陈文军著《销售团队管理》- 买旧书上有路

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出版社

北京工业大学出版社
ISBN

9787563913299
作者

陈文军著
页数

282
出版时间

2004年01月01日
定价

¥29.00
所属分类

内容提要

销售经理,作为销售团队的管理者和带队者,工作涉及到两个方面:
如何领导和激励销售团队;
如何进行销售过程的管理。
一位**的销售经理应该能为销售团队提供足够的动力:
销售经理对自己的管理角色是否有正确的认识。
职业经理人必须对自己的管理角色有充分的认识,并清楚地知道自己该做什么,该怎样做。
销售经理是否有一个良好的管理风格。
良好的管理风格会无形中激发销售人员的积极性和创造性。
销售经理的领导方法是否足够智慧。
正确的领导方法可以使销售经理不至于成为一名“救

**章
销售经理的角色认知和转换
从“销售业务员”到“销售经理”
从“经理销售”到“销售经理”
销售经理的角色类型
实现向销售管理者的转化
成为一名职业教练
经典专题
第二章
优化你的管理风格
钻头经理
文书经理
枪头经理
教练经理
经典专题
第三章
从反应性管理到预见性管理
反应性管理
预见性管理的关键点
向预见性管理转变
危机管理
经典专题
第四章
优化你的销售团...... 更多