职场,不是武林,胜似武林。
这几乎是每一个人必定进入的武林江湖,永远存在的江湖。职场、商场,高手过招,女人仍是弱者,仿佛只有年轻美貌才占优势。小说通过描写某跨国外企三位性格迥异的职场女性——美貌精明的天啦、聪明平凡的维维、优雅强势的沙拉等在职场发生的系列故事,展现各色人性,介绍当今国企、外企的文化,真实地再现了当代职场的升职、加薪、跳槽、销售夺单、上下级关系、同事关系、创业、中标等内幕。
故事情节曲折、引人入胜,其中的职场感悟,如同当代职场精华再现,值得一读。

1.公司政变
办公室一间间小格子为普通员工办公的“鸟巢”,同其他公司一样,跨国外企FB公司只有少数几位高管拥有自己独立的办公间。
代理CEO靓汤职位*高,办公间*大,名日“虎穴”,销售总监沙拉则在“狮笼”办公。
靓汤是同事对这位酷似明星汤姆•克鲁斯的代理CE0的昵称。
亚太区总裁David不远万里从欧洲来到广州,同行的,还有一位中年亚裔男子。
他们找到靓汤开会,靓汤奇怪David没有预先说明此行的目的,只让自己在办公室等待,这位中年男子又是何人?
David介绍:“Tom,这是中国FB公司新任CEO,Andy Ma。自今天起,你被辞退了,不再担任FB公司任何职务。
“辞退?”靓汤愕然,“我的业绩目前的确不是很理想,但公司没有理由这样做。我们不是有合同吗?”
“对,业绩不好的原因是什么?你心里很清楚,还需要我出示证据吗?”David用拳头砸着桌子,壮硕的身体向前倾去,双眼喷火,逼视靓汤。
靓汤也是见过世面的,双眼直视David,他认定对方没有证据:“我们的合同没有到期!”
David退后一步,他与别人有约在先,不能出示证据,只好说:“OK,我会赔你,你在公司工作五年,没有提前通知炒你,按照中国的《劳动法》,我一共赔你六个月的薪水。”
这就是职场,靓汤明白,对方早有准备,一边废掉自己,一边携新CEO到任。
听David的意思,靓汤已经明白他们知道自己一些事情,但不肯明说。
靓汤见大势已去,贡献五年,除了为公司开垦疆土,换回薪水,还得到其他。
既然对方有备而来,话语权不在己手,多说也无益,他大方地笑了:“OK,我会离开。”
David决绝:“你现在可以走了,请带上私人物品立即离开。”
“我去复制一下电脑中的照片。”靓汤试图不让个人照片和重要资料留在电脑中,办事细心的他,其实早已备份了这些资料。
David拉下脸:“不可以,这是公司资产,你的门卡、邮件系统全部失效了。”
靓汤的眼神扫过门外,HR经理已经请来保安站在门口,看来,与FB公司煞时恩断义绝,一拍两散。
靓汤低头整理私人用品。本来,他可以不受这种轻视与伤害,自己应该早点辞职,不该贪图这一两年的薪水。
一间间小鸟巢中办公的同事,早就学会观看风水:从David没有笑容的脸上、HR经理请保安进来,判断出气氛异常。
靓汤抱着盒子,众目睽睽下,步履从容地离开虎穴,向大家微笑点头,步出中国FB公司,同事们面面相觑,不敢出声。
靓汤知道,���束束灼热的目光,画满问号、感叹号和句号,聚焦灯一般在他背上燃烧。 David和Andy出来,David宣布:“这位是Andy Ma,将担任FB公司中国的CEO,Tom因为职业错误,不能继续在FB公司工作。请大家欢迎,并给予支持!”
靓汤曾为公司开创销售局面,是开国功臣,后来升为公司代理CEO,贵为中国区天子,员工几乎全是他亲招的子民或子民后裔,地位尊贵,根深蒂固,没有任何征兆就当众被辞退,这让习惯了以人为本的欧洲企业文化的员工大惊失色。
员工们不解:听亚太CE0的口气,这靓汤犯了大错,所以被炒,什么过错需要劳烦David亲自前来羊城料理?
在一年多的时间里,这已经是第二次政变,公司高层如同走马灯,转来转去,上次空降沙拉,这次炒掉靓汤,难道这就是David的作风,是FB公司新的企业文化?
所有人都好奇地看着新来的CEO——Andy。
Andy微笑与众人打招呼,他个头不高,戴副眼镜,西装革履,笑容可掬。
众人已吃过凭面相判断人个性的苦头,见了他的笑容,反而有些距离,只是礼貌地打个招呼。
能做CEO,一定如同孙悟空一样,本事高强。和蔼可亲背后,可能隐藏着叱咤风云、决绝无情。
David见众人表面平静下来,召集销售、HR、财务几位部门领导开会,立即向亚太区所有公司发布*新公告,并要求Andy尽快了解公司状况和业务,熟悉中层经理,开展工作。
南区销售经理乌维维在旁边看着,她与靓汤共事五年,获益良多,有些不舍,不过自己也已经递交辞职书,再过两天便远离江湖,“天下没有不散的宴席”——公司是**的营盘,员工如同流水的兵。
在中信广场这栋广州*高的写字楼里,FB公司前几年波澜不惊,靓汤率领众销售奋力夺单,不想*后一年,开始风云突变、硝烟迭起、资产并购、高层更换、中层创业、中标、失标等系列短片在公司内陆续上演,在CE0被当众炒掉这**达到高潮。
升职加薪、跳槽创业,销售夺单、上下级、同事、客户关系等等,发生在FB公司的,是一本精彩的职场汇。
一切变化自公司人事即将变故开始。
2.竞争无处不在
一年前的三月,光秃秃的枝头,南国特有的木棉花红艳艳地娇俏绽放,与萋萋芳草上下呼应,为广州带来春天的气息。
FB当时名为百铭公司,乌维维的蓝颜同事技术部经理张本山消息灵通,悄悄对她说:“Dick在中国的合同明年到期,他要调回英国,靓汤极有可能从销售总监升为CEO,他的位子空出,你如果能签下湖北省的大单,升职很有希望!不过你还得做好靓汤的工作。”
湖北项目,标的达两千万左右,几个月后,将由N家竞争对手进行投标,一决胜负。主要对手卡斯公司,去年他们一举中标,今年,维维是否有望扭转颓势还是个问题。
维维只是南区销售经理,候选总监之位的,还有一个比一个精明、凛冽的同级同仁。
美艳精灵的西区经理天啦、深得老板欢心的东区经理老K等人,平时相安无事,一旦事关前途,无不磨刀霍霍、虎视眈眈。
平静的公司,冰山下暗流涌动,不过,维维并无警觉。
她天真地以为,自己团队业绩名列前茅,不出意外,升职加薪,顺理成章。
维维对职位不太在意,职位越高,权力越大,薪水越高,但职责不也越大,压力不也更重吗?游刃于全国各地、各级客户和公司内部,即便入睡,做梦也得操心全公司业绩,就算身强体壮、花容月貌也很快凋零憔悴,何况自己只是个普通女人,当不当销售总监无所谓,*重要是收入足够而且工作愉快。
当务之急,还是想法理顺湖北省的销售工作,全力以赴,上下沟通,争取订单。业绩好了,奖金与职位,不在话下。
她相信老板们一定会以成绩论英雄,因为外企注重绩效。
清晨,维维在自己的“鸟巢”一坐下,手下Hunter就过来了。
Hunter大学毕业后比较痛苦,没经验的菜鸟难找工作,进不了好的国企,也混不进外企,销售的门槛低,本着先就业再转业的心态,委委曲曲在民企做家电柜台销售,熬过两年后,跳来百铭公司。G省是他跟的地盘,三四个月过去,进展不大,去韩经理办公室,对方不冷不热,公事公办,对他讲解产品吧,他面带客气:“好,小朱,我们有机会一定用你们的产品。”但就是不用百铭公司的产品,约他出来坐坐、聊聊吧,他总说要回家陪老婆。
Hunter很奇怪也很郁闷:“我们两人之间总像隔层空气,为什么?”Hunter乘着维维回到办公室的机会请教,“不知为什么,就是突破不了这种距离。”他很着急,按公司惯例,如果还没有订单,再过几个月,他就得和公司吻别。
维维说:“Hunter,要想做好销售,或者说做好任何一种工作,我个人觉得有几个前提要先明确:**,你真的热爱你的工作吗?你受得了客户一个接一个的冷脸吗?面对失败,过得了自己的心理关吗?尽管你已经是销售,也经历过失败,我还是要你仔细想想这个问题;第二,这种工作需要什么特质与专业技能?具体到销售,需要什么品质?需要什么技能?你如何去培养这些品质?如何去提高这些技能?第三,我们的策略销售和你以前的商场销售有什么不同?你先想一想,有空我们再沟通。
“针对韩经理这种客户,我给你一点建议:人有一种拒绝陌生人的本能,也有可能他们正在用其他品牌的设备,对你不冷不热很正常,这时需要提高你的亲和力,你可以经常性地去拜访他,混个脸熟,不要因为他一时冷落就垂头丧气,需要坚持,勤快。介绍产品时他如果关心某一点,你要多问他为什么?搞清他的真实需要,然后有针对性地介绍这些特点,不要眉毛胡子一把抓,没有**。
“另外,尽量找些非办公室的地方与他会面,你会发现,在这种场合,他不再是个板着脸的客户,而是你相熟的长辈。你要经常打听客户的出差动向,邀请他们来广州或者如果客户去外地考察,主动提出招待客户,这样,他们一旦出门开会或旅游,你可以及时去陪陪。下次与你相处时一定不会像以前那么严肃,假以时日,你离成功就会越来越近。”
Hunter听后眼睛发亮,点头称是,维维没有讲什么关于营销的大道理,这些方法无疑非常实用。他立即打电话“鹦鹉学舌”,游说一番。
坐在他旁边的西区经理Tina正有些无聊,听他们对话,转过头对东区经理Kevin说:“看,我们的top sales(**销售)多像一个大领导,正在殚精竭虑地培养下一代南区经理呢。”
Tina,叫她英文名的时候,有同事喜欢夸张地伸出双臂,作拥抱状,或双手向天伸展,狂呼一声“天啦!”两者的读音相近,何况她是那样令人惊艳!高呼一声天啦并不为过!
美貌是天啦称霸武林的通行证:一双电眼,老少通吃,无人能敌。更加绝妙的是,她专业功底深厚,冰雪聪明。男朋友高志文被公司从成都派来广州,她也跟着跳槽到百铭公司。
能干的天啦在四川有着得天独厚的优势,年业绩达到1500万。与Kevin的1400万相差无几,在公司内仅次于维维的2500万。前年,在维维升职后半年多,他们俩也分别升职为西区销售经理和东区销售经理。
Kevin听后,义正辞严地说:“用心辅导下属工作是上司的工作之一,你怎么能用一种非职业化的话来评价我们的同事?”
Kevin相貌阳光,一身正气,同事们称他为老K,是“偶像派”销售的代表人物之一,维维、007和Htmter这些外形普通的销售,则为“实力派”。
维维感激地看了老K一眼,笑嘻嘻地说:“就是就是,这是我的职责。”
对天啦半真半假的话,维维回报一句,同事之间,不能因为这种玩笑话翻脸,但也不能不去理会。反击的分寸,在于头脑的快速运转、语言的确准表达,维维还欠缺,始终处理不好这种挑战。
“哎呀,你们说这些闲事干什么,还不如来看看*近买哪些股票好了。”说话的是北区销售经理James,这两天来广州出差,他正在争分夺秒地看K线图。
天啦跑了过去,一边观察狮笼和虎穴的动静,一边轻声对James说:“007,有什么好股?介绍一下,有财一起发。”007是James的绰号,来自James Bond这个**间谍,只可惜他长得马马虎虎,与电影中潇洒自如的007南辕北辙。
007找出自己正在买的一支股票说:“你可以关心一下东方集团,现在行情正在启动,有消息说要涨到50多块。”
……

前言
1.公司政变
2.竞争无处不在
3.恃才傲物还是冷静谦恭
4.约见高层
5.寻找拉近距离的话题
6.女性升职的捷径
7.细心观察的重要性
8.美女下级与帅哥上级
9.酒逢知己千杯少
10.歌厅“艳”遇
11.轻松玩一回
12.灵机一动和渗透式影响对手
13.让对手的敌人越来越多
14.如果别人比你强,你不妨去跑三圈
15.搞定项目,就是要搞定EBl吗?
16.要升职,只有成绩是不够的
17.生与不生,是个问题
18.机遇垂青有准备的人
19.同学——宝贵的资源
20.自信、心态与运动是女人*好的补品
21.跳或不跳,三思而后行
22.看人说话,滔滔不绝未必正确
23.我的公司可不养闲人
24.尽量利用你手中的资源
25.提炼产品的USP
26.做客户认可的专业工作人员
27.对手相遇:他春风得意,你的对策
28.螳螂捕蝉,黄雀在后
29.兵不厌诈
30.仔细研究标书的好处
31.工作与家庭的矛盾
32.生日礼物
33.心有不甘
34.面对人际关系的僵局,防守还是进攻?
35.重大质量问题
36.先头部队前线救火
37.罗经理的冷脸
38.给客户打电话的时间
39.一波刚平,一波又起
40.如何拜访和影响EBI
41.与上级如何沟通
42.印象深刻的**次见面
43.投标重新开始
44.救救妈妈
45.找到适合你的职业:咨询报告
46.各个安抚
47.向上级要求加薪的方法
48.不要浮躁。坚持下去
49.分析问题是解决问题的前提
50.新官到任**印象
51.升职心经——面对困境
52.同女客户聊聊家庭及孩子
53.抓住关键进行强调
54.初见端倪
55.三把火
56.考试成绩
57.卡拉0K不OK?
58.针锋相对
59.奖金之谜
60.报销风波
61.等待已久的机会
62.改革的方式
63.布局
64.敏感的人很累
65.大发雌威
66.天啦辞职
67.终于中标
68.匿名信件
69.职业之路如何发展
70.四川的钦差大臣
71.职位也可以因人而设
72.里应外合
73.借刀杀人
74.继续投标后面的战斗
75.中标
76.职业之路的精明选择
77.行还是不行?
78.创业之路
79.讨价还价
80.为什么他可以升职
81.对小公司来说,业绩是生命
82.成为猎头公司的候选人
83.坏男人才离婚,好男人不离
84.猎头如何评估候选人
85.闺蜜醒悟
86.爱情是女人的正餐,男人的甜品
87.卡斯公司面试
88.阴谋与爱情
89.**老K
90.让他悄悄地离开,不留下一点云彩
91.艰难的抉择
92.家庭温暖
93.分手快乐
尾声

*原生态展现都市白领生存状态的职场小说
升职·加薪·跳槽·销售夺单,同事关系·创业·中标
每**,在写字楼中的一格格办公间里,好戏都在上演中。