易经战略之引略篇
战略之难
世上至简之理，往往却驾驶着至难之事。战略之简，不外乎战略三要素的三才运筹；战术之简，无非进退、分合、缓急的阴阳抉择。然而，战略之难，难在应时势而活用；战术之难，难在当机而立断。
古人治国方略不外三种：“**之政化之；霸者之政威之；强国之政胁之。”三种不同的治国方略，皆因时势有所不同，而政略必有所异。应当行霸者之政时而行**之政，应当行强者之政时而行霸者之政，这样皆为不合时宜，必然会导致适得其反、谬误百出的后果。
**之政——化，固然为上法，然而，若时逢天下大乱，人心诡诈，传统的道德观念受到了破坏，此时推行先王传统，以伦理道德观念治国，远不能成时下之安国大计。
管子日：“圣人能辅时不能违时。智者善谋，不如当时。”邹子日：“政教文质，所以匡救也。当时则用之，过则舍之。”
在现代商业战略中，有诸多的战略法则，如：聚焦的专一战略化法则与多元化的战略化法则；以竞争为战略核心的“红海”战略与以避免竞争为战略核心的“蓝海”战略；以追求销售量来实现利润*大化的“大众客户”战略与以高利润来实现利润增长率的“大客户”战略；细节决定成功与宏观决定成功；解决“*高点”战略与解决“*低点”战略；价格战的竞争与价值战的竞争等等。
上述的战略法则中，每个战略法则都用事实验证了其正确的可行性。然而，我们会发现，这些战略法则中，每一对之间的战略形态都是相反的、矛盾的，何以相互矛盾的战略法则，都会通向成功呢？
“法无定法”，对于战略法则本身而言，决定企业的成功与否，要看其运用得是否适势适时！适于时势的战略法则，一定是决定企业成功的，背于时势的战略法则，一定是导致企业失败的。因此，决定企业成功的根本，并不是战略法则，而是战略运筹的时势背景。
操作战略法则是件非常容易的事情，但是，在什么样的“时势”下操作什么样的战略法则，却是件非常难的事情。前者是“科学思维”解决的问题，后者是“易学思维”解决的问题。
易经战略的整个思想系统，由阴阳、三才之道为核心主导着。
如图所示，此流程图表达的是整个易经战略运筹系统的结构框架。在此图中，可以直观、明确地了解到易经战略运筹系统的逻辑次第，以及各个战略组成部分之��的内在关系。
从战略思维角度而言，任何一个局部的战略决策，都离不开战略总体的参照。只有明确了每个战略“局部”在“总体”中的位置以及功能，才能更好地去做战略决策与运筹，这是了解战略总体流程图的基本意义。
下面将流程图由上到下进行解说。
一、企业战略总运筹
老子曰：“道生一，一生二，二生三，三生万物。”道是万有的本原，其含义可用“O”来简约表示。一，是万有的开始，既如母性包含了万物，又如初生婴儿被万物所包含。
企业战略总运筹即是“一”，它既统摄着战略的所有组成部分，又依赖战略的所有组成部分而成其统摄所能。也即是说，战略总运筹的一个微小动作，将决定着整个战略系统全局的命脉走向，而战略系统的各个组成部分，也是战略总运筹的决策依据。
战略总运筹，实质是一个“太极点”，它介于战略系统的总体与局部之间、统摄与被统摄之间。
二、战略之阴阳
由战略之“一”，必然生出战略之“二”，老子的“一生二”是也。
“二”，即阴阳，在易学战略运筹中为战略之“君”、战略之“臣”。
战略之“君”，是指对战略的驾驭、抉择；战略之“臣”，是指对战略具体的操作方式、实现手段。比如，企业要用什么样的战略法则去实现战略目的，这种战略的“实施法则”，便是战略之“臣”，诸如，专一化战略，多元化战略，大客户战略，快速度战略等。企业如何来决策采取什么样的战略法则去实现目的，这种对战略的“决策法则”，便是战略之“君”。
如果做一个比喻的话，战略之君如汽车的驾驶员，战略之臣如汽车，汽车的价值在于为到达目的地提供了便利工具，驾驶员的价值在于对交通工具的驾驶、方向的判认。如果只有工具，驾驶员不会驾驶，那么途中很容易出现事故，而不能到达目的地；如果驾驶员仅仅技术好，但汽车性能并不好，经常出故障，同样不容易到达目的地。但是，二者之间，驾驶员是更重要的，因为工具不好的话可以换，若是驾驶员不会驾驶，即使换了交通工具也是枉然。
因此，只有战略之“君臣”**结合，才能以*佳效果实现战略目的。
战略之君，是一个“智力”——驾驭力；战略之臣，是一个“体力”——实施力。君臣要合力，力归君指挥，这是总原则。
战略之君，即是易学战略思想的基本特色；战略之臣，即是现代企业所提出的诸多战略法则。
易学战略思想有一个显著特点，即是它与现代所有的企业战略法则不仅不冲突，不矛盾，反而能够**地与这些战略法则融合到一起，并能够总摄所有的“战略”，使原有的战略注入生动的“灵魂”！
企业战略运筹，首在明战略之“君臣”！
三、战略之三才
由战略之“二”，必然生出战略之“三”，老子的“二生三”是也！
“三”即三才，这是战略的三要素，即：我方、对方、目的。这三个要素是易学战略运筹的核心枢纽。
由战略三要素推演出了三个战略系统，即资源整合战略、同行业竞争战略、市场营销战略。
三个战略的“三体合一”，形成了一个整力，我们暂且称其为“战略力”。“战略力”的力学原理与物理学中“力的三要素”（力的三要素为：大小、作用点、方向）的规律是密切吻合的。
资源整合战略决定了“力的大小”；竞争战略决定了“力的怍用点”；市场营销战略决定了“力的方向”。
战略运筹学，可以说是一门运筹“力”的学问。易学战略思想的精髓，在于把这个“战略力”归纳出三种运筹的规律性法则，即，太极力、阴阳力、三才力。这三种力，统摄了一切力的方式、变化、轨迹，任何形式的“力”道，万变不离其宗。战略运筹者，只要把握了这三个用力规律，定得战略运筹之“三昧”。
四、三生万物
在三大战略的根源上，将会派生出多种多样的战略形态，老子的“三生万物”是也！
其实，所谓的“万物”，只不过还是太极、阴阳、三才的不断重复、组合，因其重复、组合后的变化无穷无尽，所以用“万”来形容。实质上，万变不离其宗，万法归一。
下面分别简单地阐述一下由三个战略所派生出来的战略形态：
1.资源整合战略
易学战略的资源整合战略，首先将资源的整合，分为内部资源整合与外部资源整合两个部分。这是一对阴阳的关系。
两个资源整合的合力，可以实现企业资源力的*优化。对于轻资源运营的企业来讲，外部资源整合尤为重要；而重资源运营的企业，内部资源整合更加重要。
在内、外资源整合的基础上，进一步，资源分为三个部分：物力资源（资金以及资产资源）、时空资源、人力资源。三者是一组三才关系。
易学资源整合战略，非常重视时空资源的整合，物力资源与人力资源的整合都要以时空资源为**。
易学资源整合战略中，强调通过资源结构的调整，来完成资源的借力用力。其核心法则是：花钱买钱，用小钱买大钱。
2.竞争战略
在竞争战略中，首先将竞争方式分为同质化竞争与差异化竞争，这也是一对阴阳的关系。
很多企业认为，差异化是竞争的必胜法宝，其实，企业在竞争过程中，由于情况时势条件的不同，有的时候要同质化竞争，有的时候要差异化竞争，而更多的时候是同质化的与差异化的竞争同时来推进。这即易学竞争战略中的“双线竞争”。
在分清差异化与同质化的基础上，要明确在什么情况下应当大力竞争，什么情况下应当避免竞争。
在此基础上，更进一步要将竞争分为理性竞争要素与感性竞争要素，两个竞争要素在竞争中往往也是同时推进的，这也是“双线竞争”。
易学竞争战略的特色，**是双线竞争，第二是点的竞争。
点的竞争，**是指力量三要素中的“作用点”，找到这个点去用力，那么就可以巧妙地实现“四两拨千斤”的**；第二是指用点来制面，用点来成面，这些将在竞争战略中进行详细阐述。
竞争战略是三大战略的“太极”，运用“太极”之力，可以使“争”转化成“合”、“拙”转化成“巧”，因此，整个战略系统的巧妙之功，在竞争战略中尽显。
3.营销战略
对于企业来讲，直接产生利润的是市场，因此，营销战略是三大战略之君，具有方向性的指导意义。
营销战略，首先划分为专一化战略与多元化战略，在此基础上，进一步还可以划分为大客户战略，大众客户战略；农村包围城市战略，城市控制农村战略等，这每组战略之间，都是一对阴阳关系。
企业根据不同时势环境，究竟应该选择什么的战略去销售呢？这些将在本书中揭晓。
营销战略的核心法则是“品牌导向”与“分合之道”。
品牌是“谋位”，分合是“谋时”。
其实，战略的运筹，在原理上看起来非常简单，非分即合，非聚即散，非进即退，但是，实战中的战略运筹，却是非常难的，难在什么地方呢？难在什么时机去分，什么时机去合，什么时机去聚，什么时机去散……
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