本书回顾和总结了大量有关广告效果的研究工作。本书主要关注于广告的瞬时效果和延迟效果对于消费者选择、销售和市场份额的作用。同时本书还回顾了大量有关广告诉求方式的研究,并指明哪一种诉求方式有效,在什么时候、怎样和为什么有效。
这是**本全面论述广告有效性的书,本书回顾了跨越50年广告学。营销学、消费者行为学和心理学的研究成果。它覆盖了广告学各个方面的问题, 包括广告对于销售的作用,广告的销售弹性、延迟效果、内容效果和频率效果。

**篇 了解广告
第1章 评估广告
广告在现代经济中的重要性
广告有效性评估���的困难
关键术语解释
第2章 广告:不知不觉中发挥作用
关于广告效果的神话
广告的真相
第3章 企业广告的一般理论
为什么企业要做广告:广告需求理论
为什么非常成功的广告很少见:广告效果的理论
为什么企业坚持做无效广告:广告的供给理论
总结
第4章 广告效果的测量
广告变量的定义和分类
效果的结构模型
总结
第5章 广告效果评估的研究设计
实验室研究
实地测试
混合方法
总结
第二篇 市场研究的发现:什么时间,多少广告是有效的
第6章 广告强度的市场效果
研究的分类
关于广告分量研究的发现
关于广告弹性的发现
关于广告频率的发现
总结
第7章 广告的互动性和内容的效果
关于广告延迟效果研究的发现
关于广告的初期效果递增和后期效果递减的发现
关于广告内容研究的发现
总结
第8章 广告:一种说服工具
说服的途径
低介入或消极处理
重复在说服中的作用
总结
第9章 说理在广告中的运用
说理是如何进行的
说理的策略
总结
第10章 情感在广告中的运用
情感是怎样起作用的
什么时候情感方式能发挥作用
唤起情感的方法
各种情感的作用
总结
第11章 代言在广告中的运用
代言人的类型
为什么代言有效
什么时候使用代言人
代言理论的战略含义
总结
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