第7章 直播在左，话术在右／ 165 7.1 做好筹备，打铁还需自身硬／166 7.2 有卖点，产品才更有吸引力／179 7.3 对比法突出产品的卖点／188 7.4 三言两语获取用户信任／192 7.5 不会讲故事，99%的用户会忘记你／204 7.6 善用互动引导用户裂变／209 第8章 五大盈利模式挖掘人生**桶金／217 8.1 广告变现／218 8.2 知识变现／221 8.3 电商变现／228 8.4 直播变现／231 8.5 流量变现／234