处于市场***地位的商业金融机构几乎都是多样化经营的。如德意志银行是德国*大的商业银行,向国内外客户提供全面的银行业务,包括:开展国内和国际收付业务;办理各种数额和期限的马克及其他货币存款;向个人、公司、政府和团体提供贷款;开出和处理各种信用证、保函、投标及履约保证书;为国际贸易筹资;从事项目贷款和租赁;经营外汇、金属和证券的买卖;发行和包销债券;从事信托业务等。德意志银行既是一家商业银行,又是投资银行和经纪人,其多样化经营在德国国内客户心目中留下了“**位”的形象。
金融机构实施“**位”定位策略,其主要目的是向更多的公众宣传自身的优势和市场***地位。发展和巩固“市场**位”的有利地位可以从以下三个方面进行努力。
(1)扩大总市场规模。市场***通常是总市场规模扩大的*大受益者,因此,市场***应时刻注意外部环境的变化,抓住每一个市场机会,扩大服务的总市场规模。一般可采取下面几个战略:①市场渗入战略。市场渗入战略是指在现有市场上挖掘和发展潜在客户,使其变成企业的实际客户。②开拓海外市场战略。处于***地位的商业金融机构,经营到一定程度时,在国内继续扩大市场已有局限,这时应把目标瞄准其他**的金融市场。③新市场战略。指在现有市场以外,依靠金融产品和服务的创新与及时推出新的金融产品和服务项目来开拓新的市场,吸引新的客户。
(2)保持现有的市场份额。处于***地位的商业金融机构,除展开进攻、争取更大的市场份额之外,也应采取措施守住原来已有的市场份额,保持市场***地位。每一个金融机构都会遭受竞争对手的进攻,竞争对手包括:新进入的金融机构,包括国内的和外国的;试图改变自己地位的原有竞争者。处于***地位的商业金融机构面对它们的挑战,可采取三种战略来巩固自身的市场***地位:①继续发挥本身的优势,加大市场进入的难度;②对竞争对手的攻击及时做出反应;③减少竞争对手进攻的诱因。
(3)扩大市场份额。处于市场***地位的金融机构可通过金融产品不断创新、成本优势继续领先、高额的营销费用支出、增加分支机构网点设置等策略扩大市场份额。
2.市场挑战者战略
市场挑战者是指在行业中仅次于市场***,位居第二及以后位次,试图超越竞争对手甚至取代市场***地位的金融机构。大多数市场挑战者的目标是增加自己的市场份额和利润,减少对手的市场份额。市场挑战者往往是不满足于自身的竞争地位,为达到提高市场份额的目标而对其他企业发起攻击的竞争者。市场挑战者进攻的企业既包括市场***以及与其同等实力的企业,也包括一些小企业,如市场补缺者。