本书是**自然科学基金资助项目“基于市场细分理论的我国农产品出口结构优化研究(课题编号70572046,2006—2008年,主持人:安玉发)”课题的研究成果的结晶。本研究依据市场细分理论,综合运用定性和定量的方法对我国蔬菜、食用菌、肉类农产品的出口市场进行了实证研究,**阐述了细分原理、依据、方法、研究过程及结果,注重学术性和应用性相结合,旨在帮助我国农产品出口企业开展国际市场营销研究,为政府相关部门制定政策提供理论支持和依据,促进我国农产品出口贸易结构的优化和良性发展。本书内容由4章构成,第1章是市场细分研究的理论基础,阐述了市场细分的理论与方法;第2章是中国蔬菜出口亚洲市场细分研究第3章选择食用菌作为蔬菜中的一个品种,单独做了食用菌的出口市场细分研究;第4章研究了中国畜产品出口市场细分问题。

第1章 市场细分研究的理论基础
1.1 市场细分理论
1.1.1 市场细分理论的产生和发展
在19世纪末20世纪初,西方**经济发展的核心特征是依靠速度和规模,企业市场营销的基本方式是大规模营销(mass marketing),即卖方对所有的买主都大批量生产品种规格单一的产品和通过大众化的渠道推销。在当时的市场环境下,大量营销方式降低了成本和价格,获得了较丰厚的利润,并能创造出*大的潜在市场,企业没有必要也不可能重视市场需求的研究,市场细分战略缺乏生长土壤。
到了20世纪30年代,发生了震撼世界的资本主义经济危机,西方企业面临产品严重过剩的局面,市场迫使企业转变经营观念,营销方式从大量营销向产品差异化营销(product differentiated marketing)转变,即向市场推出许多与竞争者产品不同的,具有不同特点、式样、外观、性能和质量的产品,给消费者多种选择。与大量营销相比,产品差异化营销是一种进步。产品差异化营销认为,顾客具有不同的品位,且会随着时间的推移而发生变化。顾客也会追求产品之间的差异化。但是,由于企业仅仅考虑自己现有的设计、技术能力而未研究顾客需求,缺乏明确的目标市场,产品营销的成功率仍然很低。
……

第1章 市场细分研究的理论基础
1.1 市场细分理论
1.1.1 市场细分理论的产生和发展
1.1.2 市场细分的客观基础
1.1.3 有效的市场细分标准
1.1.4 市场细分变量
1.2 国际市场细分理论
1.2.1 国际市场营销历史渊源
1.2.2 国际市场细分概念
1.2.3 国际市场细分思路
1.3市场细分方法
第2章 中国蔬菜出口亚洲市场细分研究
2.1 研究导论
2.1.1 研究目的与意义
2.1.2 研究内容
2.1.3 研究特色及创新
2.1.4 市场细分分析框架
2.2 亚洲**蔬菜生产消��特征分析
2.2.1 生产特征分析
2.2.2 消费特征分析
2.2.3 本节小结
2.3 中国蔬菜出口亚洲市场现状分析
2.3.1 中国蔬菜出口亚洲总量分析
2.3.2 中国蔬菜出口亚洲市场价格分析
2.3.3 中国蔬菜出口亚洲产品结构分析
2.3.4 中国蔬菜出口亚洲市场结构分析
2.3.5 本节小结
2.4 中国蔬菜出口亚洲市场区域分类研究
2.4.1 区域分类理论框架
2.4.2 区域分类实证分析
2.4.3 本节小结
2.5 中国蔬菜亚洲消费市场细分研究
2.5.1 市场细分理论和方法分析
2.5.2 市场细分实证研究方法
2.5.3 市场细分实证结果分析
2.5.4 本节小结
2.6 中国蔬菜的利益结构分析
2.6.1 利益结构分析理论及方法
2.6.2 期望所得矩阵分析
2.6.3 二维分析图分析
2.6.4 缺陷分解图分析
2.6.5 本节小结
2.7 研究结论及对策建议
2.7.1 主要研究结论
2.7.2 对策建议
第3章 中国食用菌产品出口市场细分研究
3.1 研究导论
3.1.1 研究意义
3.1.2 研究目标、研究内容和研究方法
3.1.3 研究对象的界定
3.2 中国食用菌产业发展现状
3.2.1 中国食用菌生产特征
3.2.2 中国食用菌消费特征
3.2.3 中国食用菌贸易特征
3.3 中国食用菌产品市场环境及影响因素分析
3.3.1 食用菌产品市场环境和政策分析
3.3.2 食用菌生产主要影响因素分析
3.3.3 食用菌消费主要影响因素分析
3.3.4 食用菌贸易主要影响因素分析
3.4 中国食用菌出口市场细分
3.4.1 市场细分理论基础
3.4.2 把影响因素进行归类并量化为细分的指标
3.4.3 对中国食用菌主要出口国进行聚类细分
3.4.4 对农药残留的定性分析
3.4.5 食用菌出口目标市场定位
3.5 针对不同类别市场的贸易方案
3.5.1 贸易量大且冲突频发市场
3.5.2 贸易量小但冲突发生市场
3.5.3 贸易潜力市场
3.5.4 贸易拓展市场
3.6 研究结论
第4章 中国畜产品出口市场细分研究
4.1 研究导论
4.1.1 研究意义
4.1.2 研究目标与内容
4.2 中国畜产品现状分析
4.2.1 生产分析
4.2.2 贸易分析
4.2.3 竞争力分析
4.2.4 本节小结
4.3 畜产品亚洲市场区域划分
4.3.1 模型与指标
4.3.2 数据选择及无量纲化
4.3.3 市场销售潜力分析
4.3.4 市场进入障碍分析
4.3.5 中国畜产品出口亚洲市场区域划分
4.3.6 本节小结
4.4 中国畜产品亚洲出口市场细分
4.4.1 细分方法
4.4.2 聚类结果分析
4.4.3 不稳定因素分析——非关税壁垒和贸易互惠
4.4.4 确定目标市场
4.4.5 本节小结
4.5 结论及建议
4.5.1 主要研究结论
4.5.2 对策与建议
参考文献