本书是一位职场达人、跨界青年的现身说法，作者将自己在职场、投资、创业、创作等领域的丰富经验和深刻洞见倾囊相授，既有超前的眼界，又有务实的精神，能够帮助读者少走弯路，在人生的道路上走得更加悠然。 通过本书，你将学会如何洞察社会行业的变化，找到自己的出路，如何构建自己的认知体系，拓展自己的能力边界，让自己的选择变得越来越多。

你的财富思维进化到哪一步了
有个读者发来信息说：“达叔，你坚持了一年多，写得越来越顺，作品质量越来越好，我写了一段时间，却越来越糟。”
我回复：“你是金融行业的，离钱更近，如果真的能做出来，应该可以赚得更多。“
不过，我没有说的是，作品的质量其实是很重要的。
我的很多读者也会评论我的文章，说这篇文章是写得*好的。
看���是夸人，听着像是在骂人一样。如果我在意这些评论，那是没法干下去的。
一
有个读者，是某基金的合伙人。
昨晚他给我发信息，做了自我介绍，是知识星球会员，在**领域投了很多知名的公司，想深度聊一下**行业。
我说：“好。”
约了早上十点半，在咖啡厅见了面。
基金人很帅，83 年的，纯金融出身，做到了很高的职务，说话轻声细语的，一看就是文化人。
基金人说：“我从北京飞广东，航班被取消了三次，实在受不了，就改签到了上海，顺路约一下你，看看能不能聊一下。”
我问：“现在人见到了，感觉如何？”
基金人说：“很不一样，你比我想象的要年轻一些。你的名字里也没有‘达’字，很多都是出乎意料的。”
我说：“人长得老，阴差阳错有了这个称呼。”
基金人问：“在我的印象中，大组织里的人都很低调，你为啥走了这条路线？”
我说：“你在金融行业，还在国企待过，而且还是总经理级别，你们低调是对的。但是，我作为普通人，没有任何背景，从一线销售开始拼杀，竞争是极其激烈的。
“在这样拥挤的赛道里，普通人是没有资格低调的。你喊破喉咙都没人看到你，你要是默不作声，就更没戏了。不要指望伯乐来发现你这匹千里马，伯乐太忙了，每天应付上面都来不及，哪有时间去观察你。你只有拼命努力，从一堆马里跑出来，甩开第二名远远的，一次又一次，你才有机会被伯乐看到。如果正好遇上伯乐需要人，你就有机会出头了。
“做销售，本质上和多数演员没啥区别，都是吃青春饭，*美好的时间就是那十几年。时间到了，大家都得走，这和你做得好坏，没太大关系。甚至有时候，在有些组织里，你做得越好，走得越快。一来，你做的事越多，留下的小辫子就越多，越容易被人抓住；二来，你做得越好，薪水涨得越快，终于有**，在你这个级别薪水已经没法再涨了，你太贵了，也得走。这就是个体和组织之间相互依附的*终宿命。”
基金人说：“有道理，领导不仅要考察能力问题，更要考察忠诚度。”
我说：“这就对了，像我们这样的土鳖，没喝过洋墨水，汇报能力也不行。既然想清楚了，就没必要装高大上，装也装不像。”
二
劝你低调的人，可能是对你充满善意的，但他很可能是错的。 因为在当今社会，无论你处于哪个商业组织，如果它需要你压制天性、刻意保持低调才能生存，那它很可能就不是个好组织，至少不是一个追求效率的组织，也不是一个能够让你赚钱的组织，*多只能给你发奖状。
真正**的、实用主义的组织，根本就不关心你高调还是低调，甚至不管你跑不跑调。你交数据，出活儿，帮组织赚钱，只要不出乱子就行。
你看*近这些年拼杀出来的商业大佬，哪一个低调？该唱歌唱歌，该跳舞跳舞，这些都不是应该关注的，因为这些都不重要。
一个企业花了那么多钱，招了那么多人，搞一个企业账号，目的是什么？
就是为了让人看。
如果问我建议，我就建议不用企业账号，全部用个人的，或者与行业营销号合作，花更少的钱，干更多的事，这样更有效率。
三
我每年都会认识非常多的朋友，我原来的微信积累了近 4 000 个好友，包含各行各业的人。很多朋友，无论出了什么事，想找人帮忙，都会来找我，而我基本上也多少能帮上一点忙。
自从搞了自媒体以来，一年多时间，我弄了个达叔的微信号，现在已经添加了近 15 000 人。
我要说的不是数量，虽然这个数量每天都在继续增加。
我要说的是，可以选择的联结质量。
很多人告诉你，不要做无效社交，要做有效联结。
你几乎做不到，你每年都是和那几个固定的人交往。
因为你接触的人太少，没得选。
但是，当你真的有得选时，你会选择什么样的道路呢？
有一个读者，女孩子，约我见面，说她老公是搞**的，以前是做技术的，现在换来做业务了。她老公想见我一下，看看有没有机会合作。
我说：“好。”
她老公也加过我好友，我们拉了一个群，约定好时间、地点，
我就去了。
到了门口，我给她老公发微信语音，发现联系不上，再一查，我被删除好友了。
我心里一惊，这是什么套路？本能的反应是，拉倒吧，不见了，不合作了。
再一想，不对，我要进去见一下，到底是什么样的人，能干出这样的事，开开眼界也是好的。
坐下之后，我问：“你知道咱俩今天要见面吗？”
对方说：“知道。”
我很好奇地问：“你那么远地跑一趟来谈合作，结果却把谈合作的人给删了，这是啥套路？”
对方说：“我们聊过几句，后来我给你发信息，你没回，我就把你删了。”
回家后，达婶问：“今天谈得如何，有机会合作吗？”
我说：“今天大开眼界了。
“大多数人还没有认识到流量的重要性。流量是极其稀缺的，‘流量 万物’就是赚钱。
“有人用自媒体流量卖豪车，一年卖几个亿，卖会员一年四千万，卖房子一年上亿。用流量，‘个人 IP 产品品牌’联结，也能够发挥极强的战斗力，提**率。但是，大多数人认识不到这一点。因为在他们的脑海中，好人都是低调老实的，天天瞎吹的都是坏人。” 年轻人的赛道选择
有**，一对夫妻从河南赶来，丈夫是学中医的（下面就暂称为中医），给我分享了一些有意思的故事。
我问：“你大老远地来上海找我干啥？”
中医说：“我看到你在知识星球里搞微天使投资，我们的思想非常一致，特别想来认识一下，正好路过上海，就赶紧约一下。”
我问：“你也从事**行业？”
中医说：“我本身就是学中医的，家里的叔伯们，也都是从事**行业的，我在**行业赚了**桶金，*后因为贪大，又亏了回去。”
我说：“你给讲一下。”
中医说：“我 2017 年毕业，那几年，我的**个项目，就是给郑州的诊所搞小程序。那时候，微信小程序刚刚上线，特别受欢迎，拿一张 A4 纸，上面打印一个图，就能收到钱，很多医生特别满意，觉得自己的诊所‘互联网 ’了。”
我问：“你收费多少？”
中医说：“九百多块钱，很多医生还会主动给我介绍客源，说‘某某也开诊所，是我朋友，你去联系一下，我和他说过了’。”
我说：“**行业的从业者，有文化、付费意愿好，关键是对信息化的接受比较慢，当信息化在其他行业横冲直撞、近乎碾压的时候，整个**行业的信息化程度是很滞后的。我们公司有一套很好的**管理软件，推了好多年，近几年终于开始大有起色了，我经常嘲笑说，幸好这软件是在**行业，要是在其他行业，估计早就被仿制品搞完了。”
中医说：“是的，但是我后来心里就起了贪念，开始搞扩张，把这套小程序的打法，往商超、菜市场以及其他门店搞，搞到后来，亏钱了。”
我问：“没有人给你投资吗？”
中医说：“有，很多叔叔、阿姨都很有钱，看到我们年轻人有朝气、有拼劲会给我投资，还有一个搞加油站的老板给我投了近两百万。但是，*后还是搞不起来，除了盲目扩张，还有就是创业团队的人，有些人对未来的想法和预期不一样，我们那个地方的人和沿海的不一样，做着做着就想把公司做成自己家的。”
我说：“所以，由于观念的原因，内陆省份也很久没有出现好的公司了，尤其是新兴产业的公司。你现在做什么业务？”
中医说：“我在生鲜赛道做布局，搞家庭预制菜，还弄了无人生鲜柜，做这块的创业和投资。”说完，拿着手机里的一个小程序给我看。
我说：“预制菜的火爆，我听说过，上次去重庆出差，有个搞直播的网红公司老板给我分享过。他们公司带过很多货，其中本地预制菜，就特别受欢迎，他的感慨就是人越来越懒了，希望能打开就吃，吃完就扔，这样的食材*好。你们预制菜的标准化、规模化，是怎么操作的？”
中医的老婆在旁边乐呵呵地笑着说：“我们 1.0 版本，是在郑州搞的，搞了一个**大的**厨房，然后进行快递配送，还有各个站长之类的。每天的流水，可以做得很大，但是，一算账，不赚钱，就是达叔你之前写的，老板忙活半天，都是帮员工打工了，除了员工成本，很大一块就是快递成本。标准化说到底，就像方便面一样，面是一样的，不一样的是酱料包，两者搭配一下，就是一个新菜。”
我问：“那你亏钱之后是怎么改进的？”
中医说：“我来了南京，把项目升级，搞了预制菜的 2.0 版本。在某某区域搞试点，搞无人生鲜柜等，项目比较成形，正在准备进一步扩大，要往整个南京推广，也得到了相关机构的支持，算是民生工程。”然后他把一些改进措施和我详细说了一遍。
我说：“我是农村出来的，我一贯的观点就是，和农业搭边的任何事情，我都没兴趣。你的菜价，我刚才看了，二十多元，价格卖不上去，还有大量的产品损耗，一旦保存不当、销售周期过长，每**都是亏损。
“而且你研究发达经济体，随着时间的推移，蓝领**的薪酬会一路飙升，我身边很多搞建筑工程的，现在建筑工地、工厂里，已经招不到年轻人了，劳动力断层了。
“我以前开过公司，电商干过，礼品定制干过，软件公司干过，每一个都赚钱，但是都没赚到大钱。折腾几年下来之后，我就想明白了，这几个领域我干得不够专注，竞争也极其激烈，相较而言，**行业门槛更高，规模更大，从业者赚钱更容易，就安心搞**行业了。好好干**行业，好好买房子，好好搞投资，写个自媒体，联结潜在合作者，再投资一些年轻人，这条路比很多创业项目，稳妥靠谱多了。”
中医说：“我的叔叔在广东，也是医生，但是他下海早，开医院，搞药店，买房子，赚了很多钱，在房产投资上赚的钱，远多过主业。”
中医继续说：“我做预制菜，还受某个大 V 的影响很大，他写过一篇文章说是消灭厨房，未来的户型会彻底干掉厨房。我有个男性朋友在深圳，千万的豪宅，单身，自己不会做饭，也没有人给他做饭，硕大无比的厨房，就是没有用。一平方米十几万，一个厨房上百万，点预制菜、外卖，能吃多少年，吃完就扔，还不用洗碗，预制菜行业在新加坡等**发展得更迅猛。”
我说：“户型一直在不断进化，未来不仅会进化出没有厨房的房子，还会进化出专门给老人住的老年房。房地产的进化永不停歇，没有尽头，各种科技化、特定场景化都会出现，现在年轻人看不上的老破小，当年都是有钱人买的房子。比如上海老龄化比较严重，某个新村当年可是风光至极，谁能住进去，那就是人中龙凤，有煤气灶，有自来水，很**，住进去的人睡觉都能笑醒。七十年前，这里就是中国***城市的工人新村。”
聊完房地产，我就聊**行业和生鲜行业的对比。
“你搞预制菜，对手和你竞争，比你便宜五毛钱，客户可能就跑了，没有任何忠诚度。但是你搞中医，某名医配个方子，患者还是要吃的，但是别人开的方子便宜，他会吃吗？不会的，这个方子，除了**，还有信任的成分在里面。你们学医的，跑出去和人竞争生鲜和电商，打没有止境的消耗战。你们要是拿出这个劲头去搞**行业，早就有成绩了。”
中医说：“我们回去认真研究一下**赛道，期待有机会合作。” 一个罕见的、对普通人*友好的行业
一
有**，有个朋友来找我吃饭。他从事**行业刚半年，我们聊了很多。
一边吃，我一边和他分享如何分析市场、如何签订单、未来前景如何，朋友连忙摆手说：“达叔，这个饭没法吃了，我现在听得异常激动，恨不得现在就出门跑客户去了。”
我问：“你觉得我讲得有道理吗？”
朋友说：“我要是早十年加入这个行业，我积累的财富就不是目前这个水平了，你在文章中说过两点，我记得很清楚，年纪大了，要遵循以下两点：**，生意规模做不到一千万的，不要做；第二，没有复利效应的事情，不要做。”
朋友指着这个餐厅说：“现在是周六，这个时间点，大厅没人，包厢也坐不满，这个店快倒闭了，肯定是亏的。”
我说：“是的，所以我旗帜鲜明地反对所有人都去搞餐饮。即使赚钱，也不值得，餐饮是百业**，*后能赚钱的没几个。”
朋友说：“那你怎么评价**行业？”
“我可以负责任地说，这是一个极其罕见的，对普通人*友善、*容易过上中产**以上生活的行业。”
朋友说：“请你说详细一点。”
我问：“你是什么学历？”
朋友说：“二本。”
我说：“目前，整个中国有哪几个行业普遍收入不错？搞 IT 的，你要学技术，要拼命加班，技术有壁垒，很多技术迭代非常快，一晃三十出头就要被替代了。码农是青春饭，如果懂得买房子，有积累的，还能过上好日子，否则被替代的人大把大把的。金融行业对人的要求极高，稍微好一点的公司，招的都是**大学的毕业生，对普通人非常不友善。普通人去从事金融行业，只能去各种奇怪的小贷公司，搞不好就违法了。”
各个行业的平均收入排名有很多，无论你从哪个维度看，**行业的收入水平，都是靠前的。
在**行业，一个大专生、二本生入行努力一下就能年入十万以上，稍微踏实一点的就能年入几十万。这样的收入，放在任何其他行业，基本上只有高学历的人才能有可能。
二
朋友问：“从事**行业，会不会触犯你的两条不能做的原则？”
我说：“你现在搞的是 IVD（体外诊断），你觉得迈过一千万那道坎容易吗？”
朋友说：“不难，有很多种方法可以达到。”
我问：“你迈过一千万那道坎之后，营收会波动很大，朝不保夕吗？”
朋友说：“不会，一般生意都比较稳定。”
我说：“这就是**行业，多少其他行业的小公司，累死累活，一年营收迈不过一千万，侥幸上去了，第二年可能就又下降了，丝毫不敢懈怠。
“再说第二点，复利效应。你每**出门，见的客户都是很稳定的，不会跑的，他们老老实实地坐在那里。你每天多见几个就是积累，每个季度搞定一两个，就是积累，每年都在进步，只要你不犯大的错误，真正挺你的客户积累到十来个就够你吃一辈子的。关键是这些客户，你一旦搞定，就是绑定十年以上的，他们不会轻易
换合作伙伴，他们也很少跳槽。这是多么**的客户。在其他很多行业，客户天天到处乱窜，前期你根本不知道客户在哪里，成交之后，客户没几天就找不到了，你很难完成积累。没有积累，你每年忙活的事，对未来没有太大帮助，晚年就容易悲催。一旦停止工作，收入全部都没了。如果资产囤得足够多，有资产性收入，那还能过得体面一点，否则，就很难熬。”
没到内卷的时候，发现黄金的路径
一
我是一个很怕麻烦的人。在家里，有一个要求就是不要吵架，什么事都可以谈，不要吵架。
我也很不愿意和别人争抢。在工作上，这些年接手的几乎都是别人不要的区域。
从十几年前做销售开始，拿的区域都是别人不要的，要么客户彻底被得罪了，要么就是一块蛮荒之地，没有任何产品在里面，就是让你来填坑的。
为什么我每一次都能做出成绩来？就是因为自由，这么烂的坑，可以自由发挥，想怎么折腾就怎么折腾，没人看着没人管。
而每一次所负责区域做得差不多了，就会有人来评头论足，你这个路子太野了，这个方法不合适，这个不符合流程……
*后都是我毕恭毕敬地把区域让出来。
为什么我甘愿一次次放弃自己辛苦打造起来的区域呢？
**，我特别明白，每个人都有自己的命。有的人适合攻城略地，有的人适合占山为王，这两种人的风格，本来就不一样，我属于前者。
第二，当别人贪图稳定，有良好的渠道，每年坐享几十万收入的时候，我探索的是边界——更辽阔的疆域在哪里。我不要赚现在的钱，而是要赚未来的钱。整个**行业，风口太多了，能赚钱的行业和打法太多了，没有必要墨守成规，在某个岗位上沾沾自喜。
二
当大家在 A 领域焦头烂额的时候，我在上海把 B 领域的产品几乎做到了垄断地位。
几年前，一个客户买了一款产品用在陌生领域的时候，我追到她的办公室，让她给我介绍应用场景，逼着客户给我写 PPT，从此开辟了一个每年***别的市场。
当别人在一个市场连续几年都迟迟打不开局面的时候，把它交到我手里，我一年就能让它翻数倍。
当集团对县域等基层市场进行摸索的时候，我选择用自媒体的方式，把当地厉害的销售商都找了出来，进行联结。
有**又有陌生的客户要买产品用于某个陌生领域的时候，我跟客户说：“我卖的不是一个产品，我要卖的是一种模式、一套打法，这一切都是全新的，你有空来上海和我聊聊吧，我带你一年多赚几百万。”
对方在电话里，声音都激动了：“我挂了电话，加你微信，咱们好好聊，从长计议。”
而这所有的新兴领域，都是别人看不到的，都是别人认为不可能存在的机会，甚至你和他说了这事能成，对方仍然觉得你是骗子。
为什么有的人世界越玩越辽阔，有的人工作越做越逼仄？
*大的问题，就是好奇心和想象力。
《棋经十三篇》里有一段话：善胜者不争，善阵者不战。善战者不败，善败者不乱。
当别人都觉得增长乏力、陷入内卷的时候，我们满眼放光，看到的全是机会，我们和你们争什么？你们玩去吧。
但是，不是每个人都有从头来过的勇气。没有开疆拓土的能力，就等着岁月这把杀猪刀，来慢慢“杀”你吧。
岁月静好，是会反噬的。
三
在知识星球里，有读者问我赚钱的路径。
我回答他：“关于赚钱，你去仔细研究一下我的文章，要从前往后看，不要从后往前看，很多内容，我把自己的思考过程几乎全部都写到了。比如，不要轻易炒股，要好好买房。”
读者提到看好稀土，我说：“以稀土为例，我从来没有见过稀土，也不知道稀土是什么，各位读者的水平，应该跟我差不多。除非你是稀土行业的，否则，你对稀土的所有认知，都是来自网上的信息。而网上的信息，很多都是假的、错的、漏洞百出的，是障眼法，是为了达到某个目的而发布的。即使是那些行业报告、上市公司公告，一个比一个专业，条理清晰，有图文，有表格，但是很可能也是有目的地编造出来的。我之所以看好**，是因为我就在**行业里，我亲眼看到造富效应，我知道生意是怎么回事。我也能看到老龄化人口结构和经济发展对**的正向影响，机遇是站在**行业这一边的。我看到优质城市的房产，是因为我自己买过，我自己研究了好多年。无论是**还是房产，都是我的亲身经历，我没有赚过任何一份侥幸的钱，我不打牌、不赌博、不买股票。我赚的每一份钱，都是努力得来的。涨，我知道是怎么涨的；跌，我知道是怎么跌的。这样的资产属性，我说未来身家能过一个亿，就能过一个亿，甚至我连时间点都能大概算出来。如果你想赚钱，尽量把你干的工作、把你真正懂的东西商品化向外扩展，逐步加大联结。用你掌握的、熟悉的东西为别人创造价值，财富自然就来了。”

**章 认知的高度，决定了人生选择的宽度 / 001 你的财富思维进化到哪一步了 / 003 抓住人生中的主要矛盾 / 008 人生的顺序，一旦搞错就尴尬了 / 013 你给自己立了什么规矩 / 019 他俩是如何赚到**桶金的 / 025 为什么很多公司搞培训没有用 / 028 穷到没有负债，那才是真的穷 / 035 复利思维在现实中的应用案例 / 042 第二章 选对赛道，人生才能有未来 / 045 年轻人的赛道选择 / 047 一个罕见的、对普通人*友好的行业 / 052 食物链的攀爬和我们这代人的机会 / 055 三十年前的投资，一个家族的崛起 / 060 城市化进程和**行业趋势 / 063 不要动不动看不惯，思考行规产生的原因 / 067 你在什么城市，就吃什么药 / 073 不要等别人来给你定指标 / 077 坚持到对手倒下，你就赢了 / 082 人生很多选择是不可逆的 / 086 第三章 认清形势，掌握底层逻辑 / 091 没到内卷的时候，发现黄金的路径 / 093 看一眼真实的世界 / 097 要成事，就不要随大溜 / 103 不要做那些一眼就能看懂的事 / 110 换一种做法，财富规模成倍翻 / 114 积累不到财富就算了，为什么还总被骗 / 120 赢钱当然重要，能带得走更重要 / 131 你死里逃生*大的感想是什么 / 137 第四章 靠近强者，让自己有更多可能 / 143 和**的人在一起 / 145 多交往聪明且有雄心的人 / 151 为什么很多战略合作都没什么意义 / 155 僵化是强者的宿命，灵活只是弱者的无奈 / 160 有事言语一句，没事各忙各的 / 165 赌徒赢钱从来不值得羡慕 / 171 一年顶十年的认知，是从筛选和剔除开始的 / 176 第五章 让自己的人生永远有选择 / 181 从没有网感到百万营收，浅谈我的野蛮成长 / 183 时间和算法，才是造富之路 / 189 定位决定地位 / 194 论生意的分层和网红的转身 / 199 如何把一个小生意做大 / 205 眼界开阔的年轻人 / 211 多少钱才能够“收买”你 / 217 诀窍都在小事里 / 221 让自己的人生永远有选择 / 227