本书分为11个任务,包括:销售渠道认知,如何设计有效的销售渠道,如何有效实施渠道开发与管理,终端认知,如何有效开展终端选址与设计等。

任务1 销售渠道认知
1.1 销售渠道重要作用认知
1.2 销售渠道成员认知
1.3 销售渠道系统认知
任务小结
知识巩固
技能演练
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任务2 如何设计有效的销售渠道
2.1 确定企业的渠道目标
2.2 分析影响渠道构建的重要因素
2.3 确定渠道设计的步骤
2.4 制订销售渠道系统的设计方案
任务小结
知识巩固
技能演练
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任务3 如何有效实施渠道开发与管理
3.1 如何实施招商开发工作
3.2 如何开展渠道日常管理
3.3 如何应对渠道的冲突
任务小结
知识巩固
技能演练
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任务4 终端认识
4.1 终端的重要作用
4.2 销售终端类型的认识
4.3 终端商类型的认识
任务小结
知识巩固
技能演练
补充阅读
任务5 如何有效开展终端选址与设计
任务6 如何将货铺到目标终端
任务7 如何让终端陈列更具销售力
任务8 终端导购战斗力提升训练
任务9 如何策划与执行终端促销
任务10 如何维护良好的终端关系
任务11 打造**稳定的终端销售团队
参考文献