《市场营销实训教程(第二版)》是“普通高等教育**级精品教材”,是普通高等教育“十一五”**级规划教材,是“十二五”职业教育**规划教材《市场营销理论与实务(第二版)》的配套实训教材,是省级精品课程教材,是省级**教材的立体化系列教材;是研究、推广和应用西方**商科类专业先进的实践性教学模式“模拟公司教学法”的系列研究成果(该研究成果曾荣获浙江省人民政府首届职业技术教育**教学成果二等奖),也是教育部教学改革**示范专业——市场营销专业长期建设与改革的成果。
《市场营销实训教程(第二版)》采用工学结合、项目**、任务驱动的新型教材编写模式,科学地构建了循序渐进的实训体系。本书以创业实践为起点,以商务运作程序为主线,涵盖了市场营销职业岗位群所需要掌握的主要实践技能。全书共分五大模块十大项目,即创业实践、商务活动运作实践、网络营销实践、会展营销实践、企业经营管理诊治实践。并对“模拟公司教学法”及现代商务模拟实验室进行了简介,书末在附录中列出了相关行业企业真实的市场营销实训单据。
《市场营销实训教程(第二版)》内容新颖,思路创新,实用性强,是目前国内高职高专甚至是本科教育领域营销管理等商科类

《市场营销实训教程(第2版高职高专市场营销专业精品规划教材)》(作者李海琼)依据高职高专教育的培养宗旨与人才培养模式的基本特征,根据“工学结合”新形势下高职高专教育人才培养的基本特征与新要求,基于市场营销职业岗位群的职业能力分析与工作任务要求,坚持以提高学生整体职业素质为准绳,以培养学生市场营销综合能力特别是实践能力和创新能力为主线,以“工学结合”高职教育理论与教学方法为指导,打破以知识传授为主要特征的传统学科课程模式,转变��以市场营销职业岗位业务流程/模块的“工作项目”与“工作任务”为**组织教材内容,精心提炼、整合、序化教学内容,将整个教材内容整合为连贯的、合乎逻辑的五大业务模块十大工作项目若干工作任务的市场营销综合实训内容体系。

“模拟公司教学法”及现代商务模拟实验室简介
模块一创业实践
项目1创业实训
任务1.1公司成立准备
任务要求
训练步骤
实训指南
1.1.1公司发起人
1.1.2公司员工招聘程序
1.1.3公司组织机构
1.1.4公司董事、监事、**管理人员的资格、
义务和责任
活动设计
实训成果
实训考核
“模拟公司教学法”及现代商务模拟实验室简介
模块一创业实践
项目1创业实训
任务1.1公司成立准备
任务要求
训练步骤
实训指南
1.1.1公司发起人
1.1.2公司员工招聘程序
1.1.3公司组织机构
1.1.4公司董事、监事、**管理人员的资格、
义务和责任
活动设计
实训成果
实训考核
实训拓展
任务1.2公司登记成立
任务要求
训练步骤
.实训指南
1.2.1有限责任公司的成立
1.2.2股份有限公司的成立
1.2.3公司设立登记
活动设计
实训成果
实训考核
实训拓展
任务1.3公司正式开业
任务要求
训练步骤
实训指南
1.3.1公司开业策划
1.3.2产品介绍
活动设计
实训成果
实训考核
实训拓展
模块二商务活动运作实践
项目2市场调研实训
任务2.1市场调查方案设计
任务要求
训练步骤
实训指南
2.1.1营销调研的含义
2.1.2营销调研的要素构成及其相互关系
2.1.3营销调研的类型
2.1.4市场调查的组织方式
2.1.5营销调研的内容
2.1.6营销调研的程序
2.1.7营销调研建议书
2.1.8营销调研计划
2.1.9营销调研合同
活动设计
实训成果
实训考核
实训拓展
任务2.2市场调查问卷设计
任务要求
训练步骤
实训指南
2.2.1营销调研问卷
2.2.2实施市场调查
活动设计
实训成果
实训考核
实训拓展
任务2.3市场调查报告撰写
任务要求
训练步骤
实训指南
2.3.1市场调查报告格式
2.3.2市场调查报告写作技巧
活动设计
实训成果
实训考核
实训拓展
项目3营销策划实训
任务3.1产品策划
任务要求
训练步骤
实训指南
3.1.1产品策划认知
3.1.2新产品上市策划编写
3.1.3新产品上市策划书范例
活动设计
实训成果
实训考核
实训拓展
任务3.2广告策划
任务要求
训练步骤
实训指南
3.2.1广告实施计划
3.2.2广告创意策划
3.2.3广告文稿
3.2.4广告预算
3.2.5广告策划文案
3.2.6广告策划书范例
活动设计
实训成果
实训考核
实训拓展
任务3.3公关促销策划
任务要求
训练步骤
实训指南
3.3.1公关策划模式
3.3.2公关策划的步骤
3.3.3公关促销策划文案
3.3.4公关促销策划方案范例
活动设计
实训成果
实训考核
实训拓展
任务3.4营业推广策划
任务要求
训练步骤
实训指南
3.4.1营业推广策划的具体步骤
3.4.2营业推广策划文案
活动设计
实训成果
实训考核
实训拓展
项目4商品采购实训
任务4.1商品采购设计
任务要求
训练步骤
实训指南
4.1.1商品采购的含义
4.1.2商品采购管理的基本内容
4.1.3采购部门的组织形式
4.1.4采购部门职能及其类型
4.1.5采购人员的职责
4.1.6商品采购模式
4.1.7商品采购流程
活动设计
实训成果
实训考核
实训拓展
任务4.2商品采购管理
任务要求
训练步骤
实训指南
4.2.1供应商选择
4.2.2供应商评价
4.2.3供应商管理表格
4.2.4商品购进计划完成情况分析
4.2.5商品购进来源的分析
4.2.6商品采购合同执行情况分析
4.2.7商品采购合同经济责任的分析
活动设计
实训成果
实训考核
实训拓展
项目5商品销售实训
任务5.1销售组织设计
任务要求
训练步骤
实训指南
5.1.1销售部门的组织模式
5.1.2销售人员的职责
5.1.3销售目标的内容
5.1.4目标管理流程
5.1.5目标销售额的分配与执行
活动设计
实训成果
实训考核
实训拓展
任务5.2销售业务操作
任务要求
训练步骤
实训指南
5.2.1销售计划制订
5.2.2销售流程
5.2.3销售单据
活动设计
实训成果
实训考核
实训拓展
任务5.3公司客户管理
任务要求
训练步骤
实训指南
5.3.1客户管理认知
5.3.2客户管理模式
5.3.3客户管理内容
5.3.4客户管理流程
5.3.5客户投诉处理
活动设计
实训成果
实训考核
实训拓展
项目6营销会计控制实训
任务6.1公司采购业务会计控制
任务要求
训练步骤
实训指南
6.1.1会计部门设计原则
6.1.2会计机构与财务机构的分与合
6.1.3会计工作人员的职责
6.1.4货币资金控制与主要结算方式
6.1.5采购业务的会计控制制度
活动设计
实训成果
实训考核
实训拓展
任务6.2公司销售业务会计控制
任务要求
训练步骤
实训指南
6.2.1销售业务的会计控制制度
6.2.2销售环节账务处理举例
6.2.3销售有关费用账务处理
活动设计
实训成果
实训考核
实训拓展
项目7商务谈判与经济合同管理实训
任务7.1商务谈判筹划
任务要求
训练步骤
实训指南
7.1.1商务谈判认知
7.1.2商务谈判准备
7.1.3商务谈判策略与技巧
7.1.4商务谈判的全过程演练
7.1.5谈判能力评估
活动设计
实训成果
实训考核
实训拓展
任务7.2经济合同管理
任务要求
训练步骤
实训指南
7.2.1经济合同的法律规范
7.2.2经济合同的主要条款
7.2.3经济合同中的语言规范
7.2.4无效经济合同的识别
7.2.5经济合同纠纷的处理
活动设计
实训成果
实训拓展
模块三网络营销实践
项目8网络营销实训
任务8.1公司网站创建
任务要求
训练步骤
实训指南
8.1.1网络营销认知
8.1.2企业商务网站的创建
活动设计
实训成果
实训考核
实训拓展
任务8.2公司电子商务
任务要求
训练步骤
实训指南
8.2.1电子商务解读
8.2.2电子商务模式之b2c
8.2.3电子商务模式之 b2b
8.2.4电子商务模式之c2c
活动设计
实训成果
实训考核
实训拓展
模块四会展营销实践
项目9会展营销实训
任务9.1会展业务运作
任务要求
训练步骤
实训指南
9.1.1会展活动解读
9.1.2会展活动的类型
9.1.3会展专业组织者
9.1.4会展业务的操作要点
活动设计
实训成果
实训考核
实训拓展
任务9.2会展营销策划
任务要求
训练步骤
实训指南
9.2.1编制会展活动促销策划书
9.2.2举办新闻发布会
9.2.3展位设计
9.2.4针对参展商的营销
9.2.5增加与会客流量的方法
9.2.6会展业务案例研读
活动设计
实训成果
实训考核
实训拓展
模块五企业经营管理诊治实践
项目10企业经营管理诊治实训
任务10.1企业病症诊断
任务要求
训练步骤
实训指南
10.1.1企业诊断解读
10.1.2企业诊断的分类
10.1.3企业诊断目标
10.1.4企业诊断内容
10.1.5企业病变历程
10.1.6企业病症诊断技术
10.1.7企业常见病症
活动设计
实训成果
实训考核
实训拓展
任务10.2企业病症治理
任务要求
训练步骤
实训指南
10.2.1企业病症诊治程序
10.2.2建立诊断治理工作机构
10.2.3制订诊治工作实施方案
10.2.4诊治信息资料的调查、收集与分析
10.2.5制订企业病症治理方案
10.2.6撰写企业病症诊治报告
10.2.7全面测评指标体系
10.2.8企业诊断与治理实例
活动设计
实训成果
实训考核
实训拓展
附录市场营销实训单据
附录1公司设立登记申请书
附录2公司设立登记应提交的文件、证件
附录3设立登记申请事项
附录4公司股东(发起人)名录(法人)
附录5公司股东(发起人)名录(自然人)
附录6公司法定代表人履历表
附录7法定代表人审查意见
附录8公司董事会成员、监事会成员、经理情况
附录9公司董事会成员、监事会成员、经理审查意见
附录10核发企业法人营业执照及归档情况
附录11公司股东情况登记表
附录12企业名称预先核准申报表
附录13企业名称预先核准审批表
附录14住所(营业场所)使用证明
附录15商品展销会申请登记表
参考文献

《市场营销实训教程(第2版高职高专市场营销专业精品规划教材)》(作者李海琼)依据高职高专教育的培养宗旨与人才培养模式的基本特征,根据“工学结合”新形势下高职高专教育人才培养的基本特征与新要求,基于市场营销职业岗位群的职业能力分析与工作任务要求,坚持以提高学生整体职业素质为准绳,以培养学生市场营销综合能力特别是实践能力和创新能力为主线,以“工学结合”高职教育理论与教学方法为指导,打破以知识传授为主要特征的传统学科课程模式,转变为以市场营销职业岗位业务流程/模块的“工作项目”与“工作任务”为**组织教材内容,精心提炼、整合、序化教学内容,将整个教材内容整合为连贯的、合乎逻辑的五大业务模块十大工作项目若干工作任务的市场营销综合实训内容体系。