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《复旦**•21世纪市场营销实践型系列教材:商务谈判》共八章，分为三个层面：**层面为谈判的理论，主要有：商务谈判概述、谈判的需要理论；第二层面为谈判的实务，主要有：商务谈判的准备、商务谈判的开局、商务谈判的价格磋商与签约；第三层面为谈判盼策略，主要有：商务谈判的策略与技巧、商务谈判的风险与风格、商务谈判的礼仪。
商务谈判是一门实践性较强的课程，本书注重基础理沦，强调实务性、突出实践性，特点是通过学习目标、基本概念、实践指导、前沿研究、案例、练习与思考等模块组合，以清晰的线条帮助读者掌握商务谈判的基本理论和实务，加强其对商务谈判知识的巩固和对其谈判实践能力的培养。
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