店长必须树立起自己的个人权威
店长是店铺的*高管理者,如果店长不具备个人权威,上级下达的工作指示就无法部署到店员当中,而店长所作的决策也无法执行。那么,作为店长,应如何树立起自己的个人权威呢?
1.要具备**的专业技能
**的专业技能是店长树立个人权威的基础。因为在很多时候,店员不服从店长的管理是因为店长的专业技能不强,甚至还不及店员。店长从事着店铺的决策性工作和管理工作,同时拿着比其他店铺员工都高的薪水,所以在其他店员的眼里,对店长的要求本身就要更高一些。
如果店长的陈列技能不及店员,让店员调整店铺的陈列时就会显得很无力;如果店长的销售能力不强于店员,跟店员讲销售技巧时就很难让人接受;如果店长的协调能力不强,跟店员说站位安排问题时就难以让人心悦诚服……因此,店长必须具备强于店铺里其他店员的专业技能,特别是在综合能力方面,否则就难以服众。
2.树立起独特的人格魅力
人格魅力是树立个人管理权威*坚实的利器。那么,作为店长又应该如何树立起自己的人格魅力呢?
(1)要有宽广的胸怀
店铺的店员一般都是年轻的女性,同时由于工作制度的竞争机制,难免让店员之间产生一些小的矛盾。如果店长不具备宽大的胸怀,非但不能调节好其他店员之间的关系,而且难以树立起个人的权威。同时,与人相处要懂得谦虚,不要摆出一副高高在上的架子。在工作中不论取得多大的成就,也不对外张扬。
(2)要敢于担责任
店长应该把店铺当做自己的店来管理,要负起责任。遇到错误、正面去面对;遇到挫折和困难,不去躲避;遇到问题,不去推诿。在老板和顾客面前要有承担店员错误的勇气。只有这样,才能树立起自己的人格魅力。
(5)做到事事领先
作为店长如果自己经常迟到,就无法批评其他店员的迟到;如果自己经常谈论老板的不好,就无法批评其他店员在背后说别人坏话;如果自己从来不擦玻璃,就无法批评其他店员工作积极性不高……所以,作为店长,要做到规章制度方面领先,做到对公司忠诚度方面领先。
(4)真诚地关心店员
一些店长关心店员仅仅停留在口头上,这是要不得的,我们应该更真诚。例如,店员感冒了,店长主动给他买感冒药,如果严重了,还替他工作。能够做到真诚地关心店员,这样的店长在店员心目中的分量无疑是*重的。
3.不做牵制型店长
牵制的意思是把你的方法强加给店员,限制店员。让店员用他不熟悉的方法去做事,其效果自然会大打折扣。管理店铺是��个系统性的工作,如果店员在工作过程中受到较多牵制,店铺管理的系统性就可能受到破坏。
4.权限不是老板给的,而是自己争取的
作为店长一定要知道,权限永远不是老板给的,而是自己争取的。通常说来,店长刚上任的时候,老板都会给予*基本的权限,随着工作的开展,其权限可能会发生变化,而变化的原因都是因为店长自身。比如,店长在生意非常繁忙的时候批准了一位店员有不太重要私事的请假,那么老板就可能会收回店长批准请假的权限。而如果店长屡次在合适的时候对滞销商品进行合理的促销建议,并取得了良好的成效,而且在后期加以总结和汇报,那么老板就可能给予其直接降价促销的权限。
从某种意义上来说,店长权限的范围可以看出其对工作的主动性、对事物的判断能力和决策能力、敢于承担责任的胆识等特质。
所以,如果店长想获得管理权限并让店员认同服从,就必须自己主动去争取。
P11-13
……