本书第六版保留了第五版的基本内容,并根据我国加入世界贸易组织以来变化了的情况,以及近年来我国外贸与海关管理制度的改革情况作了删改和增补。本书介绍了国际贸易包括国际货物贸易、国际技术贸易和国际服务贸易的基础知识;围绕国际货物、技术和服务买卖业务,阐述了主要交易条件及在具体交易洽商、签订合同和履行合同时要注意的问题,以及当今广泛应用的各种对外贸易方式;同时介绍了海关的一般基础知识和各种报关方式,讲述了海关对报关单位与报关员的管理、无纸贸易与无纸报关及电子商务等的*新内容。本书内容一直跟踪着国际贸易及海关管理制度的新变化、新情况,内容保持常新,具知识的新颖性、实用性和可操作性于一体。可供高等院校国际贸易及海关等专业的师生作教材或参考用书,也适合外经贸人员(含报关员)专业培训班作教材之用,对渴望通过自学获得外贸知识、报关知识的人更是一本理想的入门读物

三、做好出口货物的广告宣传 1. 出口货物广告宣传的意义和作用 (])可以增进消费者对我国出口商品的了解,特别是新地区、新市场、新小商品,广告宣传对贸易的发展起着重要的促进作用。过去我们在非洲一个**,办了一个展览会,展出了我国出口的仁丹、清凉油,有人买了**后很舒服,结果,这两种小药品就成了这个**的畅销商品。
(2)可以扩大我国的政治影响。外国厂商十分重视广告宣传,也肯花钱,据欧美日等12个发达**统计,其广告费用一般占国民生产总值的1%左右,有的高达3%。利用广告介绍我国商品货真价实、价廉物美的特点,不仅在经济上,而且在政治上都有重大意义和作用。
2.广告宣传的主要内容
广告是通过文字、音响、画面传送一种信息,并希望从对象那里得到满意反应的一种工作,因而要有明确的目的、健康的内容和引人人胜的表达形式,才能收到预期的效果。出口商品的广告宣传,一般应注意和围绕下述内容和要求进行:
(1)要实事求是,生动活泼,大胆创新,学习外国先进手法,运用先人为主、抢占消费者的心的战略,既要保持我国民族艺术风格,又要适合国外市场的风俗习惯和要求。
(2)要介绍和突出商品的特点。特别要表明该项商品与其他同类商品的不同之处,消费者都希望知道它与众不同的地方。如推销衬衣,老说物美价廉、款式新颖,是吸引不了人的。如果说这种衬衣不缩水、不褪色、可免烫,就会引人人胜。当然,必须符合事实。
(3)要宣传商品的用途.宣传面越广越好,没有广告宣传的商品,很难陈列到百货公司或**市场的货架上。因为商品未经广告宣传,而被顾客选中的机会是很少的。广告宣传,不但对消费者产生作用,也对批发商、零售商和采购人员发生作用。只有广泛宣传,人人皆知,才会有更广阔的销路。
(4)要着重介绍一个商标牌号。商标是一种无形的资产(工业产权),*好用一个牌号包括许多品种。如上海“梅林”牌、辽宁“红梅”牌食品商标,罐头、果汁、味精、糖果等都用同一个商标。消费者往往重视商标牌号胜过商品的实际。广告宣传可以创造**,带动其他商品的行销。如雪花牌商标的毛衣已成**,雪花牌的手套、围巾等,也会较其他同类产品销得快,争得好价钱。
(5)要为顾客提供服务。如推销家电等耐用消费品,要提供免费修理和提供零配件的服务等。以服务为内容的广告,也是很吸引入的。机电仪表产品提供售前、售后服各都是很重要的。
(6
…… 本书第五版于2003年5月出版。
为了更适应教学及进出口与报关业务的需要,作者根据近几年来我国加入世界贸易组织后出现的新情况及我国“十一五”规划的精神与要求,对本书作了大幅度的调整和修改。
本书第六版修改补充的主要内容有:①增加了国际技术贸易和国际服务贸易的内容。②增加了通关作业改革、对联网企业电子账册的报关与报核、对保税物流**的监管与报关、对CEPA货物的监管与报关、对来往香港与澳门的小型船舶及所载货物的监管与报关、对进出口货物报关单的修改和撤销管理。③根据**的有关规定,对加工贸易货物的报关和对出口产品退还国内产品税的报关内容以及对报关单位与报关员的管理内容作了全面更新。
本书经修订后,书中介绍的进出口与报关业务的内容更完善、更新颖,更具实用性。
本书在修订过程中,吸收了许多专家的研究成果,在此向这些参考文献的作者表示谢意!此书得以出版,实乃中山大学出版社总编辑蔡浩然的支持与促成,在此一并致谢!
限于作者水平,书中如有不妥之处,请读者批评指正。

**编
**节什么是国际贸易
第二节对外贸易与国内商业的区别
第三节经营国际贸易必须具备的条件
第四节世界经济发展的新趋势与现代国际贸易的新变化
复习思考题

第二编国际货物贸易
**章国际货物交易前的准备工作
**节出口交易前的准备工作
一、对国外市场的调查研究
二、制订出口货物经营方案
三、做好出口货物的广告宣传
四、办理商标注册
第二节进口交易前的准备工作
一、落实进口许可证和外汇
二、审核进口订货卡片
三、研究制订进口货物经营方案
复习思考题

第二章国际货物交易的洽商
**节交易洽商的内容
第二节交易洽商的一般程序
第三节交易洽商中的两个*基本的环节
第四节交易洽商中商品价格的掌握原则
复习思考题

第三章国际货物贸易合同的签订
**节合同的成立
第二节合同的种类
第三节签订合同的指导思想
第四节对买卖合同内容的具体分析
一、合同头部
二、合同尾部
三、合同中部
第五节合同的修改和终止
复习思考题

第四章国际货物贸易合同的履行
**节出口合同的履行
一、履行出口合同的指导思想
二、履行出口合同应具备的单证
三、履行出口合同的程序
第二节进口合同的履行
一、开立信用证
二、派船接货
三、办理保险
四、审单付款
五、报关
六、提 货
七、报 验
八、索 赔
复习思考题

第五章国际货物的交易条件
第六章国际货物贸易方式

第三编国际技术贸易
第七章国际技术贸易概述
第八章国际技术贸易的程序
第九章国际技术贸易方式

第四编国际服务贸易
第十章国际服务贸易概述
第十一章WTO《服务贸易总协定》与我国服务贸易的发展
第十二章国际服务贸易方式

第五编进出口报关
第十三章海关的基本知识
第十四章报关的基本知识
第十五章对一般进出口货物的报关
第十六章对外商投资企业和对加工贸易货物的报关
第十七章对保税仓库、保税区和经济特区货物的报关
第十八章对其他进出境货物、物品、运输工具的报关
第十九章对知识产权海关保护的报关

第六编现代国际贸易手段
第二十章无纸贸易与无纸报关
主要参考文献
……

本书**、二、三、四、五版出版后,因内容新颖、实用而受到广大读
者的欢迎,至今发行量已超过16万册。
本书第六版保留了第五版的基本内容,并根据我国加入世界贸易组织以来变化了的情况,以及近年来我国外贸与海关管理制度的改革情况作了删改和增补。
本书介绍了国际贸易包括国际货物贸易、国际技术贸易和国际服务贸易的基础知识;围绕国际货物、技术和服务买卖业务,阐述了主要交易条件及在具体交易洽商、签订合同和履行合同时要注意的问题,以及当今广泛应用的各种对外贸易方式;同时介绍了海关的一般基础知识和各种报关方式,讲述了海关对报关单位与报关员的管理、无纸贸易与无纸报关及电子商务等的*新内容。
本书内容一直跟踪着国际贸易及海关管理制度的新变化、新情况,内容保持常新,具知识的新颖性、实用性和可操作性于一体。可供高等院校国际贸易及海关等专业的师生作教材或参考用书,也适合外经贸人员(含报关员)专业培训班作教材之用,对渴望通过自学获得外贸知识、报关知识的人更是一本理想的入门读物。