《汤普森谈判学(第4版)(美国商学院原版教材精选系列)》(美)汤普森

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出版社

清华大学出版社
ISBN

9787302240068
作者

(美)汤普森
页数

401
出版时间

2010年11月01日
定价

¥40.00
所属分类

内容提要

《汤普森谈判学》综合理论、科学调查及实例于一体,提供了一系列实用易学的原则,对提高读者的谈判能力大有裨益。书中的实例甄选自多家公司的上百位谈判者的真实经历,这些实例阐释了各种有效及无效的谈判技能。书中涉及了多种复杂的谈判情境,例如通过电子邮件和电话会议进行谈判、与竞争公司之间的谈判以及跨文化的谈判。
本书可广泛适用于经济管理类各专业学生,也可供各类组织中的管理人员参考。

**部分谈判的基础知识
第1章谈判:心灵与智慧
第2章谈判前的准备工作
第3章分配性谈判:分割馅饼
第4章双赢谈判:扩大馅饼
第二部分 **谈判技巧
第5章形成一种谈判风格
第6章建立信任和人际关系
第7章势力、说服力勺道德规范
第8章谈判中的刨造力和问题化解能力
第三部分应用与特殊情况
第9章多方谈判、联盟谈判与团队谈判
第10章跨文化谈判
第11章默认协商与社会困境
第12章通过信息技术谈判显示全部信息

编辑推荐语

《汤普森谈判学》专为想提高谈判能力的谈判者而著,无论是巨额的商业交易还是个人的交往均可适用。对于大多数人来说,大幅提高谈判能力完全是有可能的。你可以得到更多的资金回报,对自我感觉更加良好,在你与人交往时感觉更加良好。
《汤普森谈判学》综合理论、科学调查及实例为一体。书中的实例均甄选自多家公司的上百位谈判者的真实经历,这些实例解释说明了各种有效及无效的谈判技能。