本书旨在为展览业今后的发展提供理论基础,也为提高展览业从业人员素质提供帮助。
本书力求符合目前展览业发展对从业人员的需求,在编写体例、呈现方式,结构安排,内容选择,活动建议,专家视点,文字表述等各个环节的设计上,尽量体现展览业的时代性、世界性和实用性。
本书的编写特点是:
1. 本土化
本书在编辑过程中,立中产于中国会展实践,归纳密切合国内展览界的需求,
2. 全面综合 分块阐述
本书是立中产于会展市场营销,以会展营销的基本线索为主线,按展览的内部机制因素和外部联系因素来进行分因阐述,结合会展营销的基本过程中 既有基础理论的阐释,又有营销组合的剖析。
3. 精心设计 注重操作
本书的案例以“专家视点”的形式出现,注重案例与点评的结合,成为会展市场从业人员的工具书。

**章 绪 论
知识要点
**节 会展产品与会展市场
第二节 会展市场营销的产生与发展
第三节 会展市场营销的社会制约因素
第四节 会展市场营销的主体
第五节 会展市场经营观念的变化
专家视点 会展市场的病态诊断
复习思考题
第二章 会展市场营销环境与进入壁垒
知识要点
**节 会展市场外部SWOT分析
第二节 会展市场营销微观环境要素分析
第三节 会展市场营销的进人与退出壁垒
专家视点 精品意识让COMDEX/FaLL走出低迷
复习思考题
第三章 会展市场营销信息与调查
知识要点
**节 市场信息
第二节 市场信息的分类收集
第三节 市场营销调查的方法与技术
专家视点 调味品:独立成展大有作为
复习思考题
第四章 会展市场细分与定位
知识要点
**节 市场细分概述
第二节 市场细分的程序与标准
第三节 会展目标市场的确定
第四节 市场定位
专家视点 从找金子到找水
思考复习题
第五章 会展市场营销控制
知识要点
**节 会展市场营销控制的作用和步骤
第二节 会展市场营销控制的形态
第三节 会展的评估控制
专家视点 中国光博会的成功定位
复习思考题
第六章 会展市场内部营销与相关管理
知识要点
**节 内部营销的原则
第二节 会展队伍战略与实施
第三节 展览会议管理
第四节 展览财务管理
第五节 展览物流管理
第六节 会展服务管理
第七节 相关行业管理
专家视点 三大功能点亮西博会
复习思考题
第七章 新型营销在会展市场的运用
知识要点
**节 绿色营销
第二节 网络营销
第三节 国际营销
专家视点 网络展览能取代馆场展览吗?
复习思考题
下 篇 会展营销组合策略
第八章 会展产品策略
知识要点
**节 展会项目核心要素的价值三角
第二节 会展产品开发的影响因素
第三节 会展产品的开发与组合策略
第四节 会展产品品牌策略
专家视点 从���京车展易址风波看展览品牌价值塑造
复习思考题
第九章 会展产品定价策略
知识要点
**节 会展项目的价格制约因素
第二节 会展项目的价格构成与定价方法
第三节 会展项目常用定价技巧
第四节 会展项目价格调整技巧
专家视点 从广交会和高交会看差异化
复习思考题
第十章 会展项目分销渠道策略
知识要点
**节 会展项目分销渠道的特点与主要类型
第二节代理制渠道
第三节 合作制渠道
专家视点 图书订货会闭幕后的思考
复习思考题
第十一章 会展促销策略
知识要点
**节 会展促销概述
第二节会展公共关系
第三节 会展宣传与广告促销
第四节 会展人员促销
第五节 会展营业促销
专家视点 ISPO展的良性循环
复习思考题
参考书目

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