本书是专为高职高专市场营销专业的学生编写的教材,而高职教育的特点是以培养面向基层、面向生产服务**线的专业技术人才为目标的大众化教育。本书根据推销与谈判实践性和应用性很强的特点。在阐述了基本的推销与谈判的理论、原则的基础上,着重介绍了推销与谈判的技巧,以期能给读者一定的帮助。在编写过程中着重突出以下几个特点:
(1)很强的实践性。本书主要讲述了推销与谈判各方面的技巧。
(2)广泛的适用性。本书在体例编排上,安排了学习目标、导入案例、实例、补充知识、案分析、实训练习等内容,以突出实务性和可操作性,使学生能够按照书中所揭示的策略、方法有效地学习推销与谈判的技巧。
(3)较强的系统性。本书以推销与谈判的实务程序为线索设计内容体系,力求直截了当、系统而全面地介绍推销与谈判的基本知识、基本技能与技巧。