邓刚《冠军业务员的销售秘诀》- 买旧书上有路

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图书详情

出版社

北京工业大学出版社
ISBN

9787563912063
作者

邓刚
页数

328
出版时间

2003年01月01日
定价

¥19.80
所属分类

全部分类 > 管理 > 市场营销

内容提要

本书主要从销售前的准备、目标客户的选择、推销实务、说服顾客、实用推销法、处理顾客异议、争取定单等销售技巧方面进行讲解,展现销售高手快速成长的道路,揭示**业务员的成功销售秘诀。本书是一本通俗易懂的业务员销售教程。全书共分十余个专题及一百多个秘诀,实战操作性强,理论与实践相结合,由浅入深地详细讲解了作为一名**的业务员所应具备的各方面素质、知识和销售实用秘诀,内容生动、形象。

第1章游戏的规则——销售的基本法则
第2章从外至内检查自己——销售前的准备
第3章从这里入手——发现你的客户
第4章约见——让客户同意接受你的办法
第5章接近——如何与客户近距离接触
第6章拜访——打下一个良好的推销基础
第7章客户就是上帝——按客户喜欢的方式对待客户
第8章客户也可以做朋友——用真诚换取真心
第9章达成交易——推销成功的策略
第10章磨砺口才——业务员的社交艺术
第11章自我发展与完善——让自己看上去更完善