《医药市场营销学》从市场营销学基本原理出发,结合医药商品的特殊性,密切联系我国医药行业实践,详细阐述了医药产品营销活动中的营销战略选择、营销环境分析、营销组合策略的制定等内容。
本书理论联系实际,既系统地介绍了医药市场营销学基本原理,又探讨了现实生活中常用的、国内外医药营销活动中科学的营销技巧,因而具有较强的实战性和可操作性。
本书既可作为医药类大专院校各类学生的学习教材,也可作为医药工商企业市场营销工作的指南和市场营销人员的培训教材。

**章 导论
市场营销学是专门研究市场经济条件下,企业如何更好地抓住机遇、避开风险、获得健康发展的经济管理类学科。现代市场营销学是西方**市场经济高度发展的产物,是西方企业经营管理的经验和教训的理论总结,因此它具有很强的应用性。明确市场营销的科学内涵,了解其过去、现在的形成与发展以及市场营销学理论和科学体系,阐明市场营销学的研究对象与方法,掌握市场营销学的基本理论与方法,对于创立具有中国特色的市场营销学和医药市场营销学,无疑具有十分重要的意义。
**节 医药市场营销学的基本概念
一、市场营销学的概念
国内市场营销学主要译自英文Marketing一词。Marketing有两重含义:一是指经济活动,主要是指企业的营销活动;二是指一门学科,主要指以企业营销活动为研究对象和内容的经济类学科。因此,Marketing在不同的使用场合有着不同的含义。自从Mar-keting进入中国以后,国内学者先后将它翻译为销售学、市场经营学、市场经营销售学、市场推销、市场学、营运学、行销学、市场营销学等等。随着人们对其从形式到内涵的充分认识,国内逐步接受了市场营销学这**行译法。
(一)国内外关于市场营销学的解释
虽然市场营销学对于国人的经济生活来说是一个接触与使用越来越多的常用术语,但是,关于市场营销学的定义,数十年来,国内外企业家、营销学专家、学者及有关权威机构,却有数十种不同的说法。公正地说,无论哪一种定义,都试图使它*能表达市场营销学的精髓,让读者一目了然,因而它们都体现了作者对市场营销的理解,表达方式的不同只不过是所处的立场、角度不同而已,没有根本的或本质上的区别。当然,从历史发展角度来看,有些定义客观上存在着一定的局限性,但随着社会的发展、市场营销实践活动的增加,后续定义都是在对前期定义继承基础上的增加或补充,而不是根本的否定。因此,回顾了解国内外具有代表性的市场营销学定义,有助于我们全面把握市场营销学的精髓并将之很好地应用到医药行业中来。
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**篇 医药市场结构与行为
**章 导论
**节 医药市场营销学的基本概念
第二节 市场营销学的产生与发展
第三节 市场营销学的新进展
第四节 医药市场营销学的基本任务
第二章 医药商品与市场
**节 医药商品概论
第二节 医药商品的分类与特征
第三节 医药市场与市场需求
第三章 医药消费者市场与购买行为
**节 医药消费者市场分析
第二节 影响医药消费者购买行为的因素
第三节 医药消费者购买决策过程
第四章 医药组织市场与购买行为
**节 医药组织市场类型及特征
第二节 医药产业市场的购买行为
第三节 医药中间商市场的购买行为
第四节 医药政府市场和非营利组织市场购买行为
第二篇 医药营销战略与组织
第五章 医药市场营销战略
**节 医药企业战略的内涵
第二节 医药市场营销战略策划
第三节 医药市场营销计划的内容
第四节 市场营销组合策略
第六章 医药市场营销组织与管理
**节 医药市场营销在企业经营中的地位
第二节 医药市场营销组织
第三节 非营销部门的营销
第七章 医药市场细分与目标市场选择
**节 医药市场细分的概念和意义
第二节 医药市场细分的方法和步骤
第三节 医药目标市场的选择与策略
第四节 医药市场定位策略
第三篇 营销战略分析规划工具
第八章 医药市场营销环境分析
**节 医药市场营销环境分析的意义与方法
第二节 经济环境分析
第三节 竞争环境分析
第四节 医药科技环境分析
第五节 政治法律环境分析
第六节 社会文化环境分析
第七节 自然环境分析
第九章 医药市场信息
**节 医药市场信息的类别与功能
第二节 医药市场信息的收集与处理
第三节 医药市场信息系统
第十章 医药市场调研
**节 医药市场调研概述
第二节 医药市场调研的设计与实施
第三节 医药市场调查方法
第四节 调查问卷的设计
第十一章 医药市场预测
**节 医药市场预测的作用与分类
第二节 医药市场预测的程序
第三节 定性预测方法
第四节 定*预测方法
第四篇 医药营销策略内涵
第十二章 医药产品经营策略
**节 医药产品生命周期及策略
第二节 医药产品品牌与商标策略
第三节 医药产品包装策略
第十三章 医药新产品开发
**节 新药开发的概念及意义
第二节 新药开发的原则与方法
第三节 新药开发的程序
第四节 新药开发的**领域
第十四章 医药产品价格策略
**节 药品价格政策
第二节 政府定价的程序与内容
第三节 企业定价的形成
第四节 企业定价目标与程序
第五节 企业定价方法
第六节 企业定价策略
第十五章 医药产品营销渠道策略
**节 医药市场营销渠道的作用与类型
第二节 医药营销渠道的设计
第三节 医药营销渠道的管理
第四节 医药营销渠道冲突的管理
第十六章 医药产品沟通与促销
**节 医药产品整合营销要求
第二节 医药产品营销沟通原理
第三节 医药产品营销沟通决策
第四节 医药产品促销组合策略
第十七章 医药产品广告
**节 医药产品广告的概念与作用
第二节 医药产品广告战略、目标和预算
第三节 医药产品广告的媒体选择
第四节 医药产品广告效果评价
第十八章 医药产品人员推销
**节 人员推销与医药产品销售
第二节 医药产品推销人员的基本素质要求
第三节 推销人员的选择、培训、考核与激励
第四节 药品销售人员的推销技巧
第十九章 公共关系与营业推广
**节 公共关系促销原理
第二节 公共关系促销工作的主要内容
第三节 公共关系促销的主要方法
第四节 医药产品营业推广
第二十章 医药产品的国际市场营销
**节 国际市场营销概论
第二节 国际医药市场环境分析
第三节 国际医药市场战略抉择
第四节 国际医药市场营销组合策略
参考文献

本书为适应我国经济日益与国际接轨、医药行业面临越来越严重的国际国内竞争压力、医药工商企业为获得生存发展惟一地只有搞好企业市场营销工作的形势而编写。书中详细阐述了医药产品营销活动中的营销战略选择、营销环境分析、营销组合策略的制定等内容。